收买人心的绝技印象洗脑术第一章說服
說服四字真言
苦與樂
古往今來，普天之下用來影響他人的說服話術，我可以用四個字來形容－－「好處壞處」 。
不管說服的目的是為了銷售、雄辯、行銷、宣教、男女情愛溝通、激勵下屬、政治演講等，都離不開跟人講「好處（樂）和「壞處（苦）」。
我可能跟你講你買了我們的產品，你會得到甚麼好處；你用別人的產品的話，壞處又是甚麼；你改變的好處是甚麼，你不改的壞處又是甚麼；你信的好處是甚麼，不信的壞處又是甚麼‥‥
美國人與香港人的讚書風氣
香港文人梁文道先生在 2006 年的香港最大書展做開幕演講時，用了一個很特別的比喻。他說在美國電影《Terminal》裡有一幕，就是男女主角在機場書局邂逅，大家在書局內聊到了拿破崙。梁文道先生說那一幕拍得很輕描淡寫，他說如果這一幕換作是香港人拍的話反而會變成重點戲。
香港導演可能就會把重點放在男主角身上，把他塑造得很有書香氣質，順便賣弄和渲染一下他的學識，讓男主角能夠做到如《心魔行銷》裡所講的「示高價」，或者刻意的特寫女主角雖是外貌行業工作者的空中小姐，但卻是有內涵修養的美女。但，為甚麼美國導演卻不會爭取這個角色塑造的機會呢？
理由很簡單，閱讀在美國是生活的一部份，是極之普通的行為，不需要刻意的再去賣弄。
梁文道先生的結論是，當一個國家的電影還會借用「看書」來包裝一個人的智慧，那個國家的讀書風氣還是不夠的。所以，從他的發表中，間接提出的「壞處」就是：香港人的閱讀率還是不夠；只要大家提高閱讀率的話，大家的文化水平就能達到最先進國的境界了，這就是「好處」 。
題外話
講到各國閱讀文化，對比之下，我還會嘆息的搖頭，因為我馬來西亞的一些朋友曾經跟我說過：「在Starbucks裡看書的人，很造作，在裝有文化。」（我則認為裝有文化應該是：嫖客帶著一本龍應台的書上妓院，利用在「炮房」等待小姐蒞臨的空檔來閱讀。當然，要嫖也可以嫖得有文化。）
好與壞的對比
梁文道用了美國和香港閱讀文化的對比，來對香港人作出某種程度上的鼓勵。其實他的這種鼓勵法，很多有遠見的大公司老闆，或深謀遠慮的國家領袖，甚至是這些國家領袖的顧問（如著名的大前研一）都常用這種方式－－引用證據和趨勢來給予勸告和建議。
這種勸告模式告訴你：「你目前所做著的，還不夠（壞處），你看看人家先進國家，這是我們要達到的（好處），你不改，就永遠留在後面（壞處），但如果大家有上進心，我們走在時代尖端的日子，將指日可待（好處）。」
這一類的說服法則，是以「好處」來拉你，以「壞處」來推你，當然最後還是推拉相配的把你移向「好處」 。
這種方法叫做「對比式激勵」 。
中國和馬來西亞青蛙的吃蠅風氣
有一天晚上，我與一個同行朋友（一位銷售激勵講師）出去喝酒，他在言談間跟我分享了他辦講座的經驗。
他喝了幾口黑啤後，跟我說：「我最近罵馬來西亞人，罵得很過癮‥‥」 這位銷售激勵講師的演講風格是屬於煽動情緒的那一種，由於他也是一位常往來於馬來西亞和中國的商人，他就以他在中國的所見，來與本地人的工作態度作出「對比式激勵」 。
他用的比喻相當過癮。他說若有蒼蠅在中國的青蛙面前飛過，中國青蛙的舌頭就如風馳電掣，奔星迅電般，在零點一二秒內射到蒼蠅，再用零點零一秒的時間捲住蒼蠅，然後又在零點一二秒間，舌頭回彈入口中「咕嚕」把蒼蠅吞下去。
