云微商超级牛逼课程（吴总）

云微商超级牛逼课程（吴总）

今天给大家分享一下，今天下午在小会议室谈了一波客户，讲了之后连拉带扯到另一个会场又讲了一个小时讲了之后都饿的不行了，吃点东西，又开始今天晚上的会议。不管怎么说，现在是最关键的一个时刻，下面的人可能都挺着急。各位的制度都学的怎么样？制度学的怎么样了，给我拿一个白板上来，大家讲制度，有听过我讲的一次以上的请举手，有听过我一次以上的举手，这么少吗？

大家会普遍发现一个问题就是我在讲制度的时候基本上就是有个几点，第一个是我肯定要做铺垫，我最少要铺垫20-30分钟，中间穿插制度，完了之后再穿插铺垫20-30分钟，一个小时基本上就热血澎湃，基本是百分之百成交。我没有直接上来就给大家讲，这样子是不可以的，所以你们在讲制度的时候也要和我一样，有铺垫工作，听到没有？我无法传达给你们，本来我想今天录像给你们看，后来考虑到各方面原因没有录，但是你们一定要分析中国经济的发展，政府的走向，以这些东西作为，大家其实可以拿下笔记下来我现在给你们讲的。首先第一个在讲制度的时候必须要铺垫，我拿笔写你们也看不着是吧后面？看得到。前面的你说看的到，你让后面的人情何以堪。

在讲制度的时候首先第一个要铺垫，第一个是铺垫工作一定要做的到位，铺垫整个中国经济的发展，铺垫中国领导层对整个中国经济走势的一个判断和分析以及自己的理解，首先我在当时给大家讲的第一个，我说，大众创业，万众创新，围绕这个话题我大概讲十分钟，为什么要提这个概念出来，为什么要提大众创业，万众创新的概念出来，中间就会引申到了实体经济的滑坡，实体经济为什么滑坡，讲到了房地产的崩盘，房地产崩盘之后，我又讲到了生二胎的事情，为什么国家要放宽生二胎，因为大量的房子卖不出去，学校生源降低，很多很多的事情，人口红利期已经过了，又讲到了毛主席，必须感谢毛主席，给中国创造了，当年毛主席提出了一个口号：人多力量大，使劲生，玩命地生，给中国制造了13亿人口，让中国有了一个人口红利期，对吧，我又讲到了思埠曾经一个月，一天可以卖到20万盒面膜，这在国外是不可想象的，因为整个新西兰可能才几百万人口，整个澳大利亚才2000万人口，而在中国有13亿人口，人口红利期导致中国经济高速的发展，高速发展之后，现在面临人口红利期下降，老龄化社会开始，就导致中国内需不足，内需不足政府就开始做什么，调控，包括讲到了温家宝主席，温总理当时做了一个四万亿调控，为什么要调控？经济这个东西，很有意思，其实说白了，我的理解，我永远是用最通俗的话讲给你们听，人多，花钱，买工厂的东西，买工厂的东西工厂就高速发展，就有钱发工资，有钱发工资就很富，富了就花钱买东西，就一个良性循环，经济就上去了，就这么简单。一旦当老百姓不愿意花钱的时候，都把钱存到银行的时候，不愿意花钱，工厂就生产不出来东西，卖不出去就导致没钱发工资，没钱发工资更加没钱，经济就滑坡，是不是这样？非常简单，所以你们会发现，中国银行，人民银行，永远在做调控，当他发现经济萎缩的时候就开始把存款利息降到冰点，让你不存钱了，花钱去做投资，把股票市场搞起来，让你去疯狂地做这方面的投资；当经济过于旺盛的时候就开始提高银行的利息，让你把钱存起来，所以他永远都是扣在一起。而今天中国的经济就是实体经济开始下滑，这是不争的事实。这段时间谈的客户，全部都是实体经济的老板，大部分都是，还有很大一部分是微商，实体经济的老板现在都纷纷表示自己举步维艰，各种破产，各种工厂倒闭，导致人员大量的工作岗位减少。再讲到双十一，双十一狂欢，但是和中小企业无关，这个也跟你们讲过了。当你讲了这么多的时候，对方听你演讲的人觉得，哇，这个人简直是经济学专家啊。有理解我的意思吗？谈判就是征服对手的一个过程，你不能上来讲制度，讲完之后干巴巴的，比如说哦知道了，姐，你做一个呗，姐。我考虑考虑，完蛋了！夹生饭，这客户谈成了，是不是这样？让他知道你知识很渊博，让他知道你很厉害，让他知道跟你合作听你讲话都是一种享受。你身上一种强大的底气，所以这个单就很容易谈成，所以你们在谈客户的时候，切记，不能上去干巴巴地讲制度，制度一定是放在最后，在铺垫的差不多的时候，如果你们还听不懂，我就给你们讲，就是相当于一个约炮的过程，拉到宾馆直接就上有快感吗？对吧？一定要慢慢地，一点一点的，是吧？pengpeng所以，这个过程重不重要？非常的重要，笑的这么淫荡干嘛。我容易吗，为了给你们讲明白，每次都要这样跟你们讲，然后讲到了国家领导去开会了，开始研究部署制定策略大众创业，万众创新，以前的时候为什么不提呀，温家宝总理搞了个四万亿调控国家，你还记得吗，应该是在四五年前，买电视机，旧的就可以换钱，对吧，买冰箱，国家开始进行一个经济调控，国家这个四万亿经济调控带来了一个最直接的结果就是，在当时带动了GDP的高速发展，但是却留下了一个烂摊子，就是，这个四万亿的调控救活了本该倒闭的一群企业，就是救活了一批该死的企业，经济，技术也不创新也不环保，本来就该死的企业你把它救活了，这些企业成为一个累赘，在你不调控的时候又开始濒临灭亡。所以，当你这四万亿钱到了，人民币是不是要贬值，钱多了是不是就贬值，所以最近这段时间你发现，你的工资的收入远远没有增加，远远没有物价膨胀的这样一个速度快。所以导致中国的经济出现了问题，这个时候政府就开始出现调控，叫做大众创业，万众创新，鼓励老百姓自己创业，因为我们的中小企业包括我们的大企业能够提供的岗位远远满足不了你就业的需求，每年增加几千万的就业大学生，几百万上千万的大学生出来之后找工作，很苦的，很苦的，不是每个人都能找到一个称心如意的工作，所以那找不到工作怎么办，自己去玩吧，自己去创业去吧，就是这样。第二个，万众创新，教给大家，什么叫创新啊，就是你再去投资一个咖啡店，再去投资一个这种实体企业，所能够产生的工作岗位，所能够，这种成功率非常低，那鼓励你有创新型的商业模式。

