我的保险销售日记(记录/分析/反省/总结)2017.12.07
001
下午的时候,到昨天约定保单年检的两个客户那里,准备做保单年检,但是两位客户都忘记带过来了。于是转回头去做拜访。
感觉今天不是很顺利,可能是自己状态不是很好的原因吧。遇到的拒绝很多,有两位客户家里有人做保险。
这两天眼睛由于长期盯着屏幕,痛的厉害。后面应该注意,保护自己的身体。
002
上午,开完早会,同事问我怎么去做陌生拜访。再次稍微总结一下吧:
1)自己要干净整洁,发型要有精神,给人一个良好的第一印象;
2)准备好小礼品,先送上小礼品和产品宣传彩页,同时做自我介绍;
3)如果对方人很和善,就可以问对方一些问题,比如,以前有没有购买过保险?对保险有认识吗?买了保险的话,是否需要做个保单年检?先去找一找你能为对方做什么?
4)如果上面的问题,对方能给你回答,你就可以看看能否加下微信。注意告诉对方,你不会骚扰对方。
通过上面的步骤,你可以了解客户信息,加对方微信进行微信经营,甚至帮对方做保单年检,提供专业的服务,以服务吸引客户!
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