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新商业模式——驾驭资源整合

新商业模式——驾驭资源整合


各位朋友,大家好!有很多人有很多的资源,但是不会用。

比如说,有的人,有很好的人脉关系,但是不会用;有的人,有很好的长相,但是不会用;有的人,有很好的天分,不会用。

那么,为什么这些人有所谓的资源,但是不会用呢?我今天和大家一起来谈谈这个问题。

首先,有好的资源不会用,这说明两个问题。

第一,有资源代表拥有。我有钱代表拥有,我有关系代表我拥有,我长的漂亮代表我拥有,但是能够把它用好代表一种能力。所以,拥有和能力之间是不等同的。

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我以前有个好朋友,现在也是好朋友,他有非常好的人脉关系,认识了很多领导,也给很多人帮过忙。

一个人有很好的资源,他一定是有原因的,不管是什么样的资源都是有原因的。比如说,你长的漂亮,就是你祖上基因改良的工作做得很好,这是个毋庸置疑的东西。

这个朋友他有很好的资源,他有很好的人脉圈子,他平时愿意帮助人,所以,他就辅导了很多人,一步一步地进步。而且,他在做企业的过程中,会经常帮一些人反映情况,协调关系,帮他们进步。因此,很多人在政治上有很好的发展。同时,他在年轻的时候和很多现在的领导一起来交流,一起来渡过一些美好的时光,所以,形成了非常好的业余关系。

但是他自己碰到的问题是什么?就是他自己事业做得非常艰难。自己的企业做得不是很好,也没有什么钱。

这个问题是怎么导致的?我想他原来事业做得很好,是跟时代有关,是跟他的努力有关。他现在事业做得不好,有可能是因为:

第一种情况,是他的时代过去了;

第二种情况,就是我们发现他平时交往的朋友和原来不一样,大家随着职务的增加,职务的提升以后,原有的朋友接触面窄了。他原来做一些和政治相关的东西,现在开始做企业,比如说做一些贸易,做一些资源整合,做一些旅游景点的开发,做一些酒店。

这个在能力上和原来是不一样的,他需要重新去建立一种关系。而且我发现整合资源的人和做实业的人不同,整合资源是靠特殊关系,一件事搞定,一劳永逸。但是,做实业,比如做产品,他需要每天辛苦,他需要研究市场,研究竞争对手,他需要去组织团队,他需要把一些细小的事情做好。所以,从这个角度来说,他们需要的能力完全不一样,但是,很多人很难做这种能力的转换。

我原来有整合资源的能力,现在叫我做产品,这个是做不到的。我们生活中这种例子很多,就是你的经历中形成的能力,你做事过程中形成的能力,有可能在一个新的环境下会贬值。

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像我今天看到了一个报道,说一个射击冠军和一个狙击手的区别是什么,他们可能都打得很准,射击冠军打得很准,狙击手打得很准。但是,很有可能射击冠军他是站着打,坐着打,但是,他可能不能在复杂的条件下随时应变。狙击手不是这样,他不仅要射得准,而且要适应各种环境。

据说,有个日本的狙击手,为了自己狙击的效果好,把自己绑在树上好几天,在树上吃住。甚至有一个越南狙击手,自己在半山腰挖个坑,在里边待好几天,来找到自己的对手去消灭他。这就是实战和专业之间的区别。

因为有时候实战是没有套路的,不按套路来。它是以结果为目的,而专业可能是各种规则。所以说,一个好的射击运动员,是把各种规则理解到专业水平。当他的肌肉、他的骨骼,换一种环境,他可能就打不准了。从这一点,我们会发现,很多人包括正在听我讲的一些朋友,当这个社会规则发生变化,你可能也要随之改变,才能成功。

过去,你成功是源于你对规则的理解,对资源的整合。到了一种新的环境下,可能你对规则理解变了,这个时候你就需要一种新的模式来去驾驭它,这就是为什么这几年我一直在研究商业模式的原因。

这是今天和大家一起讲的,为什么有资源的人反而不会用资源,问题出在哪里。

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