在网上无意间看到一个留言,一名传统行业的销售人员,已经30岁了。辞去了原来的工作,离开了熟悉的行业,去了一家互联网公司。
在新的公司做销售,身边都是一群年轻的95后。每当早上和他们一起打鸡血喊口号时,感觉非常心酸,自己显得格格不入,仿佛不是同一个世界的人。
这样的留言,的确让人唏嘘。30岁,已经是不能用年轻来形容的年纪了。
一个人,如果求学顺利,本科毕业应该是23岁左右。到了30的年纪,就已经工作了7年。对于一名销售来说,7年已经有足够的时间去积累和成长了。
也就是说,到了30岁,一般的销售员,如果没有蹉跎岁月,在一个行业深耕,起码是会有立足之地的。
而像开头那位网友,30岁了,沦落到与刚毕业的毛头小伙同台竞技,肯定是在这7年的工作中,换了很多不同的平台和行业。每家公司都做不久,每个行业都耕不深。
说的好听点,叫做不甘于现状,勇于尝试和挑战。说的不好听点,就是朝秦暮楚,一山看着一山高。
30岁的销售员,不失败的标准是:离职没有工资,也可以凭借之前积累的资源,做单养活自己。
这个标准高不高呢?对有些人来说,真的很高。
01
频繁跳槽的人
7年的工作经历,他能给你写出10家公司的履历。每家公司有什么优缺点,他能说的头头是道。总之,他都有跳槽的充足理由。
你问他操作过什么项目,他也能滔滔不绝给你说上半个小时,但只要一问到核心的要点,他却只能顾左右而言他。
这种人就是典型的看啥啥简单,干啥啥不成。他一分钟也不敢离职,离职就意味着没有收入。早期的离职更多是主动,后期的离职更多是被动。
这时候,他也不想跳槽离职了,只不过啥也做不好,经常被炒鱿鱼罢了。
02
经常折腾换城市的人
客户就是销售的生命线,在一个城市扎根,销售员才能长期积累客户,拉长职业的生命线。
那些折腾频繁更换城市的人,有些是被动的,比如像华为,就喜欢搞异地派遣。这类还好,有公司平台做支撑。
而有些主动的,则往往是情绪化的。感觉这个城市的人难交道,换个城市试试;感觉在这个城市受了委屈,换个城市试试;感觉对这个城市没有新鲜感,再换个城市试试。
每换一个城市,都是对之前积累的极大浪费,都是一个重新的开始。时间在一次一次的更换中流逝,机会在一次一次的更换中消失,年龄在一次一次的更换中增长。
转眼间,30岁了已来,依然一事无成,要不,再换个城市试试看?
03
不会做人的人
一个销售员,会不会做人,就看没有人愿意围绕在他身边。
一个会做人的销售员,客户会跟着他。客户认可的就是他这个人,而不是他所在的平台和公司。
今天他卖交换机,客户就买他的交换机;明天他卖服务器,客户就买他的服务器。后天他卖华为的服务器,客户就买华为的服务器,大后天他卖戴尔服务器了,客户也跟着买戴尔服务器。
客户不是因为他的职位而和他合作,客户是因为他的人品,而和他背后的公司做生意。
而不会做人的销售,则恰恰相反。客户和这样的销售员合作,有时候往往是迫不得已,因为他此时代表着这个品牌。哪天这个销售员换了个品牌,可能连客户的大门都踏不进去。
不会做人的销售,除了没有客户支持,也没有朋友和合作伙伴。一个好汉三个帮,再牛的人,也需要身边有充足的资源,一起合作共赢。
如果你是厂家销售,你总是离不开代理商、集成商和枪手朋友;如果你是代理商销售,你也离不开厂家资源,集成商和枪手朋友;如果你是集成商销售,你同样离不开厂家的支持和客户的支持。
如果你不是以上那几种销售,那么,恭喜你,你不是一个失败的销售员。但也不代表你就是成功的销售,因为每个人成功的标准都不一样。
但不管成功与不成功,我认为,30岁的销售,一定要想清楚几件事。
一、适当扼杀自己的梦想。
30岁以前,是一个人精力、创造力最旺盛的时期。能成功的人,基本上已经成功,或者已经正在通向成功的路上狂奔。最不济,到这个年龄,也已经露出了成功的迹象。
丁磊创办网易的时候是26岁,马化腾创办腾讯的时候是27岁,马云创办阿里巴巴的时候是29岁。
如果你的梦想是富甲一方,成就一个商业帝国,已经到了30岁这个年龄,还是醒醒吧。
可能有人会举反例说,柳传志创办联想的时候,刚刚好是40岁;任正非创办华为的时候,还43岁呢。
这些励志故事大家听听就好了,他们此时才创业,是当时中国的特殊历史时期导致的。他们想早,国家也没给机会啊。
所以,能成功的,早已成功;不能成功的,要么继续做梦,要么早点醒来。
二、选定长期耕耘的行业。
我不是不鼓励跳槽,我是不鼓励随意跳槽,尤其那种动不动就换行业的跳槽。
销售员到了30岁,早已过了一言不合就跳槽,一言不合就换行业的年纪。
销售员在一个行业待久了,就容易看到这个行业的各种潜规则和缺点,因为对这个行业太熟悉了。
以为别的行业会比自己的行业好,看其它行业,怎么看怎么好。就像结婚久了,看自己老婆,怎么看都嫌弃,看别人老婆,怎么看都新鲜。
殊不知,别人行业也到处都是坑,只不过是你看不到而已。一旦你没把持住,就会发现,从一个坑,跳到了一个更深的火坑。
你就看看身边那些,抛弃原配,娶了小三的,有几个过得更幸福?
每行每业都有潜规则,都有不如人如意的地方,你在一个行业扎根越深,就越能避开各种坑。说白了,这也是一个门槛,也是你长期立足的经验所得。
三、身体健康比事业更重要
到了30岁,既然大梦想要实现的可能性很低了,但就真没有必要拼命了。
销售员的生活习惯是所有职业当中最差的,没有之一。
长期在外奔波,吃饭要准点是不可能的。有时候有一顿没一顿也是正常的。
工作压力大,工作节奏快,抽烟是不能少的。即使现在社交不太流行抽烟,但为了缓解压力,抽烟的销售也不在少数。
喝酒,那更是不可避免的。中国酒文化盛行,求人办事,不让客户喝酒喝到位,根本就没机会。客户要喝到位,自己肯定得先到位。
熬夜,更是家常便饭。投标可能不是天天有,但应酬客户每周都会有。现在还流行搞三场,上半场吃饭喝酒,下半场唱歌喝酒,第三场搞下来都已经是凌晨两三点了。
30岁就不比20几岁,体力和精力都大不如前,不可能像以前一样龙精虎猛,不能再三天三夜的三更半夜,跳舞不要停歇了。
这个时候的销售员,上有老,下有小,成了家里的顶梁柱,还有很多是家里惟一的经济来源。身体已经不只是自己的人,更多时候是家人的。
销售员,人到30,事业半坡。虽然还不能盖棺定论,但自己能力能去到哪里,自己心里也应该有点逼数了。也就是说,销售员到了这个年龄,人生已经没有太多意外了。
早日想清楚前面我写的那些,不要在30岁以后再来吃亏。这么说,有点悲凉。
在《世说新语》里,谢安对王羲之说:中年以来,伤于哀乐。
已经很悲凉了,更悲凉的是,王羲之说:年在桑榆,自然至此。
用流行语来说,就是人到中年,就这屌样了。
老司机,原世界500强外企销售总监,年入百万的职业经理人,利用业余时间传授销售技巧。
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