****股份有限公司销售人员工作日志（模板）

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销售人员工作日志

成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。

☆☆☆ 一天开始

1． 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ；

2． 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排；

3． 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；

4． 检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；

 5.  在早晨充满信心地开始拜访。

 ☆☆☆ 销售拜访

1． 遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 

 2． 着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；

3． 与客户建立良好关系，树立专业，可信形象；

4． 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 

☆☆☆ 结束一天

1． 处理销售行政事务，完成所有的记录和报告 ；

2． 回顾当天的业绩与目标的对比； 

3． 回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 

4． 设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 

5． 为第二天的拜访准备所需的销售工具。

 6． 坚持填写，定期整理，及时更新。

销售人员工作日志

成功的专业销售人员具有特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。

☆☆☆ 一天开始

1． 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ；

2． 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排；

3． 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；

4． 检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；

5.  在早晨充满信心地开始拜访。

 ☆☆☆ 销售拜访

1． 遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 

2． 着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；

3． 与客户建立良好关系，树立专业，可信形象；

4． 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 

☆☆☆ 结束一天

1． 处理销售行政事务，完成所有的记录和报告 ；

2． 回顾当天的业绩与目标的对比； 

3． 回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 

4． 设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 

5． 为第二天的拜访准备所需的销售工具。

6． 坚持填写，定期整理，及时更新。

计 划 你 的 工 作，工 作 你 的 计 划               月   日  第   周  周

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