• 一个销售小案例告诉你:人与人的差别是什么? 我常常给许多人说:一个人的成功和失败都是有道理的!看看下面这个故事就明白了! 昨天,我去超市时路过一个商店,看到一件短袖上衣的颜色和款式很好,又听服务员说在搞活动,全场3.2折,才310元,我试了常穿的尺码,很贴身,就买下了这雅戈尔品牌的上衣,两个服务员很高兴地看着我交钱后,将包装好的衣服给了我,恭恭敬敬地说了:谢谢您,下次再来!可我刚走出雅戈尔店两步,被一个满脸堆笑...

  • 经典销售案例分析:从卖水果看销售技巧! 销售,看似很简单, 但真真正正能把销售做好确非常难, 那你知道如何成功销售,销售有什么技巧吗? 在营销界有这样一个经典案例: 有一个老太太去买菜,路过四个卖水果的摊位。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果,而是在第三家买了一斤, 在第四家不仅又买了两斤苹果,而且还买了两斤橘子。 摊主一 老太太路过第一个水果摊,看到卖苹果的摊主,就问道:苹果怎么样...

  • 2019上半年品牌跨界营销案例TOP10(上) 2019年已经过去一半,在营销领域跨界依旧是不容忽视的关键词。从优衣库与KAWS的艺术跨界,到奥利奥和故宫的文化跨界,从Mac和王者荣耀的二次元跨界,到大白兔和气味图书馆的情怀跨界,这些现象级跨界营销案例背后,展现的是品牌主们对营销口碑日渐重视的态度。 优衣库 X KAWS 2019年6月3日,日本快时尚品牌优衣库与美国当代艺术家KAWS合作的KAWS:SUMMER系列正式发售。这一系列联名产品包括12款成人T恤、6款童装和...

  • 致敬新中国成立70周年营销案例盘点 核心提示 2019年的这个十一,可谓举国欢腾,在建国70周年之际,我们不仅看到了振奋人心的阅兵仪式,也见证了史上最强国庆档的诞生。从1949到2019,这70年间我们目睹了新中国的迅猛发展,也亲身体验了人们生活水平的不断提升。在这样一个特殊的时间节点,众多品牌也纷纷借势营销,通过形式多样的内容和形式,献上自己对祖国的祝福。 微信:迎国庆换新颜H5 十一前夕,许多人的朋友圈被请给我一面五星红旗的活...

  • 销售案例:两个茶叶商,你至少看3遍! 我们做销售,平时可以多看一些销售案例,这不仅可以增长个人的见识,让自己学到知识,还可以作为和客户见面交流的额外谈资。 今天为您分享一个用好竞争对手资源的案例,看过的朋友不妨再作温习,相信此时此刻你一定感悟颇深。 南美某城市是一座拥有100多万人口的大城市,这里的人习惯每天都要喝上几杯咖啡和当地的苦茶。 一年,中国和印度的茶商带着本国特产的绿茶,几乎同时来到了这里,居民根本...

  • 销售案例分析:老太太怎么在1分钟卖出20件产品?这销售太牛了! 一个旅游团早上等大巴,一个老太太拿着一包雨伞向游客兜售。老太太说:孩子们,黄山顶上经常下雨,上黄山都的备雨伞!之后她拿出当地地图,地图上的旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说:你们马上要出发了,路上没得买,山顶上买很贵的!话音刚落,大家一拥而上,5块钱一件,卖出去近20件。 这个小金额买卖非常经典,我们拿NLP说服五步解码一下: 第一步,建立亲和力...

  • 2019年双11最新品牌营销案例 导读 双11预售,各大品牌为了搏出位,在营销上各出奇招。本文笔者整理了一些比较有趣的双11营销案例。这些案例中有的是在货品上发力,有的是在传播话题上比较有噱头,有的是充分发挥明星资源做布局...... 启赋奶粉搞了个#天赋育儿司#,司丞是雷佳音 启赋品牌一直主打的就是呵护宝宝天赋,所以这次他们打造了一个大唐#天赋育儿司#,还找来了原本电视剧的主角雷佳音来当启赋天猫育儿司雷司丞。 02 天猫美妆洗护大促冲...