中国这么多年来对经济管控非常的严格，非常的严格，所以就导致我们创新型的这种企业非常少，国外创新企业非常多，所以政府开始鼓励，包括用互联网+的方式，都是要促动全民就业，就是这样。这些东西你们能讲出来吗？按照我的这个思路讲的话，你们最好是，我最近可能都不讲了以后，就是我觉得跟他们每个人讲，尤其是所有人都抱着膀子听你讲，所有人都哭着尿着要跟你合作的时候，这种快感，谈业务超有快感，我非常非常 也是非常有快感的一个事情，所以你们一定要学习如何去谈判，这是讲到了这一方面。

然后我们又开始分析今天中国直销市场，直销行业的一个发展，60后70后占了多少，80%，数据不一定准，但是你们按我说的也不会错，管他呢，我们就是专家，好不好，80后占了15%，90后基本上是没有人做的，很少有人做，而且80后90后是什么呢？非常讨厌直销的，有没有这个状态，当一提直销就马上联想到传销，然后怎么样去讲，我就反问顾客：咱分析分析，为什么60后70后不反感，为什么80后90后如此反感直销，因为讲到直销马上就想到传销，不做不做不做，直销在中国地位已经下降到跟什么一样，下降到跟卖保险的一样，一家卖保险，全家不要脸，是不是这样？卖保险的别上来打我，也别流传出去，没有，我刚才说的话纯属，我收回来哈，撤回。然后，原因，我们就开始分析原因了，我就问顾客什么原因，他们这个时候就会参与进来，他们已经被你带进来了，谈业务的时候，谈业务最怕的事情就是你在说他在听，很可怕的事情，必须让他参与进来，如果你们还听不懂，就是在约炮的时候你在动，她那边不动，很痛苦的事情，必须让她非常，必须让他很主动，你这个单子才容易成大单才成交，所以一定要反问他，为什么是这样？他就说了因为什么因为什么，反正没有一个人答对的，这个时候你答对了，你说，我的这个观点，你千万别说这是老吴的观点，你说我的这个观点，是我这么多年来，怎么怎么样，我永远都是，就开始包装你自己，你说，我曾经跟某某探讨过这个话题，他，哇，你的这个观点，真的别出心裁，独树一帜， 我很崇拜你怎么怎么样，我今天讲给你们听。OK，为什么反感？是因为，我们一定要去，是我自己编的哈，但是一定是对的，98年的时候，中国出台了一部条例，98年之前中国的直销叫传销那个时候，而且在全世界范围内，传销都是这种商业模式的名字，在任何一个国家都叫传销，只是在中国也叫传销，在刚开始的时候，在现在只要你一提传销两个字立马就觉得？12:55没事，实际上就是叫传销，在国外也叫传销。传销的理念是什么？传播自己的文化，销售自己的产品，是全世界最顶尖的一种商业模式，无可替代的商业模式，传入中国之后就被聪明的中国人把他利用成了什么，老鼠窝，哎，这个模式不错，以前没接触过，来的时候发现，哎，传销这么玩比较好，1040，纯资本运作，什么阳光堂，什么乱七八糟所有东西，所以政府在那个时候很无奈，在98年的时候，因为太乱了，就设定了一个条例，叫做《禁止传销条例》。各位，禁止传销条例，98年的时候，有的人说，不是2005年吗，2005年名字叫做《禁止传销管理条例》，一词之差的各位，98年是禁止传销，什么不让你干，传销不让你干，只允许安利啊，曾经的几个，完美啊已经成气候了，让你继续干下去，但是增加了一个条件，叫做必须开展线下的门店。