微商产品知识与销售技巧

微商产品知识与销售技巧

 各位亲爱的伙伴晚上好，想必大家云微商制度都了解清楚了，我们做市场最重要的是以产品为主导，公司以前做的都是中端的产品，现在开始我们走的是高端的路线，品质高端，价格亲民，为了就是让我们的一举占领市场，即使没有制度我们的产品一样的也会占领市场，这就是设计终端的取向。

    我们的产品生产方是上市公司出厂，我们的设计包装是国际最顶尖的设计师，今天我们会把这四款产品的成分和功效，搭配，一一为大家介绍，在产品还没有出来之前是会受到质疑，现在有了最顶尖的产品，就是要让大家一起出发一炮打响。大家说好不好。

今天晚上课程至关重要，大家从今天开始不是用制度吸引人，制度要讲，但要让客服明白我们在产品是下了大功夫的，我们要用产品吸引人，达到什么效果呢？要让客户看到我们产品，就爱上我们的产品，觉得使用我们的产品相当的值，让我们的产品达到抢购的状态，这时候你告诉她，你使用我们的产品达到一定量的时候可以成为我们的会员，而且还可以有收益，是一份传达健康美的事业，接下来再给他讲制度，我们现在的制度是所有传统行业与微商行业无法比拟的，我们利用互联网的形式打造出了一套完美的商业模式。是一份终身值得骄傲的事业。

我们要以产品为导向，事业为导向，对于创业的人，疏导互联网+ 的模式，加大力度招商。这样就能吸引更多的人。说了这些之后，很多产品都已经知道了，我们有四款产品，分别是酵素益生菌固体饮料，胶原蛋白阿萨伊饮品，深海水母爽肤水，虾青素面膜，虽然听起来名字都很熟悉。市场上很多，但经过我们解析之后，你一定会爱上，我们的面膜不再是过去的面膜，它的品质绝对是出类拔萃，一旦用上就再也离不开它，一定会再进行反复购买，水也不再是过去的水，胶原蛋白采用国际最顶尖的技术提炼，是所有女性所需要的保持年轻的利器，益生菌是所有亚健康人群所必备的，所以这些产品就会变成急需快消的一种状态，我们这四款产品有一个共性，全部是上市公司生产，采用国际最顶尖原料你说市场大还是不大。

我们看看第一款产品，我们的虾青素面膜，他有很多亮点和特色，我们之前也知道关于蓝莓面膜特色，里面是有花青素，花青素是起着很关键的作用，所以大家会发现我们这一款面膜最大的特色在于虾青素，虾青素的营养成分功效是花青素的700倍。虾青素，它是世界上最强大的抗氧化剂。它是维生素e的550倍，胡萝卜素的10倍，那我们这个面膜的特色中，我们要很清晰一件事情就是我们在开发这款产品中，我们要快速的把这些特色和亮点记下，虾青素他是来自于海洋没有污染地区的藻物，他本身它具有很强的天然抗氧化作用，在油、水溶性中都具有很强的抗氧化力。  我们可能会接触到一些想加入我们品牌的人；人家可能会问，那凭什么你们家的产品要这么贵呢？那为什么我要买你的呢？我们四张海报当中已经提示到了我们的特色。虾青素来自于没污染的海洋藻物，同时他更具有很强的抗氧化作用，虾青素营养成分是维生素e的550倍到1000倍。那么这些亮点特色大家记住。我们的虾青素它是带有一种偏向于红色的，就是你敷上去后的皮肤就不会那么苍白。同时又很粉嫩，这种技术在全世界是非常顶尖的。 

我们要做到一讲就让顾客能听的明白，我们确实是要拿到各方面很多数据。包括上市公司生产的产品，那我们转过来说一遍聚焦一件事情。就是我们的产品的亮点跟特色大家一定讲明白！特别是虾青素，是我们的红色秘密。在我们的这款产品当中，如果有些人说，我听说过类似虾青素面膜，如果有顾客问起这个事，我们应该怎么应对呢。我们除了虾青素的特色亮点之外，我们还有光果甘草根提取物等其他的成分，比如说光果甘草提取物能深入皮肤的内部并保持高度的皮肤细胞活性，而且它还可以有效抑制黑色素生成过程中多种酶，包括我们还有其他一些好的成份我们要提出来，一定打出我们与众不同最牛逼的地方在哪里。

