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儿童乐园加盟店如何玩转社群营销?做到这5点足已

儿童乐园加盟店如何玩转社群营销?做到这5点足已

从以前的QQ,到现今的微信,红极一时的社交软件从功能上赋予了群聊足够宽广的便利性,使得利用这些工具以达成传播效果

的商户大有人在。游乐领域也不例外,但是,你会发现,90%的游乐社群从建立最初的热闹逐渐就会变成:

①无人说话的死群

②表情包刷屏群

③广告群

....

其实,原因都在于社群的创办者并未遵循社群应有的5大要素,从而使得社区后继无力,渐渐也就沦为了“死群”。


社群要素1:价值主张

社群并不是一群人聚在一起就能称之为社群,一群人聚在一起为了共同的理念去实现一些事这才是社群。游乐行业上游厂商的

目标客群是电玩、乐园门店主,他们追求设备(设施)能为店面盈利;乐园门店的目标客群自然是孩子家长,他们追求的是宝

宝的养育常识、追求的是物美价廉的生活用品,追求的是和同样的宝妈们聊聊家长里短……那么儿童游乐门店所组建的社群价

值,你是否想到了呢?

社群要素2:参与感

心理学家做过这样一个实验:让一群志愿参与试验的人通过掷骰子来获取相应的奖励,骰子点数越高奖励价值越高。

而掷骰子的方案有两种:

A.付出2美元的成本,可以自己掷骰子

B.不用支付任何成本,别人帮忙掷骰子

几乎有80%以上的人选择了A方案,愿意支付2美元自己掷骰子,即使两种方案的概率完全一样。这其实就反应了人的普遍心理

——参与与支配。如果一个社群不能做到让大部分人刷“存在感”,那么久而久之,他们也就逐渐淡出。


社群要素3:仪式感

仪式感可以把本来单调普通的事情,变得不一样。

电影《小王子》里,小狐狸对小王子说了这么一段话:“如果你说你下午四点钟来,从三点钟开始,我就开始感觉很快乐,时

间越临近,我就越来越感到快乐。到了四点钟的时候,我就会坐立不安,我发现了幸福的价值,但是如果你随便什么时候来,

我就不知道在什么时候准备好迎接你的心情了。”

社群在固定的周期固定的时间安排固定的仪式或活动(如设备优惠购、会员买一赠一等),会让人感觉这个社群不是那么“随

便”,与之增加的“趣味”也就更浓。

社群要素4:反馈

上面提到了成员的“参与”,与之对应的,即“反馈”——这是在告诉群员,“每做某一项的动作都可以收获什么”。因为有

“得”,才有做的动力。“反馈”也是照顾到所有积极参与的群员,让他们感觉自己的参与有价值,能得到组织者的认可。


社群要素5:裂变

裂变是建群的目的所在,通过社群活动的开展,渐渐扩大影响力,产生的结果也必然是要让更多的人参与到社群中来。

社群组织者要通过实际的行动来鼓励这样的“裂变”,比如乐园门店的社群,家长老群员每拉一名宝妈进群,可以至门店领取

一辆发条玩具车或是1日免费玩优惠券等等。裂变促进了社群的血液循环,永葆活力。

社群,用心经营的同时,切不要遗漏这些“规矩”。所谓“无规矩不成方圆”,看似“麻烦”的条条框框,恰恰是维系社群的根本。

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