所以那个时候你会发现满大街都是安利的专卖店，完美的专卖店，对吧，完美，你想象一下，你肯定接触过完美的店，什么，雅芳的，无限极的，新生活的，如新的，满大街都是他们的店，而其实传销本身，直销本身就是无店铺零售，但是中国强行让他去增加这些线下店铺，导致今天这些直销企业，今天雅芳已经死了，为什么死了？不堪重负，加上一些，他有一个行贿的事情发生后就再也没有起来。我当时很后悔，我怎么没有把他收了，我觉得给我我应该可以救起来的哈，98年的时候叫做《禁止传销条例》，又开会，哎，请问，你就问这个客户，请问98年的时候80后和90后年龄最大的18岁，最小的8岁9岁对挖，我12岁那一年，在我们刚刚懂事，在我们刚刚接触到电视机，刚刚有这种印象的时候对世界，我们就看到了什么，国家在严厉打击传销和直销，所以，从骨子里面以为传销和直销是一样的，这就是80后90后反感直销的唯一原因，你们认可吗？你这样讲，他觉得这个观点独树一帜哎，这个观点不错，客户心里面又给你加分了，这个时候，他虽然嘴上不说话，但是他心里面已经炸开了，对你的成交又近乐一步，然后你跟他讲，2005年中国政府又出台了一个条理，叫做禁止传销管理条例，你从名字上就可以看出来，禁止传销管理条例，禁止你干，不让你干，2005年禁止传销管理条例，就是在管理情况下是可以干的，是不是这个意思？所以在逐渐的放开，现在是2015年，李克强提了一个大众创业，万众创新之后，克强总理，国家级的领导都去了安利，去公司去考察，说白了，就像我们楼下有小卖部生意不好，然后我就开会了，我说，咱们大家多多支持楼下小卖部的生意，说完之后第二天我就去买了个火腿肠，还拍照片给你们看，你们会不会支持这个小卖店，是不是一样的道理。所以在2005年的时候国家提了一个大众创业，万众创新，是因为国家，这是放开直销行业的一个前奏，放开直销行业的一个前奏，就是大众创业，万众创新其实指的就是直销，就是指的直销，他可以快速在中国给百信创造就业岗位，而且还有一组数据你们必须要记住，在任何一个直销比较正规的国家，发达的国家，一般的比例是百分之五成为直销员，百姓5%成为直销员，理论上讲中国应该有多少直销员，6500万直销员，但是在中国直销数据只有300万，这个数据是2013年统计的数据，实际上中国应该有6500万直销员，但是现在只有300万，

之前的安利刚开始进入中国时 营业范围里 就是写的传销。国家没管控好这一新形的销售方式，精明的人动了歪脑筋，模仿这种销售模式来卖产品，导致传销公司遍地开花，成了老鼠窝，扰乱了市场。后来就出现了什么打架啊！绑架啊 什么的恶性社会事件。再后来国家就肃清市场，出管理条例，提高准入门槛，编游戏规则，给正规传销公司改名直销发直销牌照，在政府的监管下运作。现在看到的雅芳，玫琳凯 、天狮、无限极、安利等都是有直销牌照的。这都是可以在国家相关网站上查的到的。所以我们公司是正规的，有直销牌照的，这点不用担心。

