微商必学的销售话术，100%成交！

微商必学的销售话术，100%成交！

要想成为一名出色的微商，掌握一些话术技巧是必不可少的，那么，有效实用的技巧有哪些?针对这样客户的销售话术！

1、对待商量型客户如何用言语打动他？ 

这类商量型客户或者代理，自己没有主张，或者没有掌握财政大权，特别是一些宝妈，想赚钱但又要看老公意见行事，说回去要商量一下，那碰到这样的人我们应该怎么办呢？

许多人会让她回去问老公，并说一大推产品团队优势的话，但却没说出重点。很多丈夫都是不同意自己老婆做微商的，所以答应的概率会很低。

比较适合的做法应该是拉近你和客户的距离。

可以说自己感同身受，之前老公不同意，但偷偷做大了后老公也支持了，还帮忙发货。站在她的立场从她的感受来说，从感情方面打动她，成交率自然提高很多。

2、对待考虑型客户切忌忽冷忽热 

这一类类顾客说白了就是你的说辞还没打动她，你可能跟她聊了一天或几天，什么产品知识、团队优势、培训制度等说了个遍，但最后她来一句：我再考虑一下。

浪费了时间精力最终还是拿不下。为什么？

因为你没有击中客户的痛点或需求，需要刺激她。

可以隔三差五找她聊天，但不能忽冷忽热，说考虑后你也可以持续不断地刺激她一下，可能就成交了呢。

你需要做的是跟她成为朋友，耐心解答她的问题，让她感受到你的真诚和贴心，加上朋友圈文案刺激下，这样的成交率会提高很多。

3、对待比较型客户我们要学会走心 

有些顾客在咨询前已经聊过好几家了，这种对比型客户非常聪明谨慎，总是想在加加中选出性价比最好的。

如果我们等他比较完了再来成交，成交几率会很小，那该如何去处理这种客户呢？

这时候你应该主动问她存在什么顾虑，或者问她看重哪方面，在她的角度帮她分析。

这样的话题才能继续下去，学会从客户角度考虑问题，用心为他分析所有的东西，不排斥自己的缺点，不要一味吹嘘或打击别人产品，这样会在客户面前赢得更多好感。

总之，对待不同类型的客户需要不同的方法对待，聊天是一门学问，不是一朝一夕就能立马成交的。每天跟10-20个人聊天，提高自己的聊天技巧。

当然，我们也要明白，在和客户交流的前期，要学会吸引客户！如何吸引客户？就看这4点了！

01

订单展示

消费者都有从众心理，微商的微信好友里只有一小部分是客户和代理，大部分都是观望的潜在客户（绝对不会成为你客户的人，早就把你删了）。通过展示订单，乃至展示近三个月的所有订单，可以让潜在客户看到产品的受热爱程度。

微商展示订单的方式一般有交易截图、快递单等等。

02

洽谈展示

移动互联网时代，光展示结果已经不能吸引大部分人了。比如谁下了订单，比如有多少人下了订单，会给消费者触动，但不足够。

这时候，展示洽谈的过程也十分重要，在洽谈的对话中，能够提出大部分消费者心中的问题，比如产品真的安全吗？那么在回答中就可以将安全的凭证展示出来。

通过展示洽谈过程，帮消费者提出问题，再解答问题。

03

生产见证

以前传统的渠道，许多经销商都没去过生产地，也没见过生产，向消费者描述产品时往往夸大其词。这样的做法让许多消费者吃了亏，也十分警惕。

但反过来想，如果将生产过程真实的一面展示给消费者，是不是就能打消顾虑，同时更能获取消费者的信任？

所以，许多直播带货达人，到原产地直播的销量往往是非常高的。

04

权威展示

有一本很经典的书叫《公关第一，广告第二》，书中写的公关是指公共关系，也就是权威机构。

这本书的主旨是再牛的广告也比不上权威机构的一个认可，所以检测报告、专利证书等权威一定要展示出来。

很多人说，做微商难，确实难！毕竟一个人就是一个团队，就要做一个团队的事情。但是，也不难，只要掌握其中的规律，自然是可以收钱收到手软！