再来我们看，我们黛莱美虾青素面膜的主要成分的产地。来自世界各个国家，有韩国，有瑞士，有美国，有德国，这里面这些成分是这些工厂直接提供过来的，我们再回忆下。有几大亮点呢，第一个我们虾青素的营养成分是花青素700倍，是维生素e的550倍，比胡萝卜素还要高十倍。同时我们很多原料全是采用进口的，我们这个地方就是区别。我们跟市面上普通的面膜有很大区别，不但价格便宜，我们还采用的上市公司生产的。还有国际的原料，这一点各位做好笔记，我们讲任何一款产品说就说最牛的地方。

下面讲水

各位小伙伴们，我们再推荐这么一款产品时候。我们要提炼它的亮点，提炼他的与众不同，我们的爽肤水中含有水母的提起物，大家都知道水母，它的锁水功能是超棒的，因为水母他本来他的身子骨只有0.3的骨架蛋白质，其他地方都是透明，半透明的，但是很奇怪，它竟然能支撑96%的体内水分。大家说他的锁水能力棒不棒啊？0.3对比96%。所以他的锁水效果是超强的。 

我们再看看第二款的提取物是。百里香提取物，它能够阻止黑色素，特别是它是纯天然的美白原料，在安全又能达到效果的原料中，百里香跟水母包括碗豆这些提取物的配合，这三样产品配合是相当的完美，那么我们在销售产品的时候。更多的讲到除了我们的水母提取物的亮点之外，我们知道我们产品很容易会被人复制。但是唯一你复制不了是我们几款产品搭配在一起的时候，这种与众不同的效果。那不是一般小厂家能够提炼出来的，特别是我们采用的是国际的原料 。特别强调一定要打特色，讲亮点，唯一，第一，等词，

我们知道我们纯天然的保湿因子，同时。还可以抗衰老的是我们的碗豆提取物，那我们在这个几款产品配合当中！我们就会搭配黛莱美虾青素面膜，这是一款真真正正的补水锁水的面膜，同时呢我还是在强调大家。我们在给客户讲产品特色时候一定要聚焦再聚焦！不要讲的好像什么都好，什么都好就会让顾客听的云里雾里，就没有用，达不到销售效果。

推广你的产品最忌讳就是什么都讲。所以我们要以一拖二的观念来讲解我们产品，我们聚焦一定是我们的水母提取物大知道水母能够用0.3的骨架蛋白质支撑96%的体内水分。所以可想而知他的琐水功能是超强的。 这种聚焦一拖二的亮点配上面膜来突出我们的与众不同，那么后期我们就不怕被人家复制模仿，所以我们一定要深刻记住，有主次之分的推广产品。那当然也提到我们国际的原料。我们很多原料是国际品牌上市公司生产，那么这也是我们一大特色的亮点。那在这个基础上，我们还更要关注一点就是要打回水母的文化，水母出现在6.5亿年前，比恐龙还要远久。比恐龙还要远久五十代，那么，可想而知生命力超强的。 

我们大家知道，在市面上有n个品牌的补水产品，有n个品牌爽肤水，包括我们各个国际大品牌，甚至什么高端低端都有。所以我们要打焦点，在冬季这个季节我们打我们的特色。在冬天补水是关键，那么我们是水母爽肤水。补水超棒，我们聚焦，因为的有些产品他是不能够完全聚焦一个点的，我们的水能润泽保湿，提升弹性，紧致肌肤，提亮肤色等等的，那同时我也建议各位伙伴在使用咱家产品时候，尽量你们每个人要亲自使用。多使用使用我们的产品，你就会爱上这款产品，那时候你跟客户讲才是最有感觉的。记住一拖二的销售话术，聚焦一个点，但是也有其他的辅助亮点，来打差异化。

好了，下一款，胶原蛋白。

各位伙伴们，我们的胶原蛋白，我们也有我们的特色，就是说市面上有那么多胶原蛋白，凭什么买你的胶原蛋白呢，我们一定要打出我们的产品的特色亮点！聚焦，把一件事情讲明白，我也希望大家能通过这些产品，能够把细节的东西做的更透一些。原料是特别棒的。它的原料提取，首先它是来源于法国罗塞洛的进口的产品，里面的三种原料配方，特别棒。我们知道市面上有很多胶原蛋白小分子氨基酸，还有两千卡顿的，两千六卡顿的，还有三千卡顿的。事实上我对胶原蛋白，在我们销售时候，我顺便提一下，胶原蛋白以前买都是好贵的，明星保养基本以胶原蛋白为主，才能显得年轻皮肤不松弛。而在这点都知道一套胶原蛋白随随便便都过万了。

