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资源整合:借力共赢,她一分钱没花,全国多了600多家连锁店!

资源整合:借力共赢,她一分钱没花,全国多了600多家连锁店!

借力共赢,打造“多赢”和“天下赢”

俗话说得好:“借力发力不费力。”懂得借力发力的人,就能够以弱胜强,以柔克刚,就能够快速取得成功。而且,在整合的过程中,不仅要注重借力而赢,还要注重借力共赢,使参与整合的伙伴,能够共享利益,皆大欢喜。

要知道,资源的整合不是市场竞争,而是竞合,是为了促进及提升彼此资源的效应而进行的。它不是你赢我输或零和的游戏,必须各方都从中受益。这个受益可能表现为更低的成本、更多的效益或者两者兼有。

2005年,“超级女声”总决赛时,中央电视台索福瑞的调查结果显示:湖南卫视有31.38%的收视率,也就是说,全国约有4亿观众在收看该节目,是卫视有史以来当之无愧的收视率之最。

从商业的角度点评“超级女声”,用疯狂与火爆来形容一点不过,在疯狂与火爆的背后,策划机构(湖南卫视)和冠名单位(蒙牛乳业)都皆大欢喜,蒙牛与湖南卫视各取所需,实现双赢。

摩登妈咪是一个全国连锁孕妇装服装品牌,全国开有600多家专卖店,年销售额约2亿。看了资源整合的文章后,决定把0~3岁的童装整合进来。广州有一位企业家,是做产后妇女的乳房保健方面的产品的,刚好与摩登妈咪的客户是同一类群体。因此,二者进行了一个非常好的整合:对摩登妈咪而言,不需要增加成本就可以增加一个新的赢利点,对另一个而言,没有花一分投资,即相当于在全国开了600多家连锁店,这自然是一个共赢的整合。

从这个案例,我们就可以领略到“借”的魅力。一个“借”字,天高地阔,创造无限可能。因此,在资源整合的过程中,我们必须考虑对方的利益点在哪里,考虑到如何保障对方的利益。只有这样,双方的整合才可能长久并形成一种战略上的伙伴关系。

在整合的过程中,要想获得多赢的结果,舍得是前提。大舍大得,小舍小得,先舍后得,不舍不得。很多失败的或者半途而废的整合,往往就是“舍不得”心理在作怪。大家都舍不得,都想利益最大化,结果是大家都得不到相应的利益。

因此,在资源整合时,我们必须树立按照共赢原则进行整合的思维。在此指导下,积极主动地与其它的资源方接触,加深了解,更要站在对方的立场上考虑问题,做到换位思考,了解对方的需求及利益,最后才能在多赢的基础上,实现资源的整合与配置。

不管怎样,“整合”、“借力”这样的词汇,越来越为多数人接受,并得到了相当一部分商界领袖人物的支持。它的出现,让硝烟弥漫的商业环境,有了另一种多赢的方式。合作共赢

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