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营销策划书格式及框架介绍

营销策划书格式及框架介绍

策划目的

•为了实现公司产品在**市场的销售目标?

•为了向**市场推出新产品?

•为了提高**品牌知名度和市场份额?

•为了适应环境新变化,重新制定营销方案?

•为了解决企业营销面临的某个具体困难?

•……

环境分析

•营销现状与目标差距?

•优势?

•劣势?

•机会?

•威胁?

•……

STP分析

•市场细分

••目标市场选择

••市场定位

营销目标

•销售额(增长率)

••毛利 / 利润(增长率)

••市场占有率(增长率)

••品牌知名度

••……

策略方案

•产品 / 定价(策略)?

••渠道(策略)?

••促销(策略)?

••其它配套策略

••具体行动方案(人物、时间、地点、事件)

?——可选项中,要根据要求突出重点

费用预算

•调研、策划费

••广告费

••人员促销费

••公关活动费

••营业推广费

••……

费用支出要尽量详列!

应急预案

•各种危机处理预案

••谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……••顾客投诉

••货物供应不足或不准时

••发现假货

••有关方面发难

••……•怎样应对?

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