但馬來西亞的青蛙，看到蒼蠅飛過時，會想：「媽的，這麼瘦的蒼蠅！我不要！」
（註：馬來西亞的人民因常年受政府的「保護」，加上我們的經濟還不曾跌到谷底，所以不見棺材不流淚。這裡的服務態度還沒「先致死地而後復生」，所以這裡的計程車行業有四個創舉：一，可以自已開價，不依計程表；二，計程車司機還會進行「面試」審核客戶，若不想去你要求的地方，他會跟你說：「不去！不去！」三，如果當面威脅司機說要打電話去投訴他，他很無賴的說：「隨便！」四，大部份的投訴部門其實都是公關部，他們最擅長應酬指責。）
這位激勵講師的目的是想借中國的競爭力，來喚醒我國聽眾的競爭態度。
「對比式激勵」的特效是：當你在比較著兩個相反的東西，資訊「的清晰感就會很強，（下幾篇我們會解釋為甚麼人類的頭腦對這種對比會有清晰感）你的聽眾會很快的就有明明白白的感覺。
權謀法則
人類有「明白」的欲望，而「對比式」的溝通就能夠滿足這個欲望。
一個威風的對比式激勵
我們也曾經在馬來西亞一家書局做簽書會時，分享了以下「對比式激勵」的訊息：
馬來西亞人在八十年代一年只讀兩頁的書，2000 年後，我們的閱讀率是一年兩本，百分之四十八的馬來西亞人一年還讀不上一本書；臺灣人一個月讀兩本以上，日本人則一個月讀近四本。日本人和馬來西亞人對比起來的話，馬來西亞人每讀一本書，日本人就讀了二十四本，我們的競爭力何在？
然後，我也告訴聽眾我在美國逛書店時，見過一對情侶討論著他們要買哪一本書來渡過他們的週末。美國的情侶或夫妻，在約會時大家一齊看書，每人看一本不同的書，然後齊齊論書是很普通的。
我也分享我在加拿大時，曾經在一間佛廟認識了一位光頭洋妞（不是尼姑），後來才知道原來她的職業是在酒吧跳脫衣舞，她不單看很多書，她還著手寫書，而且不是講講而已，我還看過她部份的稿件。
同時又提到拳王泰森因強姦入獄，他雖只有小學六年級的教育水平，但卻因禍得福在獄中發現了閱讀的樂趣。他不但讀文學巨著，如海明威和托爾斯泰的經典，還邊查字典邊讀毛澤東、成吉思汗、馬克思等著作。然而，讓他受益最深的是意大利十五世紀的權謀大師馬基維利（Machiavelli）的《君王論》和中國人的《孫子兵法》 。
我們還說在報章上讀過，巴西最大的黑幫老大，在踢人進黑社會時，竟然例出一張閱讀清單，要求入會者閱讀。他要下屬是個會思考的人，要他們讀哲學家尼釆的著作，當然少不了還有《君王論》及《孫子兵法》 。
基本上我們在簽書會上所帶出的訊息是：「你看！在一個社會中，就連跳脫衣舞的，坐牢的，和黑社會，都閱讀得很多書的話，這種社會才叫做智慧型社會。」
我們的理念是：「這是簽書會，就用這些資訊來讓本地人知道自己還有很大的進步空間。」我們也是用著好處和壞處的對比，告訴人不閱讀的「壞處」和閱讀的「好處」。那一次是我們講得最爽、最痛快的一次，因為我們連珠炮般的拋出一個又一個「威風」的資訊。
但是那一次的簽書會，銷書量竟然是最差的一次。
到底我們做錯了甚麼？
我有上帝的怪習慣
客戶的真假感恩
上一篇我提到我和一位銷售激勵講師朋友出來喝酒，他是一位遵循「對比式激勵」的講師，常以最煽情的影射和明示的方式來「罵」醒馬來西亞的聽眾。他還跟我說當他辦免費說明會時，他注意到聽眾被激勵（罵）到有很大的省悟，很多還在講座過後前來跟他握手道謝。
我一聽到聽眾上來跟他握手道謝，據我做演講銷售多年的經驗，我就知道有問題了‥‥
