销售主管管理困难
预测并制定收入和利润目标是一项挑战。
我们好像并没有有效的销售和恰当的管理过程。
我们好像缺乏在组织中的交流而在孤立运转。
我们过于关注方法以致于大多忘记了更重要的战略目标。
销售经理管理困难
预测收入比任何时候都要困难。
我的新雇员中只有很少的一部分能成为成功销售员。
我的大部分销售人员在拜访前准备并不充分。
销售人员在太多销售拜访需要销售支持。
销售人员管理困难
购买者告诉我我们价格太高,他们没有足够的理由做出决定。
我们错过关键利益相关者的业务问题和需求。
客户不让我进入决策阶段。
在市场中让我们与众不同越来越难。
我们介入机会太晚。
我在销售周期的最后丢失了机会。
92页销售流程模型
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