【銷售格言】一百個經典的銷售格言
1.銷售並不是以精明的方式兜售自己的產品或服務,而是一門真正創造顧客價值的藝術。
2.銷售真正的任務是使促銷成為多餘。
3.推銷是你找客戶,行銷是客戶找你。
4.予人以利,受人歡迎。
5.電話銷售就是把電話打出去,把客戶迎進來。
6.銷售部不是公司的全部,但全部公司都應該是銷售部。7.經銷商把我從門口推出來,我再從窗子爬進去。
8.對物要知珍惜,對事要知盡力,對人要知感恩,對己要知克制。
9.贏家是這樣一批人,他們能夠贏得和說服那些不再相信一切、不再立即購買、不再購買高價產品的客戶。他們能在絕境中逢生。
10.運用智慧、投入精神、展現性格,你會得到一切。
11.只有追求不可得之事,才能成就可得。
12.嘗試挑起人們購買的欲望。
13.-個企業存在的目的,在於創造新客戶及維繫老客戶。
14.取得大量客戶資訊是不夠的,關鍵是要利用這些資訊,為各種客戶創造優制的服務。
15.工欲善其事,必先利其器。
16.寧可模仿別人做得好,也不自己做得差。
17.不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西,而是賣對顧客有用的東西。
18.商人眼中的生意沒有所謂景氣不景氣。無論情況如何,非賺錢不可。
19.人們買的不是東西,而是期望。
20.客戶不是尋找產品,而是尋找解決方案,尋找更好的解決方案。隨著人們對回應速度要求的提高,人們對方便完整的解決方案的需求變得更加強烈。
21.賣給一個客戶他自己想要的東西,比讓他買你的東西容易很多。
22.嚴守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快,有損信用。
23.定價是猜測。通常人們認為銷售人員用科學方法定價,但這離真相很遠,幾乎每次定價都是在猜測中進行。
24.-個現代農民,用拖拉機種地、施肥,最後卻用鐮刀收割收成減少了許多。
25.人們經常為便宜買來的東西生氣,卻很少為很貴買來的東西惱火。
26.每個笨蛋都會用降價10%的方法來提高競爭力。
27.沒有任何一個地方比錯誤定價更讓你白白送錢給別人。
28.每個市場上有兩個蠢人,一個是定價太高,一個是定價太低。
29.給客戶高質量的東西,這是最好的廣告。
30.在價格上上當,比在產品上上當的好。
31.高質量的成本往往最低。
32.可靠性比價格更重要。
33.付太多錢是不聰明的,但付太少錢更糟糕。你付得太多,失去的可能是一些錢;但你付得太少的話,可能全部丟掉,因為你買來的東西不能完成它應該完成的任務。
34.我太窮了,不能買太便宜的東西。
35.寧可丟錢,也不要丟掉信任。我最怕的一件事就是當人拿到我的產品檢查時發現是劣質的。
36.服務理念第一條:客戶永遠是對的;第二條:如果客戶錯了,請參照第一條。
37.客戶不希望一視同仁,他們希望能被個別對待。
38.最成功的幾家公司,總是將客戶服務擺在產品服務的前面。
39.還沒有任何人在和客戶的吵架中獲勝。
40.一個簡單的接待比一個詳細說明書要好。
41.即使贈品是一張紙,顧客也是高興的。如果沒有贈品,就贈送笑容。
42.對客戶友好不用花錢,卻能給你帶來很多好處。
43.銷售前的奉承,不如售後的服務。這是製造永久顧客的不二法則。
44.告訴你的客戶你有多麼好,不要跟他說你的競爭對手有多壞。還沒有人從詆毀別人中取得長期競爭優勢。
45.既然優質的背後是工人、設計師、工程師的技能,你可以通過教育和培訓取得競爭優勢。
46.抱怨競爭加劇,其實是在責怪自己沒有太多創意。
47.除了瞭解自己公司的所有運營情況外,最有益的事莫過於全面瞭解你的同行競爭者的運營情況。
48.大火,洪水,地震能把我的廠房、設備、產品摧毀。但如果客戶信任我,我不會失去很多。
49.在和客戶的長期接觸中我學到了:成功的理由是和客戶建立信任關係,傾聽客戶的意見,兌現承諾以及發瘋似的盡你應盡的義務。
50.你永遠有兩個客戶:外面的客戶和你的員工。
51.客戶不是越多越好,而是越準確越好。
52.留著老客戶。這要比增加一個新客戶便宜許多倍。
