销售合同主体识别不清引起的法律风险与防范

1、资信情况识别不清的法律风险与防范

法律风险：

从销售企业角度而言，企业在交易前未对买方是否有真实采购意图、是否具有支付能力进行调查，仅凭电话就进行了交易约定，签订合同之草率隐藏了巨大的损失风险。销售企业未对买方进行资信的实地考察，仅凭几次初期的小额交易轻信了对方的履约能力，在未经调查情况下即与对方签订了大额订单，最终落入合同诈骗的陷阱。可见，交易前未对合同相对方进行充分的资信调查，将很容易使企业遭受合同欺诈引发财货两空的损失。

防范措施：

买卖合同中，欺诈行为多种多样，企业清楚了销售过程中可能出现被欺诈情况，充分了解骗子的手段，及早识破买方的骗局，才可能减少或防止企业受到的经济损失，实践中，买方以盗用或伪造其他企业名称法、借助皮包或空壳公司法、放长线钓大鱼法、买卖双重欺诈法（找托法）对卖方企业进行欺诈。

识别这些层出不穷的合同诈骗行为的法宝是对买方进行充分的资信调查。因此，企业管理和销售人员应提高警惕，增强法律意识、风险意识，对合同可能出现的各种风险做一个判断，如确实遇到类似上述案例的客户，对其资信情况调查不明或存有怀疑，但又不想放弃订单的，可以要求买方先付款再交货，如难以一次性付清全款的，一定要求其先支付大部分款项，余额部分要求其提供企业认可的担保措施，即提供保证人、保证金、抵押物担保、银行保函等形式，如若无法提供时，建议不要为了销售量而冒险，如遭受欺诈一切利润化为泡影，还可能带来更大的损失。   

如遭受欺诈，构成合同诈骗罪，属于刑法规定的诈骗行为的，应第一时间向公安部门报案，尽力提供线索，争取挽回损失。如公安部门经审查不认定合同诈骗罪的，企业可以通过民事诉讼维权。

2、合同主体有无资质或资格识别不清的法律风险与防范

法律风险：

合同有效的一个必要条件是合同主体具有相应的民事行为能力和民事权利能力。在对合同相对方主体资质或资格识别不清的情况下与之签订合同，则可能产生合同无效的法律后果。根据合同法的相关规定，无效的合同自始没有法律约束力，但并不影响合同中独立存在的有关解决争议方法的条款的效力。同时，合同无效后，因该合同取得的财产，应当予以返还，不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿。在合同无效的情形下，销售企业为了销售合同订立所付出的签约成本、履行成本往往付之东流；还可能卷入诉讼争议，引发诉讼费用，即使胜诉，所获得赔偿往往还不能弥补企业为此支出的人力、物力以及时间成本，赢了官司输了钱，得不偿失。

防范措施：

企业为了防范上述因对合同相对方资质或资格识别不清导致的合同无效风险，应当对其是否具有相应的民事行为能力和民事权利能力进行专业的尽职调查，有关如何进行资信调查、资质、对合同主体审查在采购合同管理风险中做了描述，在此不重复赘述。

要注意审查签约人是否具有相应的民事行为能力：对机关法人而言，要审查其是否有独立的财产，能否独立对外享有民事权利，承担民事义务，同时要注意企业的内部职能部门不具有缔约资格；

对于事业法人而言，应注意审查政府编制委员会的批准文件，事业单位编码，以此确定是否有主体资格，也要注意其内部职能部门不具有缔约资格，因内部职能部门不具备缔约资格而致使合同无效；

对企业法人，则以企业法人是否持有营业执照为标志。未领取营业执照的分支机构、分公司等不具备从事经营活动能力，而领取营业执照的分公司或分支机构具有缔约合同的能力，但承担责任的主体仍由总公司承担。企业与经销商或代销商签订经销或代销合同时，对于涉及到特许专卖的事项，要特别注意合同相对方是否具备相应资质。

对于合法成立、有一定的组织机构和财产，但又不具备法人资格的其他组织如个人独资企业、合伙企业等，也应当审查其营业执照，是否具备相应签约能力。

审查签约人是否具有相应的民事行为能力，除了审查是否具有营业执照外，还需审查：

（1）《企业法人营业执照》中的经营范围、经营方式是否与合同相适应；

（2）对于某些限制经营、特许经营等特别行业，是否有相应的经营许可；

（3）合同标的物是否存在法律限制或禁止流通情形。

如因合同主体不具有相应主体资格导致合同无效的，合同一旦被确认无效，就产生溯及既往的效力，即恢复原状，恢复到合同未订立之前的状况，我国《合同法》第五十八条规定，合同无效或者被撤销后，因该合同取得的财产，应当予以返还；不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方因此所受到的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任。如产生上述合同无效情形，企业应根据具体案件情形及时采取法律措施，追究对方的责任，要求对方返还财产、折价补偿、赔偿损失，必要时应及时寻求诉讼救济。

