【正文】实体店客流来源有三个方面：自然客流、广告宣传客流、老顾客客流。广告宣传客流也可以称之为营销推广客流，营销推广是让消费者看到、知道，但是让消费者来到门店，中间还需要催化剂，那就是引流商品。
引流商品就是能够吸引顾客进店的商品，，这个商品，并不一定是门店销售的商品，而是能吸引顾客进店的商品的统称。引流商品必须具备几个特性：成本可控性、利益驱动性、商品相关性
1.成本可控性，门店存在的意义是为了盈利，作为门店的老板，要考虑的是引流商品的销售转化问题，如果成本太高，转化太低，只能是赔本赚吆喝。但很多商家会送钥匙扣、指甲刀等引流，这些东西如果放在十年前，可能还有一些效果，现在，顾客可能看都不会看一眼，更别说进店了，成本可控不是控制商品自身的成本，而是相对吸引一个顾客的成本。
2.价值驱动性。就是让顾客觉得能够得到好处，是能解决他们问题的，比如他们能够用的上的商品，如热水壶、保温杯等，而不是给顾客一些用不到的东西。所谓的价值，必须是站在顾客的角度去思考，而不是几个人坐在办公室里自嗨，自己觉得是高价值，最后顾客不会买账。
3.商品相关性。提供的引流商品必须要与销售给顾客的商品结合在一起，比如销售鞋子的可以用袜子做引流，你一个做化妆品的门店，用袜子做引流就有点奇怪了，不是说不能用，只是沟通成本会增加，难以转换。本段内容引用自《超级督导成长系统》李政隆著｜清华大学出版社
举个很简单的例子，来说明引流商品的特性。前段时间霸屏网上的"全民疯抢优衣库"的一个段子：
"你有为什么东西拼过命吗？"
"有，优衣库99元的联名T恤！"
至今，笔者都不知道，到底是一件什么样的衣服，竟然引得这么多人为它疯狂？它就是优衣库 X Kaws联名T恤。Kaws是国际上享有盛誉的潮牌设计师，曾经一副画作在香港被拍卖到了1亿港币的高价。就连BAPE、Supreme、Undercover等潮牌，都曾经和他合作过。而一般情况下，KAWS的商品价格至少都上千元，但这次和优衣库的联合款定价仅99元。为了得到这件联名款T恤，很多人真是无所不用其极。一大早就在优衣库门口排起了长队；这款T恤线上不过几秒便售罄，而线下门店也是在开门后的短短几分钟被抢购一空。
这个案例中，优衣库的一件T恤99元，不算便宜，也不贵，批量生产的成本更是极低，这是成本的可控性，Kaws是国际上的潮牌设计师，99元买到价值上千元的商品，这就是利益的驱动；T恤是门店的销售商品，能够带动门店其它的商品销售，这就是引流商品的相关性。
事实上，门店的任何一款商品都有可能是引流商品，关键在于如何操作，才能达到吸引顾客进店的目的，本文重点选取几个门店可操作的常规性方法：
1.一元拍卖。前段时间一个霸屏的新闻：杭州一套房子在网上1元起拍，经过239轮的竞拍，最终以609万成交。房子都能在网上拍卖，何况实体店的商品呢？门店商品的拍卖的具体操作如下，第一步，根据引流商品的特性，选择一款或几款商品，第二步，拍卖开始前要先热场，告诉顾客这件商品门店定价599元，拍卖的底价1元，价高者得，吸引顾客的注意力，聚集人流；第三步，说明门店拍卖的原因，第四步，宣布规则，然后，顾客轮流竞价，每次加价不得少于5元，价高者得，第五步，诱导顾客，例如，门店定价599元，为回馈新老客户，商品只要299元，欢迎进店选购。这种方式就是利用顾客的贪便宜的心思和顾客的从众心理，聚集顾客，然后在拍卖过程中，再加以诱导，吸引顾客进店的方式。
2.免费赠送。免费赠送也是非常有效的引流手段，赠品可以是门店销售的实体商品，例如化妆品店经常会送顾客很多的试用小样，顾客试用满意后，再回来购买；可以是其它的与门店销售相关的物品，如抵用券、现金券、会员卡等；还有很多门店在开业、周年庆、会员日的时候，选择很多的礼品，如热水壶、保温杯等，只要顾客进店，就免费送，以此来吸引顾客进店消费。更多的引流操作方式请参考李政隆所著《超级督导成长系统》一书。
3.免费体验。教育培训行业可以做免费试听，满意再报名；健身房设置体验课；化妆品店先试用，效果满意后再购买；免费体验的引流效果是非常显著，但要有心理准备，引流来的顾客绝大多数是来占便宜的，要注意转化。
4.特价促销。这个是大多数门店最常用的方法，也是引流效果最有效的，但要注意转化。具体的做法：门店选用一款或几款商品，作为引流商品，可以是库存商品，也可以是新品，只要满足引流商品的三种特性就可以，然后在门店的入口处，采用特殊的陈列手法，配合促销音乐，利用消费者的从众心理，吸引人流进店，如下图所示：
对于超市、水果店、轻食店等，在门口做促销就不太适合，门店可以利用LED显示屏、KT海报、宣传页等，传达引流商品的名称、价格等，例如水果超市的LED显示屏：今日苹果特价，原价13.8元/斤，现价6.8元/斤，西瓜原价4.98元/斤，现价2.98元/斤，数量有限，先到先得，要知道今年的苹果贵到吃不起，有这么低的价格，顾客肯定会来购买，这就是利益驱动；像沃尔玛、大润达、家乐福等大型的超市，动线通道规划的很长，顾客只要进店买特价商品，就需要在卖场绕一圈，这样就增加了商品的曝光度，从而增加了销售。
门店先拿出一款产品，挣不挣钱先不说，先把消费者吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，达到盈利，这才是引流商品的应该达到的目的。
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