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微商高效率转化代理策略

今天的课程已经公告几天了,说白了就是怎么招代理

之前的课中提过,微商时代又称为代理时代,

大家做微商都是奔着一个字来的 钱

也就是说,做微商你想赚大钱,只有一点,就是发展代理

这个课程中,会讲到几个重要的内容,找代理和传销的区别,同时也会普及一次传销、直销等知识,还有ADC法则和吸引力法则的运用

ABC法则,大错了

这个课程,为什么到今天才讲,原因就是,前面的课程如果没掌握好,开始讲这个效果不大,或者对很多人来说没什么用

我们从11月中旬到今天,每周1-2节课

现在每周只讲一节,频率不高

原因只有一点,听了后得吸收,没吸收我讲了后光鼓掌有什么用

顺便说下,到了铂金级别,可以到管理那里领取之前的课程,但是因为我的课没草稿的,都是成员听了后整理发给我,如果没发,就没底子了,所以有些课件也丢了,大家也一样,听了后,最好放脑子里,否则永远不是自己的东西

这里很多微商新人,不知道代理对微商意味着什么

刚想做微商或者刚做微商,很多人的点都放在产品上面

微商的爆款怎么活起来的,为什么那么多人在做一个产品,绝对不是什么电视广告效应,功臣无疑是---代理

也就是说,衡量一个微商赚钱的多少,就是看代理数量

在我们这几十个群里,很多做的好的微商,扪心自问一下,几个靠零售发家致富的

非常好,能给零售赚大钱不会跑这来的,应该是没事刷刷微博,在直播间努力露脸去了,可是最终还是要发展代理,淘宝和微商的区别,代理就是其中之一

而目前微商面临的最大困境也就是2点,一是产品卖不出,二是代理招不到

而这两点产生的原因无疑是 似乎没精准客户,招代理没用优势

似乎没有精准客源!!!注意这个表达 再就是招到代理依然赚不到钱的话,是底层代理不好赚钱,这个后面讲

前面忘记说一个词了 转化率!!!这个是今天课程的核心,为什么说似乎没有精准客户,如果把今天的课听进去了,按这个做好,微商就是大家的精准客户,所以我经常和大家说,我们身边都可能是我们的财神

这里说下转化率,简单理解就是让客户移情别恋

我经常用泡妞来形容做生意,因为个人绝对,两者的逻辑差不多的,也就是说如何让目前现有的微商不做自己的产品变成你的代理,或者同时做你的产品称为你的代理

9成微商会换产品做,记得这个定律,之前提过,问题就是如何把你换成对方的上家!两点: 吸引了 和优势

再说下泡妞,我们群里7成以上是女人,一个你不熟悉且没人介绍的男人冒昧要你和他在一起,首先反应是什么?抵触!长的特别帅的除外。。。毕竟那是几率非常低的事情

这就是我们微商平时在推广过程中,和陌生人打交道,让人做你产品一样的,其实会找代理了,也就会卖产品了,招代理比卖产品要难的

所以有些事情太直接或者太冒昧效果肯定不好,这里吸引了法则之前有讲过,就是如何吸引对方主动了解你

要吸引这个前面讲过,涉及到自己如何沟通,如果进行朋友圈营销等等,提下就好,今天讲后面的优势

这里的优势包括你个人优势、产品优势、产品运营模式的优势

个人优势因人而异,扬长避短,在平时的聊天和发朋友圈中凸显就可以了,大家记住,做微商不是说你掌握哪一条什么秘籍就能做的好的,所有以前讲过的东西都是融会贯通的,都是基础,一再讲过在群聊天中要记得@对方,平时观察,没几个人做的好

这个应该讲过不下5次了,我们和人打交道,务必注意细节,不是我讲大家听听就好,一定记得这么去做,想想在大环境聊天,有人点你名字什么感觉,幻想下就明白了!!!这些细节最好养成习惯!!!哪怕平时瞎扯,其实都是在建立人脉,但是如何扯是艺术,扯的不好让人很反感的,扯 的好,对方就会有被你重视的感觉,这个感觉一旦有了,就是一个好的开始!!!当然这个靠脸吃饭的时代,有张好脸,该露就露,但是别自己露,要让别人叫你露出来,这点大家必须记住,无论你做产品也好,推广也好,最好的途径就是对方主动提出来了解你或者让你讲你的东西,我就没习惯主动推广,其实很多时候,群里人问我做什么的,并不是大家无缘无故问的,肯定 是前面我铺垫了让大家产生了好奇心。。后面这几个字,有空去研究下,如果让别人对你产生好奇,研究好了,吸引了也就有了

接下来说产品优势

之前也说过微商不缺好产品,但是好产品也有好产品独特 的优势,知道微商产品有一个优势永远是最吸引人的是什么吗?