我問他：「之後報名人數怎樣？」
他身體前傾的說：「這就是我想大家拿出來討論討論的事情。我的演講應該是觸動了這些觀眾，但肯付費報名參加我的正式課程的人數卻不太理想。到底這是甚麼理由？」
我相信他，因為我見識過他的演講功力，台下觀眾的情緒和現場的氣氛都被他炒得大熱。當他揶揄馬來西亞人的競爭力時，聽眾們也忍不住大笑，因為大家都已經見識過了。
我跟這位朋友說：「聽眾給了錢、上完了課後，才上來跟講師握手道謝是好事，這叫『客戶感恩現象』；但，如果我辦一個免費的講座會來推銷我的課程，過後聽眾上來握手，就是凶相了，因為我知道這個跟我握手的人，有百分之九十的機會是不想報名上課的；如果有很多人來跟我握手的話，我心裡面就會大罵了。」
朋友迷惑的問：「為甚麼會這樣？」
權謀法則
做銷售的人，要得到「客戶感恩現象」，而不是「準客戶感恩現象」 。
我答：「在推介講座會後上來握手的，他不是純正的感恩，而是『虧欠感』；他覺得他受了益，但又還不至於推動到他想付錢投資，所以才很下意識的上來做做感恩動作，讓你知道他不是那些受益後，就拍拍屁股揚長而去的人。」
（他所面對到的問題，其實和我們簽書會成績最差一次的經驗是「換湯不換藥」的。）
那一天我們簽書會的成績雖然不理想，但也不以為意，直到有一天，有兩個人連續對我做「對比式激勵」，我才領悟到原來「對比式激勵」有反效果。
我認為你講得有道理，因為我本來就已經「做到」
有一次我在一個演講大會中聽到兩個講師都用這種「對比式激勵」演講，一位就是我剛剛才提過的朋友，他講中國對比馬來西亞的競爭力；另一位講師的講題是《學校教不到的成功法則》，以「學校教育」來對比「市場教育」 。
權謀法則 很多人喜歡用「對比式激勵」，因為它的優點是，聽眾很快分得出甚麼是對，甚麼是錯。
兩個老師都把他們的對比式內容設計得很精彩，但因為我連續暴露於兩個「對比式激勵」之下，因此馬上看到當中的危險。
聽第一位講師做競爭力對比時，我很認同；輪到另一講師對比學校教育的漏洞和市場教育的實用性時，我也很認同，但是，就在那一刻，我警覺到：「是不是因為我本來就已經覺得馬來西亞人沒競爭力，我本來就覺得學校教育只會製造更多的機器人，所以才聽得很爽？」
（按：以我們的創意和才華，充分的佔了馬來西亞其他同行同業人的便宜；江老師大學還未讀完，而李老師在中三就輟學了。簡而言之，我們是「做到」了這兩位講師所說的。）
我是否只是利用這兩個對比來再度肯定自己的「做到」（看法）是對的？」
上帝的空虛
如果我只是尋求外在資訊來肯定自己的信念是對的，我不就跟上帝一樣嗎？
聖經裡上帝有一個很奇怪的習慣，理論上祂是創造了宇宙萬物的無上之神，不過祂還要製造出人類來讚美祂，來肯定祂是創造宇宙萬物的唯一之神。不知道是否上帝被肯定後，祂會覺得舒了口氣：「呼！我原來還是創造萬物之神。」若是這樣，祂就是一個心靈空虛的神，就好像你那常問「你覺得我漂亮嗎」的美麗太太般，她要你講「你是全世界最美麗的女人」，她才開心。
當外在資訊再度的加強我本有的信念，我就會更朝這方向發展下去。但是如果沒有我這種看法的人，他們聽到這種資訊即使有真憑實據，將會有甚麼反應？
為了想深入了解，我特地打了個電話給李老師。後來，經我們一討論，反而從我們自己的身上看到這個「對比式激勵」的弊端。
原來，我們兩個都是「對比式激勵」的受害者，同時也是施害者。
