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微商如何讲课

微商如何讲课

今天这个课对大家来说应该是最有用的。说白了就是教大家如何讲课

目的不是让大家和我一样非得跑到别的群去正式开课,很多群不让的,而是让大家平时聊天能让很多新手微商或者是迷茫的微商把你们当老师

做微商最有利的武器是什么 就是文字。

任何成交无非是文字或者私聊语言,也就是你的表达能力

通过表达能达到什么效果?好友问题,精准客源问题等等都能解决

通过这个途径,可以最大程度吸引别人关注你,我没有刷屏的习惯,为什么访问量这么高,无非就是靠开课吸粉

所以这个技巧,作为微商你不能把握做不大,平时大家到处听课,没谁会告诉你,最管用的就是讲课,讲的什么方法只是吸引人的,其目的是通过满足大家的需求,吸引粉丝才是本质

为什么到处都在讲课?想过这个问题没有

其实这是个沟通方式的问题,平时聊客户,可以理解为单向沟通或者双向沟通,而讲课可以达到横向沟通的目的,一个说,一大堆人听,哪怕平时聊天,你聊的内容,很多人关注,你其实已经在别人眼里是老师,这里很多微商做的久的,都知道聊天发表自己的观点就是吸引人的眼球,新手才会无聊到瞎扯浪费时间!!!没有吸引力就没有客户基础,所以,讲课的目的是吸引,那么我们应该怎样讲才能吸引人?需求

我平时讲课没有任何条例可言,不是不会按1234那样讲,意义不大,为什么?因为大家打心里想听到的不是你讲的多好,仅仅是你教我赚钱,就是那么简单

任何赚钱得有基础,客户资源的基础,于是有了教你加好友的方法,什么样的产品好卖,于是有了如果找好产品,什么样的上家能教好你,于是有了靠谱上家,一个人单打独斗不如协同作战,于是有了实力团队等等,说白了,一切只有一旦,如何赚钱

这么说吧,你会讲课,有人喜欢你的课,你就有客户资源,你有客户资源和粉丝,你卖什么区别不大,有这个能力你完全可以带团队,也可以随便到哪个微商人多的地方转化其它微商和你做,这个叫转化率,一再强调的,之前没说过如何转换其它微商和你做,这里说下转化率的实现有个捷径就是讲课!

上面的话大家仔细去思考下,可以这么说,多数大家讲课的老师,包括我自己,讲的很多方法,自己都不一定去操作,这就是本质,也是对很多微商说的实话,最有力的吸粉武器就是塑造自我,让人看到你的长处,让对方去对比自己上家的能力,这个过程叫潜移默化,不需要说自己多厉害,你们听课后自己心里会有比较,到最后客户主动询问,再通过自己沟通达成成交,做的好的微商没几个会按什么方法套路去卖产品的

无论你的课如何讲,用哪种形式,记住一点,主题和架构!!!每堂课都有一个主题,比如今天的主题其实是分享创造价值

把你知道的去告诉那些不知道的,然后等他们再不知道的时候来问你就OK了

这里着重提一下,要想课讲到其它人心里去,要注意哪些

也就是说,你讲的,不是别人心里想得到的东西,意义不大,微商的课程不需要华丽的辞藻的,我说的,你信,你喜欢就可以了,前提是什么?自身的基础

在群里,经常有看到成员复制一些内容发出路,结果很多观点被大家提出质疑的时候不能去准确回答,如果出现这个问题,你讲什么都白讲了,那该怎么办?

首先得培养你自身微商的了解,相信这里很多做微商有经验的人看群里人聊天就能看的出哪些是新人,为什么?表达的观点能看的出一个人对微商理解的程度,这些理解来自平时和广大微商交流或者和客户交流得出的经验

那么新手想迅速成长怎么办?

刷广告和盲目复制课件去吸粉绝对不是好路子,首先必须了解什么是微商,微商的运营模式是什么,微商的优势是什么,微商的劣势是什么,他和淘宝等电商的区别是什么等等等等

这个是没有谁会浪费时间单独教你的,靠大家平时积累,不懂的去百度

昨天在一个群里有聊过,微商是一门综合素质要求非常高的职业,记住这句话!!!不是说你会玩手机,会刷图就玩的好的

现在广大微商还面临一个大问题

同行特别多,产品特别多,你想鹤立鸡群怎么办?不仅仅需要了解自己的产品,还需要了解别人的产品,了解别人的产品意义何在?