  • 电话销售心理学及案例

    2019-11-06 15:25:03

    电话销售心理学及案例 一、避开启动自我保护的触发点 通过上面的讨论,我们发现客户的自我保护其实是一种下意识的惯性反应,其根源在于长期与电话销售人员打交道的过程中,客户所形成的一种经验判断。这种经验是如此的深刻,以至于客户只要发现是销售电话,尤其是在电话刚刚接通的开场阶段,都会本能地先拒绝了再说。 然而,要让客户在大脑中启动自我保护这种经验,是不是需要一个过程呢? 为了方便大家理解,在这里举几个简单的例子:...

  • 银行对公客户存款营销方案 对公业务第一频道 9月16日 存量客户盘活技巧 客户管理一个循序渐进的过程: 第一步,该网点将客户按层级细分; 第二步,将每个层级的客户落到对应岗位的员工; 第三步,汇总的客户联络数落实到每人每日的工作量上。 对公客户营销方案 按照我行现有对公客户情况,将客户细分为两大类十一小类,分别为:政府机关类客户,包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系...

  • 深圳南山店钱小丹 汽车 电销案例分享 S 情 景 释义: 事情是在什么情况下发生 (以下填写具体内容) 粤B311GK徐先生是从13年10月份开始跟踪的资料。14年4月份就开始跟我说要来保养,客户放了几次飞机,14年6月份终于来厂保养了。 T 目标及任务 释义: 你是如何明确你的任务的 (以下填写具体内容) 了解到客户客户最最介意的是什么,任务就是要让客户了解我们跟外面的专修店的区别,利用公司的时间快捷,价格实惠,品质更有保证的这一优势吸引客...

  • 深圳南山店黄珍 汽车 电销案例分享 S 情 景 释义: 事情是在什么情况下发生 (以下填写具体内容) 客户说他也不在4S店,现在是在一家专修店里面,觉得那里挺好的,比4S店便宜,质量也做的挺好的。 T 目标及任务 释义: 你是如何明确你的任务的 (以下填写具体内容) 了解到客户并不是选择的4S店,说明客户的消费观还是比较理性的,任务就是要让客户了解我们跟外面的专修店的区别,利用公司的时间快捷,价格实惠,品质更有保证的这一优势吸引...

  • 汽车营销案例分析(深圳南山店+林雅梅) S 情 景 释义:Situation: 事情是在什么情况下发生(以下填写具体内容) 跟客户联系了半年多,之前他的车都是在4S店做的保养,对于外面的专业店不放心,通过给他介绍我们华胜对华胜也有一定的了解,最后客户终于来厂消费了。 T 目标及任务 释义:Task: 你是如何明确你的任务的(以下填写具体内容) 目标:首先向客户介绍我司、让他先初步了解华胜、排除客户对我司心中疑惑、最终客户选择来华胜,最后还成...

  • 大粤网与新光百货微信合作结案 新光百货南海店开业 百万购物券全城派送 目录 Contents 1.1 项目概述背景 客户信息:新光百货南海新店9月22日开业 合作背景:SWOT分析(如图) 1.2项目概述目的 活动时间:六天,9月20-25日 (需要短期、迅速达到目的) 1.3项目概述策略 1.大平台推广,保证渗透力 腾讯大粤网:6300万的QQ活跃用户 * 2.新传播利器,让互动有效到达线下 微信:超过2亿用户,最火爆的手机端应用 作为亿级用户产品,微信全面覆盖城市高价值消费...

  • 海南夜生活微信公众平台推广加粉案例 《海南夜生活》微信公众平台推广加粉案例 海南被誉为南海不夜城,在这里,夜夜灯火阑珊,每个夜归人都没有太大区别,日复一日的承受着的压力和欲望像是无水的鱼,渴望着氧气;也想在另外的空间,寻找不下雨的天空。于是海口的酒吧一条街便是他们的选择!海口国贸 66吧(美女云集之地)、海口国贸 阿伦故事(交友主题)、MM CLUB(最时尚的Party圣地)、领事馆酒吧(热带风情宴会包厢)、大众消费酒吧一条...

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