• 销售现场成交难?标准的服务流程+关键的销售话术,让你快速成交 销售是帮助顾客解决问题,克服困难,排除障碍,以商品和服务作为工具来赢取利益的商业行为。做销售,其实就是做人,在销售产品之前永远先做好自我行销,因为顾客只有接受你才会接受你的产品。 我们只有将感性的、模糊的的操作变成可量化、精确的操作步骤才能将一个人的经验变为大家的经验,由一个美容顾问销售的成功变为整个门店销售的成功。那么,美容院现场成交究竟有...

  • 销售场上的8种客人,8大销售技巧,这才是销售的精髓 销售的最终是销售产品,但销售的本质呢?很多人认为,一个卖产品很厉害的人,一定是最厉害的销售。但其实这样的观点也不够准确。一个好的销售人员,他可能在某一个阶段,产品不是卖的最好的,但他却是与客户沟通最好的,他的客户也一定是最忠诚的。 很多销售人员都不知道销售的精髓是什么。其实销售应该是根据不同的客户来进行不同的客户分析于销售谈判,只有将客户进行分类,将客户...

  • 8个经典的销售技巧

    2019-11-12 14:07:47

    8个经典的销售技巧 1.关于商机 两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。结果,两个人就这么好上了。 启示:商机不是摆在眼前的机会,也许需要你有点创造性。 2.关于需求...

  • 销售人员不可不看的,6大销售技巧心法 在销售的过程中你有没有遇到过这样的情况。销售无门、销售无路。对于产品知识掌握了,对于销售技巧也掌握了,各种情形也都模拟过了,对不同类型的客户也做了深入的分析,但是,销售的第一步怎么也迈不出去。 如果是坐销还好,客户能够自动上门。但是现在基本没有客户愿意直接上门来找你买东西了。同类产品太多,再加上网络的冲击,线下销售除了房子、车子,可能再没有什么值得客户直接来上门找你...

  • 销售技巧:遇到刁钻挑剔的顾客怎么办 作为门店管理人员,不但自己要理解顾客为什么刁钻、冷漠与高傲,更要教会店员正确对待顾客的刁钻、冷漠与高傲,并采取相应的对策让顾客最终掏钱买单,同时收获顾客赞誉。 吹毛求疵的刁钻顾客 刁钻即挑剔而难于应付,非常难缠,甚至到了鸡蛋里挑骨头的地步。但是,不能因为顾客太刁钻了,就不想伺候,或者干脆放弃。如果这样,店铺得罪的将是一圈人。作为店长,一定要认识到这一点:当你失去一个顾...

  • 销售技巧|高端房地产销售、置业顾问必备营销话术 在业内,素有这样的说法:房地产项目销售业绩50%取决于地段,30%取决于前期定位和规划,20%取决于销售人员的技巧。地段和规划决定了项目业绩的80%,但这80%最终要靠销售人员的20%去实现。可见销售案场执行力的重要性。 一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境,需要置业顾问有成熟的话术来应对,我们将之...

  • 如何卖车? 二手车销售不能不知道的技巧 二手车的营销一半以上与新车营销有雷同之处,但是同中有异,异中有同。充分理解新车营销的,对二手车营销比较有帮助。二手车营销里面,有几个地方与新车不一样:第一,二手车一车一价、一物一况;第二,二手车交易与新车交易保障程度不一样;第三,二手车的公司或者销售企业与4S店不能相提并论。 二手车营销趋势 二手车营销趋势主要有五点:第一通过网络促成交易;第二标准化评估制度;第三品牌...

  • 怎么跟客户沟通技巧-消除冷淡傲慢型客户的威风 客户形形色色、五花八门,各种各样的人都有。有些人看起来和蔼可亲,而有的人却看上去冷淡傲慢。一旦碰到冷淡傲慢的客户,有的销售人员就会兴起恶心、作呕的感觉,而无法多停留片刻。如果这样,想谈成生意简直是难于上青天。的确,冷淡傲慢型客户非常不近人情。他们一般比较不通情理,高傲孤僻,不重感情,不重视别人,主观性强,顽固且心胸狭窄,好猜疑,不相信别人,自以为是。尽管如...

