任何生意的销售流程，都逃不出这五大步骤！（一）

任何生意的销售流程，都逃不出这五大步骤！（一）

有句话水到渠成，如果把生意比喻成水的话，销售的过程就是渠，渠道设计好了，只要打开闸门，水就会源源不断的流出来。

当然这只是个比喻，说起来道理好像都懂，但实际运作起来，很多人都犯急于求成的毛病，着急去推广，着急去成交，并不去设计自己的销售流程，想当然的认为加大推广就能提高成交率，客户还没有培育好就急于去成交，结果反而适得其反。

最近咨询营销问题的特别多，而且都有个共性，大部分问题都是怎么推广，怎么提高成交率之类的问题，推广和成交当然要做，但这是建立在系统的销售流程的基础上的，没有系统化的流程，销售永远是陷入客户怎么找？怎么推广，怎么成交的循环当中。

我们还是从头来梳理一下什么是销售流程

还是举个栗子，通俗易懂的，找女朋友的过程。

陌生状态接触见面好感持续互动牵手..........（此处省略78个字）

从接触开始，每个节点你要去做什么工作是不是可以规划设计出来。

节约篇幅回到正题，销售流程五大步骤

第一步：抓取

什么是抓取，就是把你的潜在客户的信息收集的过程，关于抓取有5点你必须明白！

1、为什么要抓取？

这个问题其实不是废话，就像你的电话本里有多少客户电话，100个，1000个？1万个，还是，如果你的客户潜在数据就那么十几个，你天天追着别人问要不要成交，那你是不是彪啊！

抓取客户有5个目的

①筛选客户：筛选出谁是用户谁不是用户

②培育信任：便于你持续跟进，培养直至成交

③自动抓取：形成自动化，节约人工

④持续刺激：持续用亮点和促销刺激购买

⑤病毒介绍：通过转介绍策略，挖掘客户人脉

2、成交主张：

每个客户包括我们自己，每天都会遇到各种选择，为什么选择给你留下电话，给一个理由先？

具体怎么做，我小声点说（嘿嘿）：没有哪个人喜欢被推销，但是都喜欢被勾引，用什么勾？这是好问题。鱼之所以咬钩，是因为有鱼饵，客户为什么（要进店，或留下联系方式）做这个动作？

是因为？还不明白，来听我的课吧，有后续文章或课程告诉你。

3、在哪里抓。

到你的客户会出现的地方去抓。这个好理解，不多解释。

4、抓到哪里？

这个你明白了，你至少要把你抓来的客户信息建立一个数据库存起来，方便你今后和他沟通是不？

5、抓住什么？

你看见漂亮女生想认识他的话你会问她要什么？

6、行动步骤，

这个就要你自己去设计啦！你可以把你设计的发给我，我给你点建议，也许对你有用！

好啦，今天就先到这里，有收获的话请关注转发！

以上就是任何生意的销售流程，都逃不出这五大步骤！（一）的所有内容,希望对大家有所帮助.