好赚钱

大家用心去想就会发现,讲一个产品无论讲的多好,最终都是在讲这个产品好让大家赚钱,只是没说出来,而很多微商却忽略了后面,一个劲讲这个产品如何好想招代理,而最终对方的回应大部分是,这个产品的优势其它产品也有,或者我知道有比这个更好的

所有在推产品时,对方是微商,务必和钱挂钩,但是反对过分夸张,我个人是非常反感给下级代理画大饼的推广模式

比如,某某做我们的产品一个月赚了多少万,一年赚了几百万之类,这个和你个人没有关系的

最大的关系是,给你讲的这些优势,是否适合自己,自己是否能针对别人讲的好

在讲这些的同时,依然注意一点,细节!!!

比如面膜就是个例子,少数几百种面膜,见过的没见过的,如何凸显自己优势?前提是自己必须先了解其它面膜,不说都了解,至少得了解个十多二十种吧

如果你了解其它同行产品,在和微商沟通时,他们的问题你都能合情合理的解答,合情合理的东西别人听了才容易接受,只有先认可你说的,才能认可你的人,认可你的人才能认可你推广的产品,不认可你的产品和你这个人,是不可能会跟你做的

甚至很多小白自己产品的优势劣势都不了解,就想卖产品,让人情何以堪

说到这里,是否发现一点,你的个人优势不是你与生俱来的,二十在对比中凸显的

如果你在推产品,一个劲说自己产品多好,八成说了等于没说,你说好不等于对方信

所谓沟通就是在相互切磋的过程达到你要表达的目的

所以现在刷烂的朋友圈,那么多打款图,每天给大家证明自己赚了多少钱,你说不等于有人信,与其刷这些,不如拿点通过微商改变你生活的东西出来有用

这里也说到了如果运营朋友圈,因为一旦吸引一个人,他肯定会关注你朋友圈的,或者QQ的说说,也就是说,基础功夫都得做好,尽量不要整出什么漏洞,现在很多发自己囤货量上面联系方式的纸条都是P上去的,多不好,被人看出来,哪怕你前面说的再好,最终一些细节就前功尽弃,所以在推产品优势的时候,也需要细心的留意对方的顾虑是什么,而不是你自己产品多好,通过抓住对方心理去凸显产品优势,达到对方意向的满意值是关键,这里可能有些人不懂,好好思考下为什么我会这么说就更容易明白了,因为我的课不太喜欢具体讲方法,思维是最能提升你自己的,你的思维突破了,也就是想通了,很多问题自然就明白了

运营模式的优势,这也非常关键,对于新手微商找上家很重要

对新手找上家重要也就是对大家招代理至关重要

大家都在做微商,接触多的人已经发现,各个产品的经营模式很多其实是有差别的,给客户提供的服务和条件也是不一样的

首先还是钱

这个钱包括给的进货价,能给代理的收益比,如果代理做的不好,有哪些降低对方风险的政策,如多久卖不出去可以退款或者退货等等

特别是现在还有些产品已经在做平台之类,已经在慢慢完善了,都可以去了解,不仅我们招代理的要了解,做代理的更好了解

不是说一个模式我们自己说好就是好,或者对方说好就如何了

你不对比,不知己知彼,如何去选择

当然,已经在做的,依然可以通过了解别人的模式来凸显自己的优势,就像我做微创,优势非常明星,但是也是有缺点的,所以很多微商在我群里招代理会把我们缺点和自己优点进行对比,这是对的嘛,否则如何让人跟你做

经常看到有人问我是做什么的,问这个的基本就是微商做的不够好的,用心的肯定会研究,一个微商做什么的,朋友圈和说说一看就知道的,这里也是告诉大家,如果看到一个人想做代理或者一个新手想找上家,务必先去了解对方

所以很多人用想找上家之类的来加好友,这个大家点开对方朋友圈不就是知道情况了

这说一个管用的方法,同时也是提醒很多小代理

我也是学来的,是否看到有人问,有没有***产品

在群里

这个其实和想找上家加好友一个原理,那么,有这个产品的人,肯定会问提问的人,如果你是个等级高的代理,你可以问他价格如何,他的上家能给他什么价格

很多小代理都会说的,一说你再介绍下你自己和你自己的优势,特别价格能给比这个同行的价格低,而且是正品,非常容易让对方成为你的代理的

能给的价格比这个同行上家给的价格低,上面没说清楚

想想是不是这样

其实也就是一个优势对比,而这个人其实也是在投饵吸引同行,然后转化为自己的代理,这就是转化率的秒用

我们在招代理的过程中,一些等级不高的代理如二三级代理想招4级代理没有一级代理有优势怎么办?