賣不出的甜葡萄是酸的
中文書和英文書的世界
我和李老師都是愛書之人，不過他只能閱讀中文書，而我本身雖能讀中英二文，但會閱讀較多的英文書。我記得好幾年前，我們每次一見面就會提起最近所閱書類，一談之下我們發現英文書的書類比中文書多。
這也不難明白，我們也可以看到很多的華文劇，都離不開幾個古裝故事，諸如改編自金庸小說的《神雕俠侶》或《射雕英雄傳》等連續劇，在香港過去就有好幾個版本。金庸作品的電視劇，在台灣、香港、新加坡和中國大陸都被拍過很多次。每隔一段時間，我就會講：「媽的，又一套甚麼雕或雕甚麼的雕劇！」總而言之，有個雕字的劇名，常常上中文電視。我們不得不佩服華人世界對古裝戲的執著，也不明白華人導演的武俠夢。講得好聽一點就叫做文化情意結，不好聽的話就叫做「創意殘缺」 。
對比之下，西方的作家比較少文化包袱，所以他們寫作時會比較敢寫；況且以研究某門學問的投入和瘋狂程度，西方會比東方更深入。
權謀法則
學問的深入和瘋狂是造就天才的前提條件。
李老師學英語的前因後果
我和李老師做「對比式」檢討多次後，不久就感歎為甚麼中文書的世界還不能拋下包袱。我和他每見面一次，我就有意無意的做了「對比式激勵」；基本上是說能看英文書有甚麼好處，不能看英文書又有甚麼壞處；而他就越來越感歎，結果就自己跑去學英語了。
他不奢求能夠學到以英語授課，但望能夠起碼看明白英文書。有時候還叫我用些簡單的英文詞句傳短訊給他，也曾經叫我借些簡單的英文書給他看。我就借了一本《The One Hour Orgasm》給他看（是每個男人都有興趣看的書），還借了些英文漫畫給他（容易看） 。
後來我向李老師提出「對比式激勵」的概念時，就問起了他關於他當時學英語的過程。
李老師說：「剛開始的時候，真的很感慨，又記起了台灣名人詹宏志的一番話‥‥」
「看」與「跑」的方向
話說某次詹宏志被一記者問起他有甚麼計畫把華人的文化經典翻譯成英文，推廣到西方人的世界。（好一個文化情意結重、天上地下，為華獨尊的記者。）
詹宏志答得很有見地，他說：「我從來就不擔心怎樣把自己的文化經典推給別人，我只關心怎樣可以很快的學到人家的東西，把他們的英文書翻譯成華文，讓華人能夠以最快的速度取得最新的資訊‥‥」（大意）然後，他還分享自己本來的英語能力差，但卻知道資訊的重要性後，強逼自己學會閱讀英文。
詹宏志是一位「看與跑的方向一致」的人。
文化情意結重的人通常開口閉口都是「我們華族的五千年歷
史‥‥」，這種人是「看著後面來向前面跑」的。就好像駕車時，不
斷的看著倒後鏡般，一定很難前驅。我不是說不看歷史，而是好像駕
車的時候，大部份時間要花在看前面，只有少數的時候看看後面，而
且想駛得越快的話（如駕跑車），看後面的時間會更少。
李老師接著說：「因為受到詹宏志這句話的影響，所以我決定要
學好英文，也貨比三家的去諮詢了幾所英語學院。」
我當時不斷的對李老師做『對比式激勵』，其實就好像父母激勵
孩子般，但，這是很危險的做法。
惡性的「良性競爭」
大家都知道一般父母在「教育」孩子時，慣用的育兒手法就是靠
「對比式激勵」，希望在比較之下，孩子會反省、改過和發奮圖強。
我相信人家都試過給母親講：「你看隔壁家的小明，人家多用功，人
家一放學就回家溫習功課，那像你，一回家只會玩電腦‥‥」
