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互联网项目核心流量的现状思维运营与转化

互联网项目核心流量的现状思维运营与转化

01流量现状Present situation

• 流量争夺:

用户的有限时间

• 流量成本:

流量红利已过,成本较高

• 寻找新机会:

垂直领域或应用场景

• 价值输出:

技术优化 + 营销场景创新

02流量思维Thinking

• 重运营

“用户”为起点,垂直领域变现

• 轻运营

“流量”为起点,玩流量的套路

• 流量思维

获取流量,流量变现

• 构建流量池

获取流量,通过运营(引流、承载、满足用户情感需求、提供服务、互动、裂变)获取更多的流量

03流量运营Operate

互联网底层思维,都一样

具体到“运营项目”,目前我认知的3种不同量级的运营

• 流量变现(轻运营)

引流(收量)→裂变→导流→流量变现(广告/其他)

• 传统行业获客转化(重运营)

垂直领域获取精准用户转化

产品→获客(KOL投放)→转化(福利/活动/ROI)

• 构建流量池(重度运营)

搭建池子→营销→流量池(DMP数据管理、CRM客户关系)→转化(app端、pc端、产品)

• 做产品(超重度运营)

产品→品牌→运营推广→服务→转化(app端)

04流量转化Conversion

• 海量用户

1、自然引流:各自媒体平台、社交平台、短视频平台曝光

2、买量

• 潜在用户

流量入口:引流,流量到的入口

• 目标用户:激活

1、首要:红包、福利、趣味、情怀...(用户情感需求)

2、次要:积分、分销...

• 忠实用户:裂变

1、首要:互动场景、积分、分销(用户情感需求)

2、次要:红包、福利...

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