两个案例让你瞬间明白市场营销有多厉害

两个案例让你瞬间明白市场营销有多厉害

如果说当前的市场流通具有国际现代化、互联网思维、环境差异性、利润最大化等特点，那么作为社会由古至今发展以来一直存在的交易流通的载体，市场发挥着莫大的作用，而营销则是促进各种交易发生的手段。随着社会的不断发展和变迁，交易圈子也必定会放大拓宽，营销手段也必然会更新迭代，这样才能让产品在不同时代实现利润最大化。

1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了实惠饭店的主要客源。老干妈陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。正是货车司机让老干妈如同蒲公英的种子一样，撒向全国，并在最适宜的地方扎根生长。当时，以广州为代表，大量农民工进城，老干妈正符合了他们的口味和价位，于是首先在广州市场取得销量爆发。继而逐渐实现全国扩张。

那么占据全国市场份额之后，如何在庞大市场中稳固地位？这就用到了我们前几期内容提到的SWOT分析法，优势、劣势、机会、威胁。

以老干妈规格为210g（8元）和280g（9元）的两款产品为例，主流消费均在7-10元以内，基于老干妈的强势品牌力，其他品牌只能选择价格避让，形成了对手品牌定价难得局面，低于老干妈没利润，高过老干妈没市场。而老干妈的价格一直非常稳定，坚守价格定位，价格涨幅微乎其微，不给对手可乘之机。因此老干妈能够站稳市场的手段，就是稳住一个合适的价格，竞争对手根本杀不进来。

国际化的大趋势是中国人更多地走向世界，外国人也更多地来中国。近年来，中国的一些文化符号在国外有越来越多的认同。同样，老干妈在不少老外那里受到青睐，甚至售价远高于国内。老干妈正在顺应中国文化影响力扩大的力量，开拓国际市场，直接出口到30多个国家和地区。

在老干妈拓展海外市场之前，不断完善管理体系、标准化生产、以及企业文化，一直保持着国内领军品牌，对于国际市场来说，这正是品牌国际化的强大后备资格。一个中国市场相当于三个欧洲市场，如果在国内做到同类产品的一类品牌，拥有自身绝对优势和竞争力，才有机会与国际市场并轨发展，有了众多前提，才能更快更稳的打开国际市场。

美国奢侈品电商Gilt 把老干妈奉为尊贵调味品，限时抢购价11.95美元两瓶（约人民币36.3元一瓶）。在韩国的各大homeplus有售，3800韩币一瓶，约合21元。

相比之下，老干妈在国外的定价的确比国内要多很多，但对于老干妈在国外成为土豪金的事情,老干妈创始人陶华碧却气定神闲地说：我要把老干妈卖到外国去,赚外国人的钱。其实之所以定价比国内高,是由当地消费水平和市场决定,一般情况下与其他辣酱的价格持平，当然，这也不证明利润会更大，因为还要扣除关税、食品质量检测、经销商等费用。

但即使价格稍高，仍然挡不住消费者的热情。去年双十二，老干妈风靡全球，在海外遭排队爆抢！在知乎里看到一个外国女婿这样评价老干妈：当你和中国女人结婚的时候，等于娶两女人你的未婚妻和陶华碧。由此可见，老干妈已然在国外市场占有一席之地。

除了老干妈，接下来那就不得不提一下，让国际网友都沸腾的马应龙痔疮膏了。

为什么马应龙痔疮膏会大火？我总结了一下大概有三个原因：

1.马应龙痔疮膏横扫美国亚马逊，比肩老干妈，老外的好评太逗比太精彩！

2.广告画风清奇，2015年最污的广告，没有之一！

3.痔疮患者的救星，不仅稀烂的菊花用着爽，还兼具去眼袋治口腔溃疡等神奇功效，甚至有网友亲测治好了鸡眼。（黑人问号脸）

在美国亚马逊上，马应龙痔疮膏是比老干妈更耀眼的国货明星，它和老干妈一样，评分高达4.3分！但它却以1028条评论，把只有74条评论的老干妈远远甩在身后！

机智的网友纷纷表示发现了新的产业链，这刚好跟老干妈配对使用啊！吃过老干妈后，如果会有一些巴拉巴拉的生理现象，还可以用马应龙痔疮膏，中国人售后都帮你们照顾到了~

然后再来欣赏一下，马应龙画风清奇的广告！（由于画面太污，小编就不在此播放视频了，可以去网上搜一下哈）刚开始我以为是卫生巾广告，后来以为是裤子广告，再后来以为是减肥药广告，万万没想到，看到最后竟然是马应龙！

但是那位用痔疮膏擦眼睛和治口腔溃疡的，我不想评价太多，总是感觉哪里怪怪的~~~

其实除了以上这些网友的热议，实际上马应龙做的内容营销早已形成势能，红不红恐怕只是时间的问题。从2010年起就和叫兽易小星团队合作，算下来差不多有30多部视频作品了，网络上的播放量突破1亿次。随着网络视频的传播与发展，马应龙与万合天宜合作拍摄了脱口秀短剧，同样受到网友们的追捧，甚至一度鼓励网友自行创作内容。不知不觉，在营销中把品牌效应给做了起来，而且长期输出的内容也与用户建立了沟通和联系。

由此，我们不难看出，不管是商业模式里面的策略，还是网络媒介的等手段，对于一个产品来讲，如果想要在同行业脱颖而出，占据一定市场份额，产品的市场定位一定要精准，道理很简单，想把产品卖出去，让用户产生购买行为，首先要知道市场在哪。若以交换为市场营销的核心，无法解决市场在哪里的问题；以产品为市场营销的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的误区。

好啦，今天的内容就到此结束啦，其实关于市场营销还有很多更有意思的干货，关注我哦，将获得更多有趣的内容哦！