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社群营销到底有没有用,你们心里没点B数吗

13年那会儿开始流行群社交,就是一帮人在一个微信群里互换资源,分享经验什么的,比如谁家的水果滞销了,谁的品牌需要做营销了,谁需要搬家洗衣擦地的了(歪楼),只要在群里喊一嗓子总能找到有资源的人,时不时还有人讲讲课,十分美好。

这个是源于正和岛的线下群社交,有钱人开始扎堆抱团分享经验,以及互换资源,从而越做越大,富者越富。后来,D端群众就想出了个线上乞丐版,不用打飞的坐专车聚到一起吃吃喝喝线下交流,一个低成本在线群就能解决很多问题。

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关于“在线群讲课”

2013年,当时在奥美做social,什么都想尝试一下,于是加入了一个叫XX帮的微信群,让我分享一点做SOCIAL的经验,临时做了个PPT,在一个群里讲了半个小时,好评如潮水,我心里美滋滋。讲完之后主办方告诉我,你的语音被转换成了文字,发到了另外几十个群里,大概这一晚上有2万多人听你讲课。

我心想这个厉害了,等于是极低成本的知识分发,比如每个人收10块钱听半个小时的课,大家觉得10块钱就是个红包钱,很值得。但2万人同时听,营收就有20000人X10块=20万,给讲师5万块,讲师能开心得飞起来,而群运营者赚15万,几乎没成本,这买卖听着都激动得手抖。

5万块半小时,可以请到全国任何一个行业大触级别的高手讲课,讲课质量是绝对有保证的。

当然,那次分享并没有给我钱,讲完之后群主还在群里发了个红包,我觉得有点怪怪的,自我安慰道:可能是人家运营的手段,早期圈粉吧。

后来,来讲课的人就越来越奇怪了,什么中国记忆训练第一人,中国互联网创始人,亚洲社群营销资深专家,名头非常奇怪。

再后来我又听了一次分享课,是一个叫“中国社群部落创始人”讲的,一个小时听下来,先不说那个普通发有多漂准,就是这个内容啊,完全进入了我的知识盲区:微信群不叫群,叫部落,群主不叫群主,要叫酋长。

我心想怎么退到原始社会了?内容大致是设定目标,然后大家一起为达成一个目标努力,但是换了一种说法叫做打猎,把目标看成猎物,大家要分工好,有人佯攻有人指挥有人突袭什么的。

我倒吸一口冷气,这难道就是传说中的:公司员工岗位职责“大法”吗!看来这个人不是酋长,是个HR,不,是个原始社会的HR。

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关于“分享群资源”

我的一个堂哥曾经参加过一个XX会,线上线下经常搞聚会的那种,声势浩大,创始人的名头也不小,这个XX会的特点就是:1、全国人脉资源共享,2、高额会费。

堂哥进去之后发现,所谓资源互换并不存在,每次来的大部分人都没有什么资源,既没有钱,也没有工厂,也没有公司,大家都是互相交换小道消息和搭人脉的,口头禅都是:我认识那XXX。

堂哥吐了口痰说:麻了个痹,不就是一群名媛吗,还他妈都是男的。交了两年会费之后,堂哥登上了演讲台,讲了讲他作为一个煤老板的发迹史。

另一个例子,在魔都上海,我的一个客户曾交了1万6千块,去听一个为期四天的新媒体论坛,这个论坛的特点是:1、全英文;2、没有讲师。大家轮流上去分享自己做新媒体的经验,最后评出一个超级演讲者(super speaker)。

我的客户听到第二天就后悔了,不停的跟我微信吐槽:这什么啊,不就是骗老外的嘛,讲的内容都是些:我们的最新发现,中国人在网上最经常分享的是幽默笑话。客户气得想退钱,被告知:sorry we can't。

综上所述,很多社群营销里,分享的知识都像莆田耐克鞋,看着像真的。而所谓聚集一群人共享资源,发现唯一能共享的资源就是这个群。

一个好的互联网平台,基本原则只有九个字:

搭平台

定规则

抓执行

如果社群是平台,那么定规则,抓执行是不是才是重点?

同样是黄金,戴在东北大哥身上那就是老铁666,戴在GAI、PG one身上那就是嘻哈,戴在新娘身上就是喜庆,戴在妈妈身上就是贵气。黄金没有改变成分,改变的是穿戴的人。

同样是社群,聚一群吹牛逼的人,这个群能吹上天绕地球两圈,聚一群没资源的人,就是一车小偷互相偷越偷越穷。

那么

聚集了一群有本事的人,

并且是各自有资源的,

这样的群存在吗?

我觉得,这样的真社群,真的可以有,但一定是后期才有,聚集这样一群人之前,你需要先成为这样的人。

新榜的创始人徐达内曾是《东方早报》的副总编,他进入新媒体之后,干了一件定江湖的事,做了一张榜单,根据粉丝数、阅读量、互动量做了一套综合算法,给公众号排了排座次,于是人民日报前三甲了,厦门的十点读书冒出来了,草根军事号占豪浮出水面了,咪蒙长期霸榜了。

这么做的好处是,观众知道要看谁,品牌方知道要找谁,自媒体知道要比谁。

所以说,越了解才越有发言权。于是,徐达内觉得是时候了,认识了这么多各个圈层的KOL,各路品牌主,各种营销机构,不如聚在一起搞搞社群营销吧,然后就有了新榜成长营,哦不,叫新榜样成长营。

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搭平台

在这个社群建立之初,新榜就通过自己平台本身的优势,先号召了一批优秀的新媒体人加入进来。

papitube的COO霍泥芳;咪蒙的商务负责人安迪,就是那个月薪才5万的助理;还有很多大企业的董事长、创始人,多个报社的主编,内容总监都在群里,哦,还有我这个小透明。

假以时日,新榜会把行业内知名的、有经验的人都筛个遍,组成一个个群,可能群成员的自带粉丝量都要破亿了。

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定规则

平台已经做好了,接下来就是定规则。定规则考虑几个问题:社群成员的痛点是什么?需要帮助他们做些什么?

新榜列举了些做新媒体的日常烦恼,扎心扎的透透的。

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