    大家都知道美容院的产品是比外面贵的，因为他们专业，会包装和对产品价值的提升，才能让他销售的出去，现在，咱们的胶原蛋白对比起来实在是太便宜了，这么好的品质这样的价格一点都不会贵，不贵的同时，我们要反过来看产品的特色，同时我们还有一种成分叫阿萨伊果粉，阿萨伊果粉他在亚马逊被称为紫黄金，你知道什么叫纸黄金吗？紫黄金是很贵的。而他也是属于新能源产品，他能保护皮肤免受有害物质损害，增进皮肤的光滑度，还有一种是，针叶樱桃，他的维生素c含量是相当高的。我们知道猕猴桃啊，大家都喜欢吃吧，猕猴桃维生素已经很高了，它是猕猴桃的18倍。柠檬是很酸的，维生素很高，它是柠檬的31倍，维生素c有美白作用。能清除皮肤中的自由基还能辅助到胶原蛋白合成。也就是说这款产品能帮助胶原蛋白合成。 别人的产品多数是纯浆蛋白，而我们是两款配合的果粉，增加吸收。

    胶原蛋白其实它还有很多作用，因为是人体所需的。应该说是必须的，基本的物质营养，我们人之所以会老！就是因为胶原蛋白流失，我们的皮肤与肉都会松弛。我们人体面部有三八线，眼睛一条线，法令纹线和嘴唇三条线，这叫三八线，一旦形成，人就看着特别显老，那么既然是这么好的，这么需要，我们的胶原蛋白肽是小分子的，我们再配合阿萨伊粉，亚马逊的紫黄金，还有很丰富的抗氧化成分。这样配比下来，谁吃谁知道，谁吃谁就是捡到宝，谁吃就能够预防衰老，好几方面聚焦在这个点上，我们就要不断强调抗衰老、抗衰老、抗衰老。 

   大家说是女人老的快，还是男人老的快呢？

   我们女人本身每个月要大放血一次！会来例，来例假在排毒同时也会将大量的胶原蛋白随经血一起排出而流失，因为血液里面含有很多的铁，锌各种微量元素，除此之外女人还容易比男生老是因为体内的激素！我们女孩在二十五岁时候可以说是百分百饱满，但在三十五岁时候雌激素等等流失，而男人不一样。男人他的激素从二十五岁百分百到六十岁都变化不大。所以发现四十岁男人不长斑，但是四十岁的女人有几个不长斑的呢。所以女人衰老比男人快。 上天是公平的，据科学家研究表明，男人的寿命比女人短，因为他没有每一个月排毒一次。

我们再看看胶原蛋白阿萨伊饮品，原料既是法国进口又有两款超棒的果粉配合，促使胶原蛋白更好吸收转化。那么，我们选择胶原蛋白饮品的六大理由是什么呢，我们很多人不知道。首先含五千毫克纯胶原蛋白肽，无复合添加剂，第二是超微分子好吸收，其实女人每个月要吃胶原蛋白，因为你来例假了。事实上我们除了胶原蛋白肽之外，里面还有一种成分是阿萨伊，阿萨伊帮助抗早期老化保护皮肤。这时候呢我们要打一个特色，讲再多还是要绕回来一个特色的。不要讲偏讲跑，我们主要讲就是抗衰老。考虑到我们皮肤大量流失胶原蛋白，那你想年轻。想漂亮你必须购买胶原蛋白。

有些人说男人说了，女人老点无所谓，不是的，其实二十岁的男人喜欢十八岁姑娘。三十岁的男人也喜欢十八岁姑娘，四十岁的男人也喜欢十八岁姑娘，六十岁的男人还是喜欢十八岁的姑娘。 注意了，三八线哦，凡是眼角纹，法令纹和嘴唇纹明显的人，通通都要吃胶原蛋白。常保养的人老样子，不保养的人样子老。

