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创业者,如何进行有效的资源整合?(完整版)

创业者,如何进行有效的资源整合?(完整版)

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股改是企业深层次资源整合的方式,它整合的是企业的核心——人力资源。没有一个企业,不是一群人做起来的,解决了人力资源整合的问题,或者叫人才激励的问题,企业或许就会进入一个较快的发展时期。但为什么企业到了一定发展阶段,还是会停滞不前呢?这就要谈到资源整合的另外一种形式,叫做企业组织的结构优化或是战略性的调整。要么通过组织进化,企业变革升级迈上新台阶,要么在台阶上徘徊,甚至慢慢滑落。


前面谈到,资源整合不仅整合的是人才资源,还有对内部和外部“物”的整合,目的是重新选择、配置和融合,同样可以达到提升效能,增加企业价值的目标。

在整合之前,你要搞清楚的是你有哪些资源?你的资源清单包括资金、渠道、设备、技术、顾客、人脉等,这些资源哪些是永久性资源?哪些是核心资源或者叫独家资源。真正有价值的资源是别人没有的,而不是你有别人也有的东西。别人有的,你就对别人没有价值。在这里,资源整合就是一种交换,资源的交换、共享,目的就是创造与合作者的共同利益,产生1+1>2的结果,一句话叫共赢。用别人没有的换回你没有的,这才是整合。所以彼此的交换就变成了彼此的成就,整合就变成了一种付出和舍得的心态,说穿了就是越舍越得,大舍大得。

巨海集团董事长成杰老师说:“你能为多少人服务就能成就多大的事业”,这是指个人的成功。同样,企业要发展、企业要成功,取决于企业能为多少人服务,为多少人提供了产品。帮别人赚到钱,别人就会帮你赚到钱,就可以创造更多的财富。生命的价值等于帮助,那么企业真正的价值,也在于帮助,从资源整合到资源融合,最后到企人合一,这就是企业的资源整合的最高境界。


有一家企业曾站在互联网的风口上,用互联网的思维解决资源匹配和信息不对称的问题。这是一个非常优秀的团队,技术很强大,团队很强大,并且比别人还先行一步,在市场推广方面也做到极致,而且是这个行业的标准制定者与开拓者。这就是我们曾经都使用过e代驾,但是现在请问你还在用e代驾吗?曾经有一个机会滴滴想整合e代驾,被e代驾所拒绝,所以当滴滴出行用自己的行业绝对垄断地位,开始进入代驾市场,只是在APP上增加一个代驾功能的时候,人们就不再使用e代驾了,因为人们不会为同样功能的APP付出两次代价。

不是团队不好,不是e代驾不努力,不是技术问题,也不是营销问题,可为什么就这样被竞争者超越了呢?因为e代驾的功能本质上就是一种单一的出行安排,相对于大家天天需要的滴滴,它并不是一个高频使用的APP,所以出行领域的绝对老大是滴滴,而滴滴赢在高频使用,所以它一出手,就轻松赢得了市场。


所以初创公司的最好归宿,往往就是与BAT、小米、360等行业巨头们的合作。当你有了很好的价值之后,卖给这些行业巨头或者接受它们的投资,就是一种最好的变现。因为历史证明像类似腾讯这样的企业,只要想进入某个互联网领域,几乎其它的小公司都无法生存,除非你是该领域的绝对技术顶尖。从美食到团购到O2O,从直播到共享单车,互联网的热点创业项目无不拉BAT等大佬们站队。由此可见,抱团合作就是资源整合。

一个人的力量是有限的,创业初期依靠个人能力去冲击市场,虽然极为有效,但却是最为辛苦的。通过资源交换和合作,两家或多家公司一起来玩转市场,往往会创造出新的竞争优势,弥补各自企业的短板,于是相互放大了各自的价值,做到了共生与共赢。所以未来我们会看到各行各业公司之间联姻会变得更为普遍,因为背靠大树好乘凉嘛。在创业过程中,你时时刻刻都必须解决信息流、资金流和物流的问题,你又不可能去新建这三方面的平台,你只会选择依赖大平台合作,于是平台的所有的功能都为你所用。


资源整合,向上是借大平台之势,向下就是与合作伙伴之间的深度捆绑,或许可以放大合作的效果,带来意想不到的收获。当然创业者出来创业,起步时本身的资源是有限的,要把自身资源发挥到最大的价值,同时能借助别人的资源优势,开创新价值,就需要掌握一些资源整合的知识和能力。

第一,最简单的方式就是拼凑。这个世界哪有那么多真正的原创,最早的原创者或许都死在征途上了。成功创业本身的偶然性因素占了很大的比例,而创新的东西竞争力自然就强,所以创新就成为了成功创业过程中少数的必然。任何创新都是站在前人的肩膀上,高手往往就是把曾经所谓的原创加入一些新的元素重新组合,就成了创新。


