新商业模式驾驭资源整合

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各位朋友，大家好！有很多人有很多的资源，但是不会用。

比如说，有的人，有很好的人脉关系，但是不会用；有的人，有很好的长相，但是不会用；有的人，有很好的天分，不会用。

那么，为什么这些人有所谓的资源，但是不会用呢？我今天和大家一起来谈谈这个问题。

首先，有好的资源不会用，这说明两个问题。

第一，有资源代表拥有。我有钱代表拥有，我有关系代表我拥有，我长的漂亮代表我拥有，但是能够把它用好代表一种能力。所以，拥有和能力之间是不等同的。

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我以前有个好朋友，现在也是好朋友，他有非常好的人脉关系，认识了很多领导，也给很多人帮过忙。

一个人有很好的资源，他一定是有原因的，不管是什么样的资源都是有原因的。比如说，你长的漂亮，就是你祖上基因改良的工作做得很好，这是个毋庸置疑的东西。

这个朋友他有很好的资源，他有很好的人脉圈子，他平时愿意帮助人，所以，他就辅导了很多人，一步一步地进步。而且，他在做企业的过程中，会经常帮一些人反映情况，协调关系，帮他们进步。因此，很多人在政治上有很好的发展。同时，他在年轻的时候和很多现在的领导一起来交流，一起来渡过一些美好的时光，所以，形成了非常好的业余关系。

但是他自己碰到的问题是什么？就是他自己事业做得非常艰难。自己的企业做得不是很好，也没有什么钱。

这个问题是怎么导致的？我想他原来事业做得很好，是跟时代有关，是跟他的努力有关。他现在事业做得不好，有可能是因为：

第一种情况，是他的时代过去了；

第二种情况，就是我们发现他平时交往的朋友和原来不一样，大家随着职务的增加，职务的提升以后，原有的朋友接触面窄了。他原来做一些和政治相关的东西，现在开始做企业，比如说做一些贸易，做一些资源整合，做一些旅游景点的开发，做一些酒店。

这个在能力上和原来是不一样的，他需要重新去建立一种关系。而且我发现整合资源的人和做实业的人不同，整合资源是靠特殊关系，一件事搞定，一劳永逸。但是，做实业，比如做产品，他需要每天辛苦，他需要研究市场，研究竞争对手，他需要去组织团队，他需要把一些细小的事情做好。所以，从这个角度来说，他们需要的能力完全不一样，但是，很多人很难做这种能力的转换。

我原来有整合资源的能力，现在叫我做产品，这个是做不到的。我们生活中这种例子很多，就是你的经历中形成的能力，你做事过程中形成的能力，有可能在一个新的环境下会贬值。

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像我今天看到了一个报道，说一个射击冠军和一个狙击手的区别是什么，他们可能都打得很准，射击冠军打得很准，狙击手打得很准。但是，很有可能射击冠军他是站着打，坐着打，但是，他可能不能在复杂的条件下随时应变。狙击手不是这样，他不仅要射得准，而且要适应各种环境。

据说，有个日本的狙击手，为了自己狙击的效果好，把自己绑在树上好几天，在树上吃住。甚至有一个越南狙击手，自己在半山腰挖个坑，在里边待好几天，来找到自己的对手去消灭他。这就是实战和专业之间的区别。

因为有时候实战是没有套路的，不按套路来。它是以结果为目的，而专业可能是各种规则。所以说，一个好的射击运动员，是把各种规则理解到专业水平。当他的肌肉、他的骨骼，换一种环境，他可能就打不准了。从这一点，我们会发现，很多人包括正在听我讲的一些朋友，当这个社会规则发生变化，你可能也要随之改变，才能成功。

过去，你成功是源于你对规则的理解，对资源的整合。到了一种新的环境下，可能你对规则理解变了，这个时候你就需要一种新的模式来去驾驭它，这就是为什么这几年我一直在研究商业模式的原因。

这是今天和大家一起讲的，为什么有资源的人反而不会用资源，问题出在哪里。