营销策划书格式及框架介绍
策划目的
•为了实现公司产品在**市场的销售目标?
•为了向**市场推出新产品?
•为了提高**品牌知名度和市场份额?
•为了适应环境新变化,重新制定营销方案?
•为了解决企业营销面临的某个具体困难?
•
环境分析
•营销现状与目标差距?
•优势?
•劣势?
•机会?
•威胁?
•
STP分析
•市场细分
••目标市场选择
••市场定位
营销目标
•销售额(增长率)
••毛利 / 利润(增长率)
••市场占有率(增长率)
••品牌知名度
••
策略方案
•产品 / 定价(策略)?
••渠道(策略)?
••促销(策略)?
••其它配套策略
••具体行动方案(人物、时间、地点、事件)
?可选项中,要根据要求突出重点
费用预算
•调研、策划费
••广告费
••人员促销费
••公关活动费
••营业推广费
••
费用支出要尽量详列!
应急预案
•各种危机处理预案
••谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故••顾客投诉
••货物供应不足或不准时
••发现假货
••有关方面发难
•••怎样应对?
发表评论 取消回复