说下ABC法则

我经常和我的代理说,如果你们遇到有实力的微商,对你做的有意向,你谈不下来就让我帮你去谈,其实这就是运用ABC法则,和做媒一样的

A可以理解为某领域突出的人,专家阿,老板阿,都可以,B,自己 C顾客

你看到一个人对你有意向,但是不够信任你,你可以把你的上家引荐给你的顾客,也就是把A通过自己B引荐给C,让一个有份量的人来说话,事实存在的情况就是很多代理对产品说不清阿,怎么办,那就找个说的清的人来

举例这个妙用的原理,如果你是一个屌丝,想追一个女神,自己上肯定不行的 ,但是你认识一个在这个地方有点名气的长辈,当然你和这个人关系得可以,他能帮你说话,那么这个人过来帮你说话,会起到非常好的效果,这就是为什么很多人装B喜欢说,某某市长和我很熟之类的话,理解了吧,其实ABC法则某种程度来说可以是借力或者借势

如何用好就看你自己了

经常有人在我群里卖东西或者招代理,他的那个潜在客户会跑我这来问我和卖东西的人熟不熟,为什么?因为群主就是A,招代理的人是B,潜在顾客是C,大家想下,你们想在这个群买谁的东西,我说这个人可靠,是否你们心里会安稳的多,但是会这么做的人很少,当然我不熟悉的人,肯定也不会随便担保

目的还是建立信誉

让对方踏实,做微商,只要对方心里踏实,让对方觉得跟你做有前途,基本会愿意跟你的,除非中途杀出个成咬金比你给力

再说个我们经常遇到的情况,就是,当你想对方做你的代理时,对方会说你是传销,或者,其它人想招这个人做你的代理,会在背后后你是传销,非常多这样的事情,你们很多人应该是有感触的

之前我一直没让大家公开讨论这个话题,原因就是真正理解的人也没几个

发展代理是拉人,拉人赚钱很容易和这个挂钩

大家记住传销的特点:拉人是必须的,再就是拉人获利,可以是提成,可以是奖金等等,而且理论上包括自己,不超过4代关系,这个好像是97年一个法律出来的,具体叫为什么法哪条我也忘记了,有映像,但是这都不是关键

关键是最好一句话:谋取非法利益

也就是赢利点是否合法

而产品基本是脱离市场价格或者没有产品,只是造梦等等

大家卖个产品是市场价格,辛苦去招代理、卖产品等等,所得到利润是非常有限的,是否能你的劳动所得能够成正比就可以了

前几年不有那种关房子里不让出门或者不让与外界沟通,只让掏钱然后分红的事件吗?那个就是典型,还有就是利益无限代的我见过很多,在网上,因为我做了2个直销群,看到很多这样的情况,那些告诉你投资个几百几千或者上万就可以几十万几百万的,最好别去沾边

网络传销这块是很多,微商中,能够严格下定义的,目前不多,要说微商其实更和直销模式接近或者说有的就是直销模式

直销和传销其实经营模式区别不大,最大的区别也就是在获利是否非法,再就是多少代的利益关系,这里简单说下,大家心里有数就可以了,要深入研究也不是三言两语的事情,毕竟微商涉及金额特别大的也不多

等到一盒面膜卖个998再看吧

为什么和大家说点,其实也是在我们找代理过程中的一个心态,很多时候大家会被同行诋毁或者排挤等等,这些都非常正常,谁不想多个代理,有些品行差点的捏造事实或者故意扭曲事实等这样的情况不算怪事,你应该以怎样的心态去面对非常重要,平和、淡定!!

但是光有心态不行阿,前面说的,基础得打好,有心态语言以对,自己说不出个所以然来,也等于白费

最终还是那句话,多学习,多积累,你不比多方强,我说这么多都等于废话,没谁原因把一个自己弱的菜鸟当自己上家的

因为上家得带你,这是每个新手微商都在想的事情,而事实确是师傅领进门,修行靠个人,今天,我们是这个上家的徒弟,明天我们会成为别人的上家也就是师傅

是否是这样!!!你有多优秀和你能做微商赚多少钱成正比的,要么就会忽悠了,但是忽悠这玩意不能长久的

每个做微商的人,其实都想靠这个赚更多钱,比目前的生活状态更好,当选择一个产品的时候,其实之前是选择一个人,特别做同类产品的人这么多

好了,今天说到这吧,好好领悟下

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