3、代理人有权和无权识别不清的法律风险与防范

法律风险：

无权代理即行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义而进行的民事法律行为，为效力待定民事行为。我国《合同法》第四十八条第一款规定：行为人没有代理订立的合同，未经被代理人追认，对被代理人不发生效力，由行为人承担责任。此即狭义无权代理，无权代理人订立的合同，是典型的效力待定合同。与之相关的还有《合同法》第49条规定的表见代理，行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同，相对人有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效。表见代理本质上也是无权代理行为，但由于相对人因行为人各种外观特征，如表面无瑕疵的授权文件等，对无权代理人产生了合理的信赖，因而，仍产生有权代理的后果。狭义无权代理和表见代理共同构成广义无权代理。区别于表见代理，狭义无权代理本身就是效力待定行为，如果被代理人事后对于代理人的代理行为进行追认，无权代理则转变为有权代理，代理人的代理行为应自始有效，并由被代理人承担相应的法律后果，被代理人取代代理人成为因该代理行为所形成的民事法律关系的主体，享有相应的民事权利并承担相应的民事义务和责任；如果被代理人不予追认，则由无权代理人承担无权代理行为所引起的法律后果。而商业交易中，当买方企业对无权代理人之行为不予追认时，由于无权代理人作为买方企业的员工，其个人往往没有多少支付或赔偿能力，销售企业往往无法得到支付或赔偿，遭受损失。

防范措施：

销售企业防范相对方代理权瑕疵风险，应注意以下几点：

（1）要做好对方代理人权限审查工作。《民法通则》第六十六条规定：没有代理权、超越代理权或者代理权终止后的行为，只有经过被代理人的追认，被代理人才承担民事责任。未经追认的行为，由行为人承担民事责任。本人知道他人以本人名义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。第三人知道行为人没有代理权、超越代理权或者代理权已终止还与行为人实施民事行为给他人造成损害的，由第三人和行为人负连带责任。销售企业就对方代理人的权限至少应当进行形式上的审查，尽到一般的注意义务，确保企业在签订合同的过程中是善意不知情的，能够证明对于代理人无代理权限一事并不明知，以避免与无权代理人共同对被代理人承担责任的法律风险。在与相对方代理人签订合同时，注意及时与相对方企业即被代理人沟通，使其知晓合同签订以及合同主要条款具体内容，以免出现因对方代理人无代理权而致使合同被撤销、合同目的不能实现后果。

（2）销售企业应注意合理运用表见代理制度保护自己权益。一旦构成表见代理，代理人虽没有代理权，但是对需方企业或个人产生约束力，这就需要销售企业提供已经进行合理的审查，有足够的理由信赖无权代理人具备代理权。通常情况下，行为人持有被代理人发出的证明文件，如被代理人的介绍信、盖有合同专用章或者盖有公章的空白合同书，或者有被代理人向相对人所作法人授予代理权的通知或者公告，这些证明文件构成认定表见代理的客观依据，对于盗用他人的介绍信、合同专用章或者盖有公章的空白合同书签订合同的，一般不认定为表见代理，但被代理人即对方企业应负举证责任，如不能举证则构成表见代理。借用他人介绍信、合同专用章或者盖有公章的空白合同书签订的合同，一般不认定为表见代理，由出借人与借用人对无效合同的法律后果负连带责任。同时，企业应当加强对企业内部人员的管理，尤其对离职人员的交接手续进行规范管理，尽量避免使用空白合同，加强对合作企业盖章资料管理，以免因未尽合理的审查义务，与对方代理人签订的合同不能构成表见代理，造成不应有的损失。

（3）在明知代理人无代理权限时，应拒绝与其签订合同，保护企业自身利益不受侵害。如已经签订合同，应注意催告权和撤销权的行使。《合同法》第四十八条第二款规定：相对人可以催告被代理人在一个月内予以追认。被代理人未作表示的，视为拒绝追认。合同被追认之前，善意相对人有撤销的权利。撤销应当以通知的方式作出。当企业在销售活动中发现代理人无代理权时，应根据签订合同的内容及企业在合同中所处的地位，来决定以何种方式行使何种权利。如果企业仍然愿意继续与被代理人进行交易，应发函催告被代理人进行追认，行使催告权；如果企业不愿等待被代理人的追认，应在被代理人做出追认之前，及时行使撤销权，以通知的方式向被代理人做出撤销之前签订的合同的意思表示。合同因行使撤销权而归于无效，自始不产生法律效力。如未能及时行使催告权或撤销权，可能因与对方企业对合同状态理解不同产生纠纷，造成不必要的损失。

以上就是销售合同主体识别不清引起的法律风险与防范的所有内容，希望对大家有所帮助。