   我认为销售的最高境界，更是销售你的专业，你的个人魅力，所以大家一定在适当时间，一定要花点时间。死记硬背一些成分和一些亮点特色。书到用时方恨少啊！所以大家。记住，笨鸟先飞，勤能补拙，只要你勤快一点。不怕自己笨，你一样很优秀。 都要以优质产品为基础的情况下。大家一定要充分，绝对的相信产品是最棒的。如果你都不爱你的产品怎么可能卖的好呢！怎么可能讲的好呢！

下一个益生菌。ن

我们接下来讲益生菌，经常有一句话说的好，人要无病，肠要干净，所以呢我们一定要谨记，我们肠道不好、肠胃不好，百病缠身！有很多女孩子是胃寒的，你们摸摸看，其它地方都是热的，就是胃这个地方是很凉的，那就是肠胃不好，那就很糟糕了？事实上人肠胃不好，就是因为肠道的蠕动，包括益生菌不够的原因导致的。我们要常活动肠年轻，肠道要动起来，包括便秘这些原因，就是肠子不动，大肠内壁干燥。喝水太少，或者是你肠蠕动少，或者是爱吃肉啊！所以大家有便秘的记住哈，也教一些其他的保健方法。就是在吃饭之前，筷子夹的第一道菜，一定是青菜而不是肉。因为青菜能润滑肠道。

每一个女人都渴望自己的身材都非常的棒，渴望s曲线，但是发现没有，很多女孩子！她会有个小肚子。你知道为什么吗？是因为肚子里有宿便，也就是因为你肠道的益生菌不能很顺畅地帮你从肠道排出这些毒素。所以这个时候，你想穿个露脐装，结果漏出来这一堆肥肉，是不是特别丑。所以是不是要喝益生菌给肠道排毒？

这种市场需求量是特别大的，因为现在肥胖人口高达百分之三四十以上。想要好身材先从服益生菌开始，不要便秘，不要有宿便。有了怎么办？服用益生菌贝。快快拯救你的小肚子吧！

    很多人以为我只是肚子不太舒服，有时候吃东西感觉肚子胀胀的。感觉十分不舒服，还有一些临时的不舒服，很多人不引起重视。事实上就是你肚子里面的菌群失衡了，知道吧？今天的你肠胃很差，你开始脸色也很差，有些人的消化和吸收差。浪费国家粮食，怎么吃还是那么瘦？还会导致出现一些睡眠质量差。反正就是，你要记得我说过，一旦你的肠道不好。那就是百病缠身，这一定要关注，要重视。 中医讲，肠胃不好，百病缠身。

    好啦那最后讲讲，我们家特别棒的荣获美国，中国，台湾等等，有七项专利技术。我们的产品真的很棒，拿到这么多专例技术。真的是不多的！而且呢我们全部有编号，美国的专利号，011839b2，然后还有另外一个美国的专利011839b2，所以呢我们的各个款式的菌类都拿了专利。中国的专利就是20118104046119，台湾是1429444，那么非常棒，我拿这么多专利。除此之外它还有更深些东西在后面。 

   特别是那些伏案工作在办公室不爱运动的这些小伙子们，特别喜欢吃肉。好喜欢大口大口吃肉，没肉不欢的人，你要一定要记得。每一次吃饭后都要吃一袋所有的毒素垃圾全都带走？因为菌素高达两百亿，什么概念啊？他会把你整个肠道那些垃圾各种毒素全部都清理的干干净净，老祖宗的讲的很好了，肠要干净。人要长命，血要干净。 

   好了最后我们看看关于针对中国人肠道的好配方。我们来源于丰华生物股票代码为6553的研究中心。他推出的七大黄金菌配方。我们要明白中国人的肠道！其实从古代的人类分析看，我们中国人跟外国人是有区别的，外国人肠道！跟中国人长的不一样，外国人天生的肠道是吃肉的。它可以分解，而中国人不可以，中国人本身就是吃素为主的，但是现在中国人的生活水平提高了，大家就喜欢吃肉。事实对我们肠道是非常不好的，等于是雪上加霜！说在这个点上，我们应该清晰看到。关于我们的七大黄金的配方是针对中国人的肠道来定制这个益生菌，所以呢，我们整个配方配比也是针对不同的人群，同等需求的益生菌。

