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做外贸,Google 推广烧钱烧到绝望?3招教你订单翻倍!

提起Google Adwords,很多人对它又爱又恨。

你要学的,就是如何将「恨」转化为「爱」。

前两天有个网友问我:

为什么在Google AdWords上投了一堆钱,却亏得一塌糊涂?

细细追问之下才知道,原来他只是学习了简易操作,就以初生牛犊不怕虎的大无畏精神在Google AdWords上大投特投了一番。

只是眼馋别人通过Google AdWords日进斗金,赚得盆满钵满,却没有学习有效的优化手段,结果可想而知。

作为全球最大的搜索引擎,Google AdWords以其丰富的广告形式以及完善的推广功能,成为许多从事外贸的企业与人士投放广告的首选。但是面对Google AdWords丰富却复杂的推广情况时,却因为缺乏优化方法和手段导致推广效果每况愈下。

那么,我们该如何培养优化手段呢?今天,Tony(缪晨卿)老师就为你提供了3个小妙招,教你如何快速提升Google AdWords的推广效果。

1、巧用谷歌商机洞察,选择合适的投放区域

曾经我的一位客户与前文网友有着类似的问题:“日预算200投全球,为啥没订单?”

当然不会有。

仅在中国地区,东西南北各地生活方式就足以引发口水大战,更遑论在全球范围内,各地区由于地理位置相差甚远,气候环境、文化传统、潮流审美更是天差地别。不考虑现实因素,而在Google AdWords上广撒网,企图多敛鱼,实在不是明智之选。

就以泳装销售为例,目前北半球处于夏季,泳装这一种夏季特色服饰在处于夏季的国家销量居佳,而在处于冬季的南半球来说,需求甚少,两者行情相差太大,如果选择投放全球只会造成预算的严重浪费。此外,部分国家衣着保守,不能接受暴露的服装,而有的国家相对开放,没事就喜欢穿着泳装在海边晒晒太阳度度假。

因此,在Google AdWords上投放广告时,一定要考虑现实因素,提炼出自己的目标市场,选择合适的投放区域。

针对这种情况,我们强烈推荐谷歌一款工具:Google Global Market Finder(Google全球商机洞察)。在这款工具中,我们输入语言、核心产品,Filter(过滤器)中选择产品可覆盖的主要区域,即可查询各地区的行业概况。

▲来源Google Global Market Finder

还是以泳装为例,上图中的搜索结果包含了各地域的商机指数、当地月搜索量、推荐出价和竞争程度,一目了然。我们可以根据自身的预算和目标,投放商机较大的地区以追求销售额,或者是避开竞争激烈区域,以最小的预算达到最佳的投放回报。

2、选择符合投放区域的关键词

选择了合适的投放区域之后,要注意的就是关键词的选取。举个例子,如果你从事的是裤业销售,你得在英国选择trousers,而在美国选择pants。

某天有个产品为复印机的客户咨询我,他们产品新开了台湾区域的Google AdWords广告,地域选择没有问题,商机指数也挺高,出价也算合理,但是流量依然很低,这是什么原因呢?我仔细检查了他们的关键词表,发现了一个很严重的问题,复印机在台湾被称为“影印機”,不仅字体形式有变化,产品本身的称谓也不同了。

▲来源你来出境游《海峡两岸那些词儿》

由此可见,不同的区域,同一产品的关键词选取也会发生较大变化,我们需要具体问题具体分析,结合广告投放的区域,选择符合区域特性的关键词的语言、字体形式、同义词等,如果选择错误,很可能牵一发而动全身,直接影响整个推广效果。

3、广告突出产品服务特色

解决广告投放区域和关键词的选择后,广告语的撰写势在必行。然而,对于很多人来说,广告撰写一直是推广的难点,相信大家都有抓耳挠腮想了很多广告,用了很多优美的文字,华丽的词藻,自以为别具一格,却始终没有丝毫起色的经历。

▲来源《甄嬛传》

虽然我们要推广的产品丰富多样,但推广的目的都大同小异,就是吸引用户点击进入,再诱发购买行为,因此能够驱使用户点击的广告语至关重要。广告语中应当体现消费者感兴趣的内容,确保他们有去点击的理由,比如折扣和运费。

以下面2条广告为例:

“Dresses From WOMEN’S LOVE. Fashion Styles and Great Price. Shop Now!”

“2017 Trendy Dresses On Sale. Up to 50%. Free Shipping. Shop Now!”

第一条广告浪费了大量文字用于品牌描写,商品描述也非常空洞,而第二条广告中包含“2017潮流、半价折扣、免邮费”等诸多产品服务特色。当你看到这两条广告语时,你会觉得“款式时尚、价格优惠”具有吸引力,还是“五折优惠、包邮”更让你有点击一探究竟的欲望呢?我选择后者更清晰、实在的折扣。

我们可以用数据告诉你这两者的区别:在实际推广过程中,第二条广告的点击率达到了第一条的3倍!

「工欲善其事,必先利其器」的道理想必大家耳熟能详了,要想推广过得去,事先总得多考虑,更何况我们要的不仅仅是“过得去”的推广效果。欢迎关注下次分享~

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