如果客户真的是没有钱买保险,我们真的就没有办法。当然,即使客户真这样说,我们也要努力一把。
我们常说没有不买保险的客户,只有太早放弃的业务员。
所以,首先我们必须判定这个原因是不是真实的,如果客户真的没有能力买保险,我们也不必多费口舌,我们不要逼那些真正没钱买保险的人买保险,即使他买了,将来也交不起续期,这样对谁都没有好处,又伤感情。
图片中是某家医院的日常照片,这些人恐怕没有人给医院说没钱,因为都知道说了也没用。希望这些人都拥有足额的保险。
但我们还是要努力弄清楚他的钱都花在哪里。
比如是否打过出租车,是否喝过啤酒等等。大家应该知道,在北京这种大城市,坐地铁和打车一天的花费就相差几十块,甚至上百块。偶尔有个应酬多喝两杯,这顿饭也会差几十块、上百块。
其实,人这一辈子,钱一旦拿出来,一百块钱一旦打开了,一会儿就花完了,我们说花钱如流水。
所以其实有时候并不是没有能力买保险,只是我们的观念问题、意识问题,就是我们该如何看待钱财,该如何花钱。
各位,难道我们认为买点儿保险就那么不重要吗?难道认为打的士、喝啤酒、应酬就真的这样重要吗?当然我们说的不是不做这些事情,而是说其实总要有个先后的顺序。
我常说人们总是有时间做他想做的事情,人们总是有钱买他想买的东西。
只要真的想买一个东西,就会想办法凑到钱;如果我们真的想做一件事情,就会想办法挤时间去做。
所以这个世界上没有不重要的问题,只有需要不需要的问题。只要认为重要感觉需要,就一定有钱,一定有时间,这一点我们必须相信。
我有一个真实的故事:
有一次,一个司机小伙子陪我走过一个省,呆了十几天,我要求他听我讲课,他听了几次之后就放弃了。我说:为什么不听了呢?他说:再听就买了。我说:难道你还觉得不应该买保险吗?他说:我挣这点钱,哪里有钱买保险?我就问他:挣多少钱?他说:一个月只有三千来块钱。我就逗他说:你不知道,有个消息公司还没告诉你们,公司准备裁员或者降薪,特别像你们这些司机师傅,要么接受降薪百分之二十,要么离司,你选择哪个呢?他说:当然我选择降薪百分之二十。我说:三千变成两千四,你能接受吗?他说:总比没有工作强,再找工作也不一定能找到更好的。我说:就是一个月少六百块钱,你也可以生活对吗?他说:对。我说:其实这样一年就能少七千二,你知道吗?他说:知道。我说:你总是说没钱买保险,其实你一年少赚七千二,你也能接受。人这一辈子就是观念问题,如果真的想买,也能买个几十万的重大疾病保险,其实七千二百块钱的保费真的可以做到这一点。当然,我们还要换一个角度,让准客户明白一个道理:现在连每年花几千块钱买保险,都觉得有压力,那么我们更要思考的是:将来如果有一天身体不好,生病了,要面对几万、十几万甚至几十万医疗费,这个压力难道不是更大吗?所以说保险是一种科学的制度,让我们在年轻的时候有计划地每年强制自己储蓄几千块钱,就避免将来要面对几万、十几万、几十万医疗费的压力。其实,哪个压力更容易承担呢?当然还是现在每年努力逼着自己攒下几千块钱,这是最小的压力,也是最好的选择。其实,我们必须面对生活的现实压力,我们一再说,贵的不是保险,是医疗费;贵的不是保险,是生活费。所以如果我们真的没钱,就努力赚钱吧!祝愿我们的准客户早日有钱。(上面内容摘自王辰课堂)
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