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外贸企业哪种推广方式好?10年外贸营销老鸟分享四大技巧

外贸企业哪种推广方式好?10年外贸营销老鸟分享四大技巧。做外贸推广10年了,一直都在为外贸企业解决到底哪种推广方式好的问题。应很多客户的要求,将自己对推广的一些理解做些总结。

近年来,随着社交媒体的兴起,原有单一推广模式与平台效果不断下降,大家都在寻找与摸索好的推广方式时,一些外贸公司慢慢开始形成以企业网站为核心,SEO、付费广告、B2B平台、社交平台等推广方式相结合的形式。这就是现在流行的说法:整合营销,整体营销,全网营销。

外贸企业哪种推广方式好?10年外贸营销老鸟分享四大技巧

一、企业网站

10年前:

网站只有展示功能,基本的公司信息与产品信息,有的公司新闻几年都没人动过;

网站程序大多以纯静态或动态网站为主,懂技术的人员将网站做成纯静态,再结合一些其他规则,很容易就会将一些核心关键词排名做到搜索引擎上,而且排名很好。

网站风格为迎合国外客户习惯,大多以简单信息展示为主。

网站建设与操作基本全部交由第三方企业或人员操作

5年前:

网站除了展示功能,更有推广功能,信息更专业化,更多突出产品信息,并定期更新企业最新资迅。

网站程序有专业的SEO技术,搜索引擎规则开始透明,这时非专业团队已很难做上排名,单纯优化排名效果下降

网站风格仍以简单为主,但更多关注功能化的东西,除了看到产品,详细了解产品,增加了在线订购,在线支付等功能

大部分操作交由第三方企业或人员操作与维护

现在:

网站已经发展到更高层次

前台:网站适应PC端,手机端,平板查看,宽屏网站适应各种浏览器查看。信息展示除了基本的公司与产品信息,更多突出企业的核心竞争力,如技术团队,专利技术等,可链接更多的社交平台信息,多角度展示企业综合实力。在线订购与支付功能更完善。

后台:有专业的SEO技术程序,第三方流量分析工具,专业的询盘系统与分析系统等。

操作:由专业技术团队搭建后台程序与前台框架,并告知基本规则,由业务人员自己决定发布哪些信息,因此基本实现专业的事交给专业的人做。

外贸企业哪种推广方式好?10年外贸营销老鸟分享四大技巧

二、B2B平台

说到B2B平台,国内三大外贸平台仍是主流,大家也都清楚,我也不多说。

简单总结近十年来因免费注册或费用低廉曾经在国内很受外贸人员欢迎的国外平台,很多还是我曾经销售过的平台。

Tradekey:当时一个起源于中东的B2B平台,最早开始做SEO的B2B平台,因免费推广效果好而受到中国外贸人员的追捧。

Ecplaza:具有韩国官方背景的B2B平台,可以算是全球最早以海关数据起家的B2B平台,询盘数量非常少,但质量很高,基本没有垃圾询盘。我从业的第一个客户就是销售这个平台。

Europages:欧洲黄页,从中文名就可以看出,起源于欧洲,主要推广形式为杂志,后开始做平台,交开放免费注册,客户群体以欧洲传统杂志客户为主。

Tradeindia:在印度最知名的平台,最早帮助印度企业开发国际市场,也因其自身SEO技术带来的效果还不错被中国外贸人员所熟知。

Diytrade:自助贸易网,是一个起源于宝岛台湾的平台,不能算国外平台。最早是帮助台湾本地企业开发国际市场而成立,后被引入内地,基本所有操作全部自己动手,这对于当时习惯了付费并坐等客户的很多外贸人员来说,是不愿意做的,但那些勤快的人当时是尝到甜头的。

HKTDC:香港贸发局,具有官方背景的平台,也不能算国外平台。说是平台应该不太确切,因为关注更多是它的展会与杂志。

Piers:美国海关数据信息库,这个不是平台,但仍提出来,因为现在市面上销售的欧美海关客户数据大多来源它。关于海关数据,效果两级分化明显,有效利用的人,年年出大单,但毕竟这样的人是少数。

简单总结,行业平台不含在内,最近两三年出来的海外国家本地平台不含在内,有时间再单独整理吧。

外贸企业哪种推广方式好?10年外贸营销老鸟分享四大技巧

三、邮件开发工具

(市面上很多类似工具,个人认为这些最有特色的)

垃圾(软件版):第一个说它,是因为这个算是国内较早的邮件开发系统,不得不说第一批采用这种方式开发国外客户的人是效果很好的,所以才会有那么多人前仆后继去做邮件开发。后来他们自己也采用这样的方式开发客户,所以资深一些的外贸人员很多都有收到过他们的邮件。

顶易(软件版)topeasychina.com与双喜(软件版)douhap.com,较前一个晚一些时间,目前用户较多、市场占有率相对较高的两款软件,费用也不低,主要通过采集搜索引擎与其他渠道客户基本信息,并进行群发邮件与客户管理。通过多年的积累,信息来源较全面,各项功能较完善。

鹰眼搜(在线版):yingyanso.com/register/X27DD3Z 这是最近才听说的一个开发客户的小工具,之所以提到它,是因为众多软件中,只有它能搜索客户的社交平台信息,而且是免费在线版的,不需要下载软件,搜索结果自动过滤。

快搜(在线版):so.chongbuluo.com 最近身边很多外贸朋友在使用的一款在线搜索小工具,无需FQ,可以直接上google,搜索结果与搜索引擎同步。

外贸企业哪种推广方式好?10年外贸营销老鸟分享四大技巧

四、社交平台

1、facebook:

众所周知,Facebook是全球最大的社交媒体,虽然现在已经有很多人在上面发布商业信息,也免费开通的企业版,但该平台最初只是为了朋友间的娱乐分享,所以突出个人、企业、产品的个性与特色尤为重要,这也是很多人发了产品少有人回复互动的原因,

很多人加入FB,会拼命的加好友,FB机制很严格,不能盲目大量加好友,一次7、8个以内为益,第一批加入的好友很重要,一定要自己的目标区域国家相关,接下来推荐匹配的联系好友信息才会与之相关,且需稳定登录IP,频繁更换登录IP,容易被封号,信息发布图文并茂、突出娱乐与特色为佳。

2、Linkedin

最大的职场社交媒体,利于拓展职场人脉,可免费创建多个专业的企业主页与群组,展示企业与个人,会根据个人资历推荐添加好友,与之无任何交集的人很难建立联系,只有付费会员才能发送相关的联系信息,就因为限制条件苛刻,所以人与人之间信任度较高,一旦建立联系,就有可能会成为客户。

Linkedin,职场社交,所以突出个人资历与特色较为重要,信息展示以职业与专业为主,包括群组与主页。

3、Instagram与Pinterest

图片分享平台,拥有庞大的使用人群,主要采用手机端,分享图片信息,用户以女性居多,与女性相关的特色图片信息传播速度会更快。Facebook旗下的Instagram还可发布15秒以内的小视频,信息可一键分享到多个社交平台。

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