  • 金牌房地产销售10大技巧 销售,是企业生存发展中不可缺少的基石,在浩瀚的销售大军中,为何有些会碌碌无为,甚至惨遭淘汰,而有些则能脱颖而出,其中销售技巧和心态两方面至关重要。 与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。 在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,趁着客户购买欲望还强烈时...

  • 房地产销售技巧和话术的十大要领 房地产销售话术的第一要领:将最重要的卖点放在最前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 房地产销售技巧和话术的第二要领:形成客户的信任心理 只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技...

  • 服装销售员快速成交秘诀:快速挖掘顾客的隐性需求 我这位朋友想买两套小孩的服装,预算大概是三百块钱左右,可是,逛了两个多小时,我们也没能买到想要的东西,原因很简单,重庆的商场衣服价格都很高,就象商场导购人员说的那样,别说三百块钱买两套服装,就是三百块钱买一套也很困难。可是我的朋友很坚决,大有一番不买到东西决不罢休的样子。此时,我已经有点打退堂鼓了,便和我的朋友说,大姐,要不咱算了吧,估计您这三百块钱买两...

  • 让客户对你保持信任和忠诚的销售技巧 客户的满意虽然有价值,但客户的忠诚才是无价之宝. 1、努力培养客户信任 一位公司经理在对本公司销售的销售人员进行业务培训时曾经说过:把产品卖给客户,客户不会退货,并且会成为你的回头客,这才是真正优秀的销售人员.使客户成为你的回头客,即忠诚客户,首先需要赢得客户的信赖.当销售人员和客户建立起相互信赖的关系时,才可能出现继续合作的机会,销售人员才可能获得大批忠诚的客户 作为一名销售员,你赢得...

  • 女性销售人员很容易忽略的几个细节 1,销售员的着装: 只比客户好一点点。销售员西装革履公文包,能体现公司形象,但有时候还是要看被拜访的对象,双方着装反差太大反而会使对方不自在,无形中拉开了双方的距离。如建材销售员经常要拜访设计师和总包施工管理人员,前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象;后者若同样着装则有些不妥,因为施工工地环境所限,工作人员不可能讲究着装,如果你穿太好的衣服跑工地,不要说与客户交谈可能连办...

  • 做保险销售10多年,谈到销售技巧他却这么说 1贴近客户 销售是一个响应需求的工作,比如你卖一瓶水,可能的成功有下面几种类型,分别对应不同需求。 1.客户渴了,你没多说话,送了水过去,客户痛快的给了你钱。(渴的需求) 2.客户不渴,你说再往前走就没水买了,路还很远嘞,于是客户给了你钱。(供给的需求)3.客户不渴,你缠着客户,不买不让走,于是客户给了你钱。(客户渴望自由的需求) 4.客户不渴,你拿着一瓶圣水,说你是独家,客户...

  • 销售老狐狸教你抓住客户的15个绝招 每个大客户,都是你的金矿,给你带来无尽的财富.那么,如何才能抓住客户的心,让他心甘情愿为你贡献呢?以下为你分享抓住客户几招: 01、你就是公司 即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员,但对于顾客来讲,公司就是你,同他直接接触的是你.顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体.结论一:不可以把问题推给别人;结论二:若顾客真的需要同公司的其他人谈,那也不要把他推给一个你没有事先通...

  • 销售技巧 客户还在告诉你他没钱?客户谎言这样破解 销售在邀约客户或者想要成交的时候会说谎,那我们有没有想说谎的原因是什么?客户说谎是想要问销售要一些东西。 客户也是人,这意味着他们有时候也会歪曲真相。下面是最常见的客户的谎言,以及你应该如何利用这些谎言打造你的销售优势的建议: 谎言一:我们现在非常满意。 无论客户表明自己有多爱目前的供应商,他们总都是愿意考虑更好的选择。你的工作就是弄清楚为什么你可以是一个...

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