这个似乎和讲课没什么联系。。。其实关系非常大

你不知道其它产品,如何凸显自身的优势?你不了解其它产品,如何与更多人有共同话题?讲课是表象,本质最好还是赚钱,当你吸粉后,肯定有客户接触其它产品,你如果不了解如何去对比,特别是对产品的分析是最容易吸引客户的

这就是平时聊天中自己当老师一样去吸粉,一看你就是老手,或者说你比其它人在行

目的就是让人认可你,哪怕你讲没用的,你有自己的方式让人认可你就可以了,比如那些主播,他们唱歌和自己做产品有什么关系?一毛钱关系没有,一样卖的超好

所以讲课只是形式,吸粉才是关键

新手微商,建议多去看下营销方面的知识,特别是专业术语

很多人不懂,你能讲出这些不懂的,给人感觉就是,哇你好厉害阿,什么都知道。。。要的就是这个效果

顺便再教大家一点,目前很多人分不清几个东西,建议你们多百度,把这几个东西领悟了并且能用自己的话说出来,非常管用

什么是直销、什么是传销、什么是分销,以及020 B2C B2B F2C等等,再就是各自营销方式,热点营销,事件营销等等还有各种效应,青蛙效应,蝴蝶效应,等等

你们搜这些可以搜出相关非常多的专业术语

不懂这些专业术语你怎么装B,不能充大神怎么让人觉得你厉害,肚子里的货可以让你应对各种问题

有人提出问题,很多人不懂,你如果能解释的清楚,用自己的话,不用复制,给人的感觉是什么?哇,大神出现了,带我装逼带我飞吧

等下次你出现的时候,duang 大神来了,这个词今天学会的!要的不就是这个效果

讲课=聊天 聊天=讲课,这才是吸粉的境界

所以我曾经说过,让我到其它群去,聊个吧小时天,几十个人加我是很正常的事情,就是因为聊天在很多人眼里就=讲课

这个前提刚说了,你肚子里必须有货,如果你的知识面不够广怎么办?配合别人讲课 这里教大家装逼

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当有人讲的很专业的时候,你不懂,教你装懂

他讲完后,你@对方发握手的表情,然后说,我们观点一致,这个问题我以前也和别人讨论过 哇晒,原理有两位大神在,感觉加上

自己不懂的立刻百度嘛,学到东西又装了B还吸了粉,其实我个人也不是什么都能主动学到东西,当看到我不懂的,会立刻百度这些,别人说的自己也懂了,其它人还不懂,你不就进步了,下次再把这些讲给不懂的人听,你不就是大神了

什么是大神?就是比你厉害!让人望尘莫及阿。。。

很多微商都希望自己成为讲师或者导师

很难吗?一点都不难,塑造自我,多学多看。

我们经常看到有人在讲东西占了风头的时候,其它一些人会为了抢风头而争论,这个其实是最不明智的,为什么?当一个人已经吸引了一些人的眼球的时候,如果不是自己的观点非常给力,那么会起相反的效果,成为其粉丝的针对对象,反而会被抨击,这个现象经常看到,如果想同时吸引眼球怎么办?一唱一和是最好的,相互配合

这个叫情商,以前的课程提过,做生意以和为贵!刚的朋友别介意,我讲课比较随性,你刚说的让其它有实力的人怎么混,有实力,对营销精通的,话语能看的出的,装逼不是贬义词,一再强调过,自身的内涵和素质,不是说不懂装懂那种,装懂的同时,也得立刻把自己不懂的弄懂,才叫大家百度

这个可以理解为资本 逻辑思维能力

不具备这个资本,自身没有基础,在发表自己观点的时候,很容易出现漏洞,平时讲课的时候,面对的都是几百几千或者几万人,一旦逻辑上有明显的漏洞,问题就大了,这个是关于讲课中非常关键的一点

逻辑思维能力的培养需要2点,一是对你业务的熟悉程度,另一方面是通过这些业务你自身一个正确的理解,这里的业务可以理解为微商常识等等

特别不能讲按理想的逻辑去发表观点

大众化是最靠谱的,再就是不能出现绝对这样的思维逻辑

或者我以为。。。。。 很多东西不是自己以为怎样就怎样的,按照大众思维去发表观点才是大方向 因为这会与更多人产生共鸣 。

产生共鸣才能得到认可,也才能让人能继续听你说下去

在讲课的过程中经常会涉及到数据

当对大众发言的时候,尽量用我们和大家这样的语态会更佳,这是与所有人融为一体的细节,如果不能融入,没有效果的,刚提到一个绝对的表达方式,补充一下

数据是最容易出漏洞的,怎么办,不能确定的就用28定律基本不会错的,或者用大多数这个词

越精确越容易让人质疑,除非这个数据你有很屌把握

对与错很多时候可以用百度来决定,也就是说,百度上,看到大部分这个数据,你就能很有底气去表达出来,尼玛,你说的人家百度一看,都是这个,那效果肯定相当好,不用说,你的地位和影响力在观众心中已经被认可

