4个推广案例告诉你，如何精准获客？

4个推广案例告诉你，如何精准获客？

做营销一个基本的逻辑就是“主动把营销信息推送给能接触到的消费者，获取更多成交”。

我们可以看到很多大品牌在数字营销的时代，并没有能把自己固有的消费者群体优势转化出更多的增量，主要原因是它们没有明白在数字营销的社交场景下，它们都是被选择的而不能主动强迫，并且制造话题比实物更加重要。

为了让营销信息被更加广泛传播，我们需要思考这些信息对于消费者的社交价值在哪里。

品牌信息+

社交价值：谈资、内行、表单情绪和态度、帮助别人、宣示群体、自我形象强化

*

大众话题

=

被传播

在确认了社交价值以后，不要忘了把我们的信息捆绑到一个大众话题让它更容易被提及。（让人提及这一行为体现在很多社交软件上，细心的朋友会发现。）

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按照拼多多的设计，用户通过首页营销位的入口发起推广活动，为拼多多引来流量，而引来的流量又会通过这些推广入口发起新的活动进行二次引流，如此便形成了一个可自动增长的流量环。而其他电商则选择将流量引入其他产品、服务或促销，这种一次性消耗流量的方式。

通过拼多多首页运营位和其他电商进行对比，可以推断出拼多多注重流量的自增长，借别人的力量来为自己引流，这种方式最大的好处是可以降低流量的获取成本。

真正让推广有效运转的是上瘾模型。

上瘾模型是尼尔·埃亚尔和瑞安·胡佛在《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》一书中提出的使用户对产品产生上瘾依赖的模型，该模型由外部触发、内部触发、行动、多变的筹赏和投入五部分组成。

用户通过外部触发使用产品，在获得筹赏的同时也进行了投入，之后则经过内部触发再次使用产品，如此循环，即为上瘾模型。

上瘾模型

外部触发  行动

内部触发 行动

行动  多变的筹赏 投入 内部触发

外部触发：用户首次接触产品的途径，例如：通过搜索、广告或朋友推荐等方式接触产品。

行动：产生使用动机并开始使用产品。

多变的筹赏：使用产品给用户带来的利益，变化多端捉摸不定的筹赏比一开始就知道自己将要获得哪些筹赏更容易引起人们的兴趣。

投入：用户向产品投入的资源，时间、精力、金钱等。用户投入的越多，就越容易对产品产生依赖感。

内部触发：用户对使用过程很满意，并自发的再次使用（上瘾）。

上瘾模型是整个推广活动的基础，只有符合用户使用心理的推广才是有生命力的推广。

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作为一个定位做娱乐，受众多为年轻人的产品，用户冷启动可以邀请网红IP养成KOL，以带动运营的发展；增强社交属性，完善自传播机制。

虽说抖音一直宣扬“去中心化”的UGC思想，但在发展初期的运营策略却无一不围绕着“中心化”的PGC：联络直播平台家族公会、从美拍批量导入KOL和承接头条的明星资源，做以KOL为核心的粉丝传播吧；初期抖音专门开辟了一个页面用于添加好友，可从通讯录、QQ、微信、微博添加好友。

抖音瞬间引爆，相对比快手土，抖音带来了一股小清新。

先说感性角度。说到抖音，首先会让人想到的，是各种洗脑音乐和魔性舞蹈。抖音带火了很多不为大众所熟知的歌手的音乐，比如：刘佳的《爱的就是你》、大壮的《我们不一样》、校长的《带你去旅行》等等。

网易云音乐上的抖音歌单，有360+之多，且还在继续增加。而谈到抖音的魔性舞蹈，则有各种手势舞、C哩C哩舞、鬼步舞、海草舞、散步舞、多鱼舞等。抖音的火，不仅在于其APP内部，还在于其辐射到其他APP和线下场景的影响力。

如果你在淘宝上搜索“抖音”，会立刻出现数量可观的标着“抖音同款”的商品；去海底捞吃火锅，跟服务员说你想拍抖音，服务员会十分默契地端上海底捞的抖音套餐，甚至指导你怎么拍可以拍的更有趣……

这种影响力之巨大，导致微博、微信开始对来自抖音的内容分享进行限制甚至封杀。

如果它成为一款国民APP，你还没有关注或者使用，那么等到他成熟后，也就没了机会，想要热门谈何容易。

我们就一个案例去说明你做抖音怎么才能上热门？

案例解析：

杜子建抖音来举例：杜子建760万粉（5月30日14点27分数据），28个抖音作品，最高赞的一则是499万赞（5月30日14点27分数据）。

这则作品如下：

怎么深入模仿杜子建的第一爆款呢？

【内容还原】，把整个视频，用文字描述一遍。

【标题】

@杜子建

第一个让你孩子抬不起头来的是谁？

【音乐】

杜子建自己创作的原声（同期声为主）

【画面】

杜子建，中近景，构图到胸口，坐姿，左前侧对镜头，双手交叉，黑色毛衣，背景为书柜门，虚化；

表情严肃，频频点头，眨眼，做交流、训斥语气；

【台词】

孩子要鼓励教育，要积极培育

一定是赏识教育，赏识成长

父母都不赏识他，每一天都侮辱他、羞辱他，比较

恨不得让自己的孩子每天都低头过日子

第一个让孩子抬不起头来的

一定是父母

当然还有比较鸡贼的做法：

怎么搬运？

1）从其他视频网站、国外视频网站搬运

现在甚至有可以帮助你搬运时，去水印的“第三方工具”了。

2）从微信朋友圈搬运

有人关注1000个微信公号，哪个火了，就改为视频，放到抖音来。还有人把历年朋友圈火爆的文章，都整理出来，做成数据库，作为创意源泉。

3）从电影、电视剧里搬

把火的段子，再来一遍。

4）从大家关注的名人那里搬

马云火，做一个蹭马云的号，放马云视频，然后说：他年轻的时候普通（或不普通），现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴，请给他点赞……

小贴士：对于抖音上比较火的活动和大家争相模仿的还是要踊跃去参与，创造别样的内容。增加上热门的可能性。但最重要还是要形成自己的一套内容吸引逻辑和粘性法则。

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小红书核心用户的需求总结一下：

我喜欢去海外旅游，而且出去旅游少不了购物，但是我不知道有什么值得我去买，我希望别人能给我一点意见，想听听大家的心声。

随着生活质量的提高，我购买的商品不单单局限于基本使用，我希望它能给我带来更多精神上的满足，映衬出我在别人眼中的独特姿态。

我昨天海淘了一个物美价廉的限量挎包，我想去分享炫耀一番。

我喜欢上网，当看别人分享的东西都说非常的不错时，我很是心动所以我也买了下来。

小红书发展至今，这一切都是全面了解这群核心用户群85后、90后女性的深度理解之上，对核心用户的理解程度直接影响产品的发展。现在用户量与活跃度都有了，产品的策略主要解决电商变现问题，做到更大的收益，所以这时的产品策略应该是：

洞察小红书核心目标群体消费轨迹，能够孵化更多针对这群人消费的特点，同时也能对商家也存在巨大吸引力。

优化供应链，增强渠道能力，站在用户角度更多的可能性收发商品。

让推送更符合用户心理，做到快、准、狠刺激用户购买的欲望。

继续保持社区内容的高质量，营造一个活跃、健康、和谐的社区环境。

保持良好口碑，小红书是一种生活方式，带领用户发现全世界的好东西。

还是那句话，如何获取精准用户，除了在信息流上下功夫还要在内容传播平台下功夫，在用户上瘾与好感这方面多储备内功，才是上上策。在平台性上，选择流量匹配地是最为重要的。