   所以因为中国人呢。他的肠道本身就吃素为主的，我顺利提倡大家在养生方面尽可能吃饭的时候是二比三。两份肉三份青菜，我们在挑选食品是最佳比例是四比一，就是四份青菜是碱性的1是酸性食品。但是现代人完全相反过来，要点很多肉很多菜，然后吃的都是些酸性食品。我们把这个产品讲透了，那我们终端走起来，我们就有源源不断的返单。特别是我们再复购里面，每一个月复购，都不知道产品的亮点特色。买回来都在家里面囤货，这是相当不利的，大家一定要告诉每一个客户每个月必须吃。吃的健康保护肠道，就会长寿，那就自救成功了。 

看产品组合

好各位宝贝们大家好，我们知道我们要做一个。由内到外的魅力女人，我们就要组合装了。我们知道我们有两款是外用的面膜和爽肤水。我们也有两款口服的胶原蛋白跟益生菌。我们非常清楚，我们想要做到内调外养美丽共分享！如果你想面若桃花，首先你必须是内外兼修。这种情况下，老祖宗就告诉我们，我们不但是体外漂亮我们体内还要干净，还要健康，所以呢这种黄金组合是非常完美的，也是能够以后销量当中持续的反单，因为他真的美起来了。 

    面我们的虾青素的面膜！他是真的是不一样的！他的功效是原来的几十倍上百倍比例，那么我们再配合黄金搭档，爽肤水。我们爽肤水配合，那么不管是前后怎么搭配使用，她们都是黄金搭档，所以我们在外用的也能快速增长的消耗。而且它们两者共用缺一不可。 

   我们想要无毒一身轻的。第一款排毒就是排到我们小肚子！让身材更s型的那就是益生菌。后来发现你有法令纹，爱笑的鱼尾纹，你的嘴唇下垂了，肉都掉下来了，这些都是胶原蛋白流失的原因。或者说你的例假的时间过长，我们女孩子的经血来三到五天就正常了，大概五六十。八十到一百毫升血，可是有些人七八天，还有血来，流的量超过一百。那简直就细水长流啊！

     所以呢，做女人很不容易呀！要受男人欺负，还会提前变老。这时候你难道还不舍得保养吗？你还不舍得拿几百块钱来买点益生菌和胶原蛋白令自己更加健康美丽吗？难道等到男人抛弃你的时候你才来使用我们的内调外养组合吗？一切都晚了 

    其实这世上有两种人生意是挺好做的，一个是女人一个是孩子。所以呢我们在打组合装的时候我们的客户做九百九十元来选购产品，这时候大家一定懂的帮着推荐产品搭配产品，就告诉他，你九百九十元根本就不够。有九百九十元只能买三组，而我们的内调外养的整一套是四组，严格讲我们应该卖到一千三百多以上，所以呢我们提倡他有些人他不是不舍得说九百九十根本不够。建议他可以消费九千九，那这样子9900元方案套餐，你是最划算的，一些喜欢爱美的人，就知道直接买组合，也没两套一会儿就用完了。而且呢，反正迟早要用。 早用晚用都要用，性价比高，早点拿到冠级别，出国旅游。

各位伙伴其实在讲黄金组合就不太多讲了，那么我们回头再看聚焦。一定要把我们四款产品很清晰的思路套在你的脑海当中。世上无难事只怕有心人，我觉得希望大家不管你是小学文凭还是大学文凭，没文凭的都不怕，简单复制。笨鸟先飞，比别人勤快点！我相信这款产品的理论他的专业讲到这么多大家应该都记住了。

记住天下没有白掉的馅饼，不要依赖有别人帮助你的讲产品，所以，你要严格要求自己，也要求自己的经销商。考核你下面伙伴对产品一定要倒背如流，这是一定要的。其实四款产品很简单，稍微用心一下就明白了，如果今天你告诉我产品还不知道什么亮点，不要说，不知道讲什么？我觉得下次就不要找我的重讲了，你不要拖大家的后腿。 

    谢谢大家，有些伙伴这段时间很努力，一个人都已经报了几十个单，还有一些伙伴还在浑浑噩噩，还不知道是怎么回事，希望大家在睡觉之前好好梳理下产品。明天跟客户在讲制度的时候，如果他有问到产品的，你也能随口。就来讲，你讲的越快，越熟悉意味着你的单就越容易进来，所以要抢钱吗？把产品讲透，把产品梳理透。如果你想把事业做到百万千万过亿的业绩，一定要把产品吃透。这是最基本的东西啦？课程就讲到这里，大家都整理一下。