过去别人已经失败的经验都可能成为可被利用的资源,通过思考别人失败的原因,反向找出正确的解决方案,伟大的创新就诞生了。所以我们就会看到一些并不是科班出身的人却做出了高技术的产品。原因就在于他们在拼凑的过程中有一个发现的眼光。

资源整合的第二种能力叫作叫做稳扎稳打。资源本身的投入是根据创业者的所处的阶段而定,有限的资源在每个阶段都必须做到极致的发挥。具体策略表现为有效地降低管理成本,又不影响产品的品质及服务。

很多创业者都过于依赖外部资源,比如顾客资源过于集中在一两家企业,于是大树一摇晃,自己也跟着风雨飘摇。在资源有限的情况下,更要自力更生,活下去就要拓展更多的客户资源。稳扎稳打的创业者,或许过于谨慎,但是从成长迈向成熟,这种对风险管控的稳健作风更具参考价值。

第三种能力就是发挥杠杆效应的能力。就如企业管理的核心是找到关键人才,创业企业在坚持过程中一定会遇到关键资源,往往这就是企业发展的转折点。当关键资源出现时,就必须发挥杠杆的效应,扩大成果。关键资源大多数来自于与他人的合作,这种合作往往产生更高的复合价值。通过与人合作把自己的优势进行嫁接,迅速扩大市场份额,增加其价值,这就是加杠杆。大公司与大平台之间进行资源互换而发生的杠杆效应,就是创业企业需要学习的经验。


第四,创业者最重要的资源整合能力在于连接。一是你过去学习、生活、工作的经历所形成的固定人脉;二是主动参加社会学习实践,向外连接结交的人脉资源。资源往往是越用越熟,特别是人力资源,今天可能没有作用,明天就会发展出人意料的作用。所以保持你自己所有人际关系的连接、经常性的互动是必须学会的基本技能。人力资本中起作用的就是基于关系的互动,关键性人力资本的出现往往在企业发展中起决定性的作用,记住互动是建立连接最有效的方法。

前几天在成杰老师《为爱成交·国际研讨会》上,在产品路演环节,一位弟子班同学的产品,捧场者寥寥无几。成杰老师一语指出,这位弟子的产品在大场做体验式销售过于理性,并不适合,最核心的原因在于与弟子班同学之间的连接太少、互动太少。这让我对连接的意义有了更深刻的理解。

所有的创业者可以依赖的社会资本,都来自于对关系的理解。在中国这种非常讲究人情的社会结构中,不仅灰色的利益链条,建立在关系基础之上,甚至合法的利益链条,也有赖于这种社会资本的存在。说简单点就是你进入哪一个利益圈子,决定了你资源的整合能力。作为个体,你嵌入了哪一个更具有潜在资源的群体或是社会关系网络之中,你的优势就在于能获取更直接的商业信息,这一步的领先就因为圈子不同。建立连接,进入成功者的圈子,就是杠杆效应最极致的作用体现。


最后利益分配是资源整合的命脉。长久的合作往往取决于一个合理的利益分配机制,所有的资源整合都是与利益相关的。

创业者之所以可以获得支持,就是因为他使别人得到了利益。最简单地去理解,为什么一个人能够从家庭成员获得支持,因为家庭成员不仅是利益的相关者,更就是利益本身,他们是一个整体。所以即使兄弟之间、姊妹之间仍然需要在合作的时候,建立利益分配的机制。资源整合,也一定要清楚所有组织成员与自己事业之间的利益关系,越直接的利益关系,你能整合到的资源就越大。

在法律越来越明晰的今天,利益分配的机制前提首先是要合法,这才能让你走得更远,走得更高。一代大商胡雪岩的成功就在于他充分利用了社会资本,照顾到了方方面面的关系,当所有人都在为你说好话的时候,你能整合的资源就变得不可限量。


资源整合重在合作,合作的前提就是各方面利益都能得到照顾,并得到保证,这样才能会找到共赢共存的融合点,这就需要创业者的智慧与情商。还是回到格局与心量这个点上,当我们愿意为所有的利益分配退一步的时候,让别人赢就成了让自己赢最好的方式。合作也不是无底线的退让,而在于表现出在利益上我愿意多给你一点点。

所以资源整合就在于设计一个共赢的机制,既帮助对方扩大利益,更重在降低对方的风险,风险降低本身就在于扩大收益,所以你会看到有格局有胸怀的人,更愿意分享。而更愿意分享的人,才能真正建立一种与合作者稳定的关系,把资源整合的能量发挥到最大。

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