目录 1、 作为销售管理者应具备的7个S 2、 IBM的销售模式 3、 客户性格分析和探讨 4、 IBM怎样运行一笔真正的生意 5、 提问和研讨 6、 经验分享 一、 作为销售管理者应具备的7个S 个人观点:IBM曾经的销售组织架构: 存在的问题: 1、 销售人员对大客户只是做品牌机的销售。 2、 忽略了大客户本身其他的需求。 3、 大客户其他需求包括: 网络;咨询;资讯;业务整合等等。 结 论: 现在不再是单一品牌机销售的时代,是一个需求整合的销售时代。 现在的...
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