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微商怎么搞定意向代理

微商怎么搞定意向代理:

一.了解这个品牌

人家咨询你做代理,只要是负责任的绝大部分人都会了解一下这个品牌,所以你对你的产品一定要够了解,大家都知道这个我就不说了。说点大家的漏洞,柔曼柔兰是在广州加工,公司在四川,PS:这里和大家说个题外话,就是大家对广州的误解,广州虽然是加工很多假货的地方,可是大家一听到广州就有种奇奇怪怪的感觉,有些代理也会问面膜是哪里生产的,我来说一下为什么在广州加工,以后你们也可以专业的回答他们,因为大多数正规注册的大厂子都在广州,像咱们刚刚说的柔曼柔兰出货量特别大只能在广州加工,其他地方的厂子都太小了,根本加工不出来,而且质量也不过关,所以大多数品牌都会选择在广州加工。

二.有条不紊

很多代理都犯一个毛病就是一有人咨询就兴奋,人家说一句你回5.6.7.8句,亲爱的上赶子的不是买卖,人家看你这样有的认为你热情有的会认为你的产品推销不出去咯,所以最正确的就是人家问一句你回1句就可以了。 有一说一。

三.够专业

有人咨询代理时一定要够专业,让人家感觉你是有能力的,不然人家为什么跟着你做,我经常跟我的代理说遇到不会的问题马上来问我,有我在!

四.产品优势

谈话中有意无意的透露着产品的优势,不要一直说,要舒服的讲出来,“我们的产品胜在性价比比较高,原液包装,都是最顶级的,但价格却特别实惠,学生啊上班族啊都可以负担的起。这个包装 这个价位 这个效果已经找不到第二个了,产品质量也是非常好的,而且利润也是可观的。主要是效果特别好,公司正规药监局备案。而且我们产品越来越火都是靠效果打天下,且产品是独家不是爆款,是个潜力的长久品牌”

五.一锤定音(重点)

1.信任感建立

讲述“心态”问题

现在很多人其实都是心态问题,我们来解开他们的心房,下面说一下我经常说的吧,“亲爱的你可以先拿几个试试,投入资金这么少你有什么害怕的?咱们退一步讲卖不掉自己用也是很好的,而且我好多代理开始都是有你这个顾虑,都觉得自己卖不出去,可后来都是找我补货来了,心态很重要,一定要相信自己”

2.“微商”并不难

其实他们的加入只需要你的鼓励,说一下我经常说的话,“我很多代理月收入万元有的工作都辞掉了,现在正是微商赚钱的时候,再晚加入就真的有些晚了,什么事想成功都需要迈出第一步,现在还有什么比微商赚钱快的呢?还那么轻松,不如给自己一个机会试一试,而且你刚开始卖的时候身边的朋友都会捧场的,所以说你拿货回去肯定会有人买,朋友总要试一试的,你可以送送试用装啊都是好的,因为产品效果很好,只要你朋友用了一定会再次购买,到时候你可以发展他们成为你的代理,如果他们没兴趣你可以让他们帮你宣传一下,其实没有那么难”

3.吃(定心丸)

人家为什么要代理你的品牌,你要绝对的对人家负责人,得到他的信任“拿货之后我会教你很多的营销知识,你放心我会让你顺顺利利的出货,保证让你赚钱,绝对不会压货,相信自己也相信我”(上面的三点一定要环环相扣,记住一定要环环相扣,定可攻破心房)

六.第一批货的重要性

1.人家既然来找你做代理就是想赚钱,赔钱人家是肯定不会做的对吧,所以最重要的就是帮助新代理出掉第一批货,一定要让代理赚到钱,一定要负责任,多帮助她关注他,给她所需要的帮他顺顺利利的出掉第一批货赚到钱。不要让他压货,第一批货卖的好卖顺利你还愁他不会一直跟你做下去吗?其他的自然不用我多说了,别的上家不会强调这一点,可是这一点多么重要我讲出这些你们应该知道了,这也是我与别人不同的地方,我真正的帮助代理真的做实事。

2.常见问题

*你们家产品怎么代理?

我们一般都会回复“亲爱的拿货卖就可以了,”很简单的,可是我发现即使这么简单的问题有些代理也会回复一堆,不用回复很多话,轻松愉快的回复一句就可以了,他会继续问问题的

*那我现在需要那多少货呢?

有些代理会回复“现在绿瘦门槛最低440”

有些代理会回复“十盒面膜”

错!你怎么知道人家就有几百块钱呢?人家可能准备2000来的,被你这么一说就拿了500的货了,这个问题要这样回答“亲爱的你现在手里有多少呢?你前期想投入多上资金呢?”反客为主让他先说。等他回复以后你在为他合理搭配产品,搭配产品的时候也可以多元化的介绍,不要只搭配绿瘦,面膜,可以让他多拿几种产品,面膜搭配精华呀什么的,告诉他搭配使用效果更好,让他卖的时候也成套卖,下次进货的时候她都会进的,咱们不劝人家多压货,但是要告诉她多拿货的好处,让他自己考虑,咱们看情况量力而行,有些看起来资金充足的可以让他多拿一些,毕竟囤货价格低,你要和他讲这个好处,

*我货卖不出去怎么办?你给我退吗?

绿瘦有一个什么退货政策来着,很多代理就直接发过去了

错的!

这时你要为他传递正能量,“亲爱的你还没卖呢就想着卖不出去那还能好卖吗?不能有这样的心态,你要想着你一定能卖出去,你总想这卖不出去那肯定卖不出去的,更何况还有我帮你呢,你就放心吧。”

*那我先不拿货先宣传可以吗?

这类人一是不敢拿货,二是不负责任,其实应该先拿货后宣传的,因为这样他们的生意也会好,所以尽量让他们先拿货,教你一个方法,“亲爱的如果你连货都没有你怎么宣传。你宣传没有你自己实用的图片,没有你自己拿货的照片,信任感会大大降低的,甚至不会卖出去,微商现在不是以前了,现在信任感很低,所以一定要人家信任你人家才会买你的东西,顾客对你的信任感会大大提升,因为要有你拿货的图片,所以我建议你拿货,我基本没有意向代理是不拿货就宣传的,因为真的影响生意,我们也是为了他们好,所以一定要先拿货在宣传”

搞定代理也就这么多东西,差不多我都分析了下,如果还有什么细节方面不懂的可以加我微信

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