2个销售技巧案例,很短,很精辟!
今天为大家分享2个销售技巧案例,很短很精辟,希望能给销售朋友们一些启发,也请多多指教!
1、【销售技巧使用客户见证标榜自己】大家都知道,美国前总统小布什,到我国首都北京进行国事访问,留下了一张啃玉米的照片。一位摆摊的大姐在报纸上无意看到了这张照片,就上网搜索这张照片,然后把这张照片放大,做成海报,放在自己卖玉杰摊的旁边,从这以后,她的玉米销量增加了3倍。
这个案例的真实性这里我们不讨论,但大姐的做法的确是妙啊,给咱们销售的启示就是:咱们要善于借助傍大款的思维。一可以抬高你的身份;二可以让对方吃下定心丸;三就是标榜自己。
2、【销售技巧说服别人最好的方法就是提高自己的身份】
有个女强人,她用4年的积蓄买了一辆宝 马车,自从有了这个之后,业绩飞速成长,我问她原因,她说自己也不知道,我们私底下聊天,原来是身份变了,促使她业绩增长。
每次她去拜访客户,都用一个录音笔,打电话也会把声音录下来,晚上用来自我反省,哪个电话讲得好,哪个电话讲得不好。有了宝马之后,她通过听自己的录音,发现讲话的味道都变了。
以前打电话,问:你是公司吴总吗?上次我给你打过电话的,你还记得吗?
哦,想起来了!吴总,你看什么时候方便,我去你公司拜访一下,你看行吗?
哦,你要出差啊,那什么时候回来?
下周五回来之前,我再给你打电话,或者发个微信,确认时间,你看行吗?
好的,那祝你一路顺风!
有了这个车之后,打电话就是这样的:你是吴哥吗?
啊,想不起来啦,我啊!上次那个拜访你的,头发长长的阿美,想起来了哈,吴哥,你真是贵人多忘事啊!
吴哥,你啥时候有空,来你公司玩一玩?
啊,要出差啊,啥时候走啊?
今天晚上啊!几点?
四点半!吴哥,那没事,我开车到你楼下去接你到机场!
我知道知道,你也忙我也忙,大家都很忙,我开车到路上和你谈个事情,没事,三点半见啊!
有车和没车时打电话,差别还是蛮大的,人还是那个人,有了车的感觉不完全变了,所以后来她成长非常快,因为她很善于用钱来挣钱。
总结:
1、使用客户见证标榜自己。咱们要善于借助傍大款的思维。一可以抬高你的身份;二可以让对方吃下定心丸;三就是标榜自己。
2、说服别人最好的方法就是提高自己的身份。比如,在你面前有两个销售人员,一个穿的很职业,讲话做事非常成熟稳重,而且对你态度和蔼;而另外一个销售人员蓬头垢面,提个破包,穿双破鞋,讲话也不专业,在你面前一坐,你的眼睛会不由自主地向那个形象好的人看,就是这个道理。
3、还记得录音笔吗?要善用!
好,本文就分享到这里,希望对销售朋友们有些启发!
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