好售前把客户讲哭，差售前把客户吓跑

好售前把客户讲哭，差售前把客户吓跑

特大号 2017-10-10 22:11:28

都说FAB法则好，洗脑客户宝典

但实战的时候，客户根本不按套路出牌

你的F还没讲完，客户已听烦

so

广大售前通常是这么干的

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菜鸟售前拼参数

普通售前堆功能

资深售前论趋势

砖家售前谈价值

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菜鸟售前说

★

我们的交换背板带宽512T，包转发86400Mpps

单板支持64个100G端口

之所以不能再多是因为摆不下了

普通售前说

★★

我们交换机采用了361°全正交负背板技术

支持M：1：N虚拟化，M、N≈无穷大

资深售前说

★★★

未来是软件定义时代，我们交换机支持

SDN、SD-WAN、SDX、SDH

颜色还是白的，俗称白盒，让您永不落伍

砖家售前说

★★★★

您现在上层业务越来越多，数据量越来越大

网络在整个IT采购中占比很小

但网络属于基础架构，是业务永续的保障

它可以不出彩，但时绝不能添堵

所以，品牌和产品都应该谨慎选择，杜绝便宜货

我们的防火墙并发连接5000万

每秒新建连接100万，吞吐量300G

我们的防火墙支持防病毒、流控、VPN

IPS、反垃圾邮件一台顶别家十台

现在是NGFW时代，所有防火墙都在升级换代

但我们已经是国内首家下二代防火墙

您的出口防火墙涉及多个部门共同管理和使用

建议选择有虚拟化功能的产品

允许大家独立配置策略，独立管理

我们的AP支持8星8箭3频9流

无线吞吐速率达到5.4Gbps

我们AP支持智能天线技术、支持同频部署

支持虚拟蜂窝煤技术

未来是物联网的时代，AP要支持物联网功能

我们推出了业内首家支持物联网的无线AP

您这个项目规模大，应用环境复杂

无线网络的体验好坏，不仅取决于设备本身

还与工勘、规划、部署、优化、整体方案有关

建议您选择有整网方案、优化实施经验丰富的大厂

1、2、3、4U，全都有

1、2、4、8路，全交付

塔式、机架、刀片、整柜，全靠谱

我们的关键业务服务器

拥有250个RAS指标，打破了吉斯尼记录

人工智能是大趋势，GPU的作用越来越重要

我们的服务器为这些应用做好了准备

您现在新建的数据中心，服务器规模大

服务器自动化部署和日常管理特别重要

目前市场上服务器硬件规格同质化严重

您需要适当考量厂商软实力

我们的存储最高支持16个控制器，32TB缓存

最多10800块磁盘，IOPS超过4000万

无论性能和容量都能满足您未来10年需求

我们的存储支持克隆、快照、镜像、卷拷贝

支持精简配置、分层、虚拟化、重删

现在即使不支持的功能未来也会支持

传统存储不行啦，现在是SDS和超融合时代

我们的存储基于最流行Ceph，自主可控

看看社区贡献排行榜，我们排前三

数据是企业的生命，也承载这企业的未来

存储规划既要满足苛刻的生产数据访问

又要考虑企业海量的非结构化数据的便捷管理

一定要谨慎选择

七星级机房、18线BGP、Intel定制处理器

刚刚又降价90%，而且，我们坚决不超卖

我们支持毫秒级创建、毫秒级启动、毫秒级计费

单个VPC最大支持65535台主机

企业应用上云趋势不是虚拟化，而是互联网化

我们要CloudNative、要DevOps、要ServerLess

选择云服务，好比买房

不光看户型、价格本身，还好看配套设施

物业、绿化、交通、学校

对于云服务商，也好看整体配套能力

裸拼单项，其实没有意义

其实，每个售前并没有高下之分

他们都是在不同场景下诠释我家产品最NB

但是，高段位的售前，他们深知

客户为这些产品技术买单

11ac？SDN？NGFW？VXLAN？skylake？IOT?Docker？

其实都是表象

客户真正关心的只不过两点

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只有从此处下手，才是破解之道

如何才能具备高段位能力，其实很简单

一、用销售心态做售前

二、多跑客户，善于总结

三、长期聚焦做1-3个左右行业

四、关注最近的技术趋势和动态，积累谈资和话术

五、坚持看特大号

以上就是好售前把客户讲哭，差售前把客户吓跑的所有内容,希望对大家有所帮助.