我们有牌照，有真实产品，而且是上市公司产品，有市场部教我们销售，有大量广告支持，价位合理重复购买率高，公司已经组建有专门的售后服务团队为我们服务。零门槛拿授权要求很低，拉人头有什么不好？哪家公司哪个人销售不希望销量对象越多越好？你不希望多点人进你店里买东西吗？多少实体店在门口宣传引导你进店看一看，这不也是拉人头。看你怎么理解对吧？

今天传统直销行业的发展，60后70后占80%，80后占15%，90后几乎没有，80后90后是非常讨厌直销的，直销的地位甚至和卖保险的一样。大家知道为什么80后90后讨厌直销吗。98年中国出台了一个禁止传销条例传销是全世界最顶尖的商业模式，被中国人利用成了老鼠我，像安利，中国强行增加了它的线下店铺，。。

2005年中国政府又出台了一个条理，叫做禁止传销管理条例，你从名字上就可以看出来，禁止传销管理条例，禁止你干，不让你干，2005年禁止传销管理条例，就是在管理情况下是可以干的，是不是这个意思？所以在逐渐的放开，现在是2015年，李克强提了一个大众创业，万众创新之后，克强总理，国家级的领导都去了安利，去公司去考察，说白了，就像我们楼下有小卖部生意不好，然后我就开会了，我说，咱们大家多多支持楼下小卖部的生意，说完之后第二天我就去买了个火腿肠，还拍照片给你们看，你们会不会支持这个小卖店，是不是一样的道理。所以在2005年的时候国家提了一个大众创业，万众创新，是因为国家，这是放开直销行业的一个前奏，放开直销行业的一个前奏，就是大众创业，万众创新其实指的就是直销，就是指的直销，他可以快速在中国给百信创造就业岗位，而且还有一组数据你们必须要记住，在任何一个直销比较正规的国家，发达的国家，一般的比例是百分之五成为直销员，百姓5%成为直销员，理论上讲中国应该有多少直销员，6500万直销员，但是在中国直销数据只有300万，这个数据是2013年统计的数据，实际上中国应该有6500万直销员，但是现在只有300万，

之前的安利刚开始进入中国时 营业范围里 就是写的传销。国家没管控好这一新形的销售方式，精明的人动了歪脑筋，模仿这种销售模式来卖产品，导致传销公司遍地开花，成了老鼠窝，扰乱了市场。后来就出现了什么打架啊！绑架啊 什么的恶性社会事件。再后来国家就肃清市场，出管理条例，提高准入门槛，编游戏规则，给正规传销公司改名直销发直销牌照，在政府的监管下运作。现在看到的雅芳，玫琳凯 、天狮、无限极、安利等都是有直销牌照的。这都是可以在国家相关网站上查的到的。所以我们公司是正规的，有直销牌照的，这点不用担心。

2015年又出了个禁止直销管理条例。国家领导去安利考察，放开直销行业的限制。因为直销这个模式快速为中国制造了就业机会。世界上直销员只有5%。但是在中国2013年只有300万，只有不到1/20,所以市场非常大，所以直销市场会蓬勃发展

微商这个模式其实就是初级版的直销。传统直销企业下滑，因为他们开始做制度的调整，既得利益者就会崩溃。

如何区分我们的云微商和传统直销

1，制度，

我们的制度完全不同于传统的直销方式，80后90后，顶尖的制度运营

传统直销限宽度，一般限3限7，安利完美都是这么设定的，因为存在既合理。因为据科学家研究每个人可以调配的资源是7个，结果这个科学家出生时间是1920年，那个科学家没有经历过互联网时代，就像你爸妈做直销，他们顶多发展七大姑八大姨。但是现在，7个可能只是你炮友的数量，但是传统直销没有办法改变，因为既得利益者太多。我们做的就是微商+直销，100%契合微商，微商是传播最快的模式，直销是最稳的模式. 直销导入到微商当中，核心理念相同，一旦建立导入，我的地位永远存在，不会被换，这一辈子都是你的上级，微商的快+直销的稳

第二个，我们的制度简单，5秒钟必须听懂。80后90后追求的就是简单极致快捷

2．产品

一提到直销大家脑子里一出来就是保健品，为什么是保健品，怕死的人太多了，怕死的都是年龄大的60后70后，80后90后，未来10年到20年是80后90后掌握天下的年龄，00后最少再过10年才慢慢开始工作有钱，我们有10到20年的青春，我们不做保健品，