我们经常听课的时候,会看到一种手法

夸张!比如说我们上家一年赚了多数多少钱,某某做这个赚了多少等等,去吸引人

原因就是因为听众喜欢钱,一旦说到钱的时候也是更多人在意的东西

这里提醒大家,说钱之前必须先算账,你说你一年赚多少,自己先除以每个月,说一个月赚多少自己先算每天多少,每年多少,别信口开阖,就像我朋友圈一个人发个说说,做我代理,带你月入百万

这人其它人怎么想?自己一年一千万,带着家里10个人做,一年利润一个亿,家里怎么说50个亲戚朋友有吧,我靠,做微商,我一家人一年5个亿 纯收入。。。

数据这东西目前是朋友圈经常出现的,也是很多讲课的时候吸粉想抓代理体现出来的数据,当大家都在弄虚数的时候,你不如就和对方说点实在的东西有意义

说这个的目的是什么 ?

其实是告诉大家在表达的时候,你所讲的,是否符合常理,是否符合逻辑,是否能被多数人接受,微商做的好的人,自身的分析能力肯定很强的,就像我在跟大家讲课,很多人更多也在找漏洞

更希望看到漏洞,不管你讲的如何,首先没有漏洞被人抓鞭子是关键

你前面一小时讲的再精彩,可能就因为一两个漏洞引起大家的关注,结果精力全讨论到某个错误的观点上面去了,而听众最容易记住的往往是你讲错了什么,而不是你讲对了什么,这就是人性,之前有和大家讲过,沟通需要顺应人性,讲课其实也是在沟通,顺应人性

说的难听点,我给大家讲课,其实也只是个卖唱的。为什么这么说,目的是讨点掌声,讨点人气。这里就说到一个心态问题了。

即使我们自身知道的比其它新人多,不用有自我优越感,发现很多微商存在这样一个问题,自己知道的多了,讲的好了,就飘飘然,高高在上了,不是这么回事,你讲的再好,听众来听是给你面子,这才是该有的心态

如果不能把握这点,讲的再好也不被人认可,应为听众的眼里,更希望我们是平等的,你重视我,否则你讲再好没人鸟你的,比你厉害的人多了去了,你算什么,反而起反作用,当然,一个人的观点也不可能所有人都认可,有人反驳你也正常,如果反驳你的观点是正确的,完全可以认可,说声谢谢指出来比去争赢对你更有用,如果提出的观点不对,也不用过多去争论,群众的眼光是雪亮的,没事别去呵呵人阿,这个也强调很多次了,最伤人的就是呵呵

我的课大部分讲的是思维,前面这些你懂了,再随便找些专业性的文章,或者别人的课程,按照这个方法自己去陈述一遍,出来的效果就很好了,这也是我一直用文字表达的原因,课件讲过的让更多人去看,你理解我讲过的东西再讲给别人听,效果和我同大家讲一样的

目前而言 。想公众号里面很多文章不错,如果你按那些方法照本宣科,复制下来告诉别人,意义不大,为什么,讲课是一种交流

就像大家看了我说的,你们自己心里也在与这些文字进行对话,在想我讲的对与错,这些观点的出发点等等,而不是死板的发出条条框框,并且大家感觉的到,在和你们聊天,并注重你们的相法,这个过程其实就是融入和与大家产生共鸣

你们看到的不仅仅是文字,还有一个就是将军这个人在

是否发现一个问题,很多课件发出来,感觉不到人,仅仅感觉到文字的存在,那么效果就不到位了,达不到吸粉的目的,当那么看到这些课会想到我,目的就达到了,甚至想到,这个将军说过,OK,有这个效果我哪怕讲的不怎么地,至少将军这个人在你们心目中已经有了映象,那么我下次和大家聊天的时候,彼此的距离就近了,这就是讲课表面现象下更深一层的目的

所以我们在发朋友圈的时候也是这样,和你的读者产生共鸣,微商没有什么是独立的,都是融会贯通,目的就是增加自己的吸引力

把握好这点,什么好友,精准客源,信誉度等等,都不是问题

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