我的保险销售日记（记录/分析/反省/总结）——2017.12.08

我的保险销售日记（记录/分析/反省/总结）2017.12.08

今天去给之前拜访的客户做保单年检，她的两份保险都是她的老公买的。

这位客户本身对保险有一定了解和认可，但是说起保险，却有些愤愤不平。因为，卖保险的业务员是她爱人的合作伙伴的妻子，因为有业务往来，而这位保险代理人一直磨着她老公，所以他老公不得不买了两份，而且是瞒着她买的。由于她也认识这位业务员，所以感觉自己被欺骗了，有些不爽。后面有份保单也就没有缴费了。

拿到保单，一份是平安福，一份是智能星。仔细一看保额，就知道，这两份保险确实是被逼无奈才买的。因为两份保险的保额都是最低标准。这时候有点尴尬了，有时候，你的亲戚、朋友做保险，保险的理念都没有打通，就强迫你买保险，这就这种感觉，我想任何人都不爽！

这对业务员也没有好处，因为断交保费，业务员要扣品质分的。在拜访客户的过程中，遇到好多这种客户，都是在亲戚做朋友那里实在抹不开面子不得不买。这种销售方式，笔者不敢苟同！