面膜，爽肤水，益生菌酵素，卖疯了的胶原蛋白

你加入思埠云微商，可以选择只卖面膜和爽肤水，面若桃花组合。只卖益生菌和胶原蛋白，修身养性组合，如果你都想卖，叫内外兼修组合。

直销的通病，夸大宣传，价格虚高，这些产品是没有终端零售的，所以造就了大批的直销难民。中脉一个床垫几十万。产品只是成了一个赚钱的工具，一切不以终端零售为目的的商业模式都走不远，而我们只做屌丝互联网的直销，产品都是上市公司生产，面膜是女人的最低消费，益生菌打造排的概念，胶原蛋白打造补的概念。每个月至少1-2款增加，都是年轻人最喜欢的东西，都是传统直销企业不做的东西。就卖8090后最喜欢的，而且都是质优价廉，复购率非常高。我们不做价格虚高的。传统的直销零售价和拿货价一样，没有零售环节，全部都是进货多少卖多少，产品卖的死贵，我们打广告。让你们的货卖回去产生复购，有便宜又有一个创业的机会，

3．门槛

传统直销很多门槛非常高，几万，找一个死一个，我们就定的非常低，0门槛创业，累计消费990，一次性累计消费990成为经销商，而且我们会有专门的面诊手诊专家制定一个销售话术，我们重视终端零售的环节。我们这个就四盒产品，面膜一天一片，一个月就没了，

4．计薪方式

我们的级别分为，宝石-钻石-金钻-银冠-金冠-皇冠

990有推广奖，福利分红，领导奖，9900多一个团队总业绩5%的提成，99000多了一个自己团队总业绩的2%提成。

领导奖就是往下搜银冠级别的代理，不管他是第几代。往下搜银冠往下搜三代，他的业绩你都有分红。反正我算不清了，100万应该有啊

升级奖就是你

你是个普通的宝石代理。当你成为钻石，我们app上都会有你的头像，一钻-5钻，1宝-5宝，会提醒你距离升金钻还有多少。他离升金钻只差500快钱了，还会离开你吗，死都不会离开你。每一次升级都有奖励，下面奖励比较小，顶多是一点点钱。当你到金钻时，再往上升会有回落，金钻不往下降，根据金钻以上的业绩，计算你在哪个级别，比如你这个月冲到了皇冠，奖励全球营业额的豪车奖励，比如思埠现在做一个月两个亿，当做云微商10个亿乘以百分之一是多少，一千万，再加百分之一的别墅奖励，再加百分之一的海外旅游奖励。这个是不给钱的，只给车和房。

为什么不给现金呢，曾经

思埠在地下室成立，4月一号前加入思埠的统统有股份，最少的股份是发货员0.3%,89年的小伙子，拿着1800的工资，那时候他让给他加工资200块钱就可以了，我们吴总呢心疼200块钱，说给他股份，告诉他阿里巴巴员工股份值多少多少。他说我不要股份，你给我工资涨200块钱就可以了，后来他还是拿了股份，吴总悔的肠子都青了。今天思埠的市值60个亿，将很快拿到5个亿投资进来，他想套现的话是一千八百万。会给她1800万吗，我靠，一个发货员拿1800万肯定不干活了，顶多给她套180万，买个房，明天再套180万，买辆车，慢慢成为有钱人，这个钱是不给你的，比如一千万就给你买个劳斯莱斯，不但花你的钱，还花你的油钱，一年保养费20万花死你。给你三亚买套房，就让你每个月飞一次花你的机票。让你使劲赚钱。你的钱是通过其他赚到的，这些就是给你车房旅游，而且从这个地方升到银，升到金有什么奖励，都会明码告诉大家，而且月初，归零，有本事一年升12次，拿12辆劳斯莱斯。

升级奖发放时间是看心情的，比如你得了个劳斯莱斯，公司可能等到一堆人得到劳斯莱斯的时候直接团购一批劳斯莱斯

5.推广方式

App上可以零售，每一个产品都可以推广到朋友圈。就相当于一个商城，零售出去自己发货。成为代理的方式、像那个云在指尖一点击就成为你的代理一辈子都离不开，我都不认识你都没和你聊过，就稀里糊涂成了你的代理。我们不做流氓暴力的事，采取的是邀约码的形式