53.挑剔的客戶才是好客戶,因為他給了你改進品質和服務的機會。
54.留著老客戶是好客戶,因為他給了你改進品質和服務的機會。
55.不是廣告讓品牌年輕,而是新產品。
56.口碑要比媒體宣傳更重要。
57.我把我的成功歸結為:洗耳恭聽別人的金玉良言,然後反著去做。
58.成功是靈魂的安寧,是知足而樂的結果。成功者知道,自己已盡力而為,達到及所能及的最佳。
59.成功的秘密在於有目的的堅持中。
60.管理是嚴肅的愛,培訓是最大的福利。
61.聽取客戶的意見,是獲得市場份額的最佳途徑,而聽取他們的幻想,是開闢新市場的最佳途徑。
62.許多企業家之所以屢屢受挫,是因為他們總是在趕時髦,企圖抓住每次商機。
63.在其他人都投資的地方去投資,你是不會發財的。
64.誰要是今天只做昨天做過的事情,那麼他明天只能得到昨天已得到的東西。
65.樂觀主義者是這樣一種人,壞事看一半,好事看成雙。
66.有時候,最荒誕不經和最異想天開的靈感往往能收到奇效。
67.態度決定了人際關係網路。你必須時刻記住那些你有可能建立聯繫的人們。為了從人際關係網路中收穫,你必須首先付出。
68.價值是客戶認為的價值。
69.我們不斷與客戶溝通,讓他們覺得客戶在我們心目中是特別的,並且能夠得到特別的服務。
70.保護財富比創造財富困難。許多人創造了財富,卻因為吝嗇無法保住它。
71.在你有市場份額之前,你必須佔有心靈份額。
72.優勢只能在內部建立,你無法從外部採購。
73.你想掙錢的話,得先花錢。
74.當別人付你一元錢時,你想的是儘量多地給人回報,這樣的人肯定能取得大成就。
75.你自成特色,所以沒有誰能夠準確地預測你到底能飛多高。而你在張開雙翼之前,連你自己也同樣無法預知。
76.小的機會通常是大企業的開始。
77.巧妙地運用幽默,就沒有賣不出去的東西。
78.二十二條行銷軍規
第一條:做第一。
第二條:出點新花樣。
第三條:弄讓客戶記著你。
第四條:客戶的真理才是真理。
第五條:找到你的廣告語。
第六條:不要偷別人的廣告語。
第七條:知道自己是老幾。
第八條:做第二(如果沒法做第一)。
第九條:和第一不一樣。
第十條:分而制之。
第十一條:想得遠點。
第十二條:保持產品線瘦身。
第十三條:不要跟風。
第十四條:找到一個重要特徵。
第十五條:要誠實。
第十六條:發現你自己獨一無二的戰略。
第十七條:不要相信任何預測。
第十八條:不要自大。
第十九條:承認錯誤。
第二十條:不要相信媒體。
第二十一條:不要每個個潮流都跟。
第二十二條:準備好現金。
79.除了造幣廠,任何企業都無法不打廣告就生出錢來。
80.不是廣告的廣告才是最好的廣告。
81.廣告就是賣東西,任何人要跨進這個行業就得有把自己也賣掉的能力。
82.好東西要與好朋友分享
83.不要在一棵樹上吊死,走進林子你就不想死了
84.彈不出高山流水,就不要抱怨世上沒有知音。
85.我們不能改變風向,但可以改變風帆。
86.把擰幹的毛巾再擰出水來。
87.思路決定出路,態度決定高度。
88.只要知道方向,再遠的路只是一個過程。
89.人生最大的悲哀是,當爬到山頂時發現方向錯了。
90.只有淡季的市場,沒有淡季的思想。
91.市場不相信眼淚,眼淚證明你的脆弱。
92.對婦女,賣給他們的不是鞋,而是漂亮的腳。
93.你不會有第二次機會給人留下第一個印象
94.現今人們可以這樣認為,至少四分之三的廣告開支可以說是顆粒無收。
95.在已經飽和的市場上,通過產品和功能推介一段情感經歷,往往能起決定性的作用。
96.熟悉產生信任。熟悉產生滿意。
97.不要把消費者當傻瓜愚弄,她應是你心目中的妻子,不要蔑視她的才智。
98.我發現消費者對廣告的反應也是一樣。你若是使用一張女人的照片,男人就不怎麼注意你的廣告。要是你用男人的照片,那麼你的讀者中的女性大約就不多了。
99.要想吸引女性讀者,最好的辦法是使用嬰兒的照片。
100.銷售世界上第一號的產品,不是產品,而是自己。
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