或者你的下屬的業績不好，你就跟他講：「你看看大明，人家樣
貌不夠你好看，講話不比你流利，學歷不如你高，有時候會笨頭笨腦，
為甚麼人家可以做到，你卻做不到？」
這種方法會有效嗎？告訴你，以我多年觀察所得，這種策略只會
有反效果而已。
權謀法則
一般人喜歡選用「方便」的方法，而不是「有效」的方
法。
吃不完的葡萄是酸的
父母的想法很簡單，他們只想給你一些良性競爭，希望你有怕輸
的感覺而推動自己去奮鬥。但它的缺陷是：除非你的孩子具備喜歡競
爭的天性，那才有用。
如果你的孩子不太喜歡競爭的話，這個做法反而會使你的孩子更
加的原地踏步。
權謀法則
「對比式激勵」的缺點是：沒有後勁。
孩子剛聽到這種「對比式激勵」時，也會「鞭一下，動一下」 。
但久而久之沒了後勁時則可能會想：「其實，功課好也不是一切，人
際關係呢？創意呢？一個人成功不成功，學業只是一小部份而已‥‥
日讀夜讀，將來只會讀到呆頭呆腦‥‥」
（甚至有些孩子對「對比式激勵」感到很煩，當父母又拿他和人
家的孩子對比時，就會跟父母說：「人家的爸爸賺很多錢，為甚麼你
不賺更多的錢？」 ）
若你的業績不夠大明好（那個比你笨、比你醜、學歷比你低、講
話不比你流利的傢伙），老闆責備你的時候就常用大明的例子來鼓勵
你。在剛開始的時候，你或者還會想：「就是嘛！我不可能比他差的。」
然後你就嘗試更努力的工作。若你第二次又比大明差時，老闆又
用大明的例子來「責備式」的鼓勵你；如果又再發生第三次？第四、
五次呢？
你聽大明的大名久了，反而會想：「咄！他好運而已，他鼻子的
準頭和鼻翼夠大，所以財運比我好而已‥‥」
若大明的樣貌比你好，你就可能想：「咄！他好眉好貌靚仔而已，
女客戶看到他，就甚麼都可以妥協」或「咄！他的那一區的客戶容易
搞而已，有本事過來我這一區做做看」或「咄！他想昇職而已，其實
加薪就等於加辛，我就不想這般辛苦」 。
第一次接受「對比式激勵」時，剛開始會有被鞭策的感覺。因為
自卑，大部份人都會覺得「應該」發奮圖強。但聽多了這種話，久而
久之就沒有了鞭策感，只剩下自卑感；人是不能長期自卑的，他接下
來就會開始「自我合理化」（其實就是放棄那吃不完的葡萄，因為它
是酸酸的） 。
權謀法則
若你「做不到」，你聽越多道理，自己會有越多歪理。
想做又不做是「合理」的
而李老師被我「對比式激勵」後，他開始用甚麼理由來自我合理
化呢？
他說：「哦，其實後來根本就對自己絕望了，我後來給了自己一
個很好的合理化解釋：只要有耐性的話，至多三個月到半年，那些值
得看的英文書就可能會被台灣或中國的出版社翻譯成中文了。」（江
按：有些有價值，但卻較冷門的書，出版多年後，都不被翻譯成中文。）
相同的事情也發生在我的身上。
李老師是一個很喜歡看歷史的人。因為我們是研究權謀、研究如
何影響和說服人，所以中國人五千多年的歷史故事和記載，將會是一
個很好的研究資源。
其中一個例子就是我們課程中著名的天堂地獄法，首先是有人在
我的身上施展此法，我馬上發現我的情緒被牽動了，然後就馬上反問
自己：「咦？剛剛他講了甚麼？怎樣講？」
權謀法則
有好的記憶力和自我察覺力，整個天地就是你的權謀天
書，在生活中不斷的創招。
再見到李老師時，我們就一齊研究那個人說過的那一段話，李老
師聽了就提出古代權謀書中的「說服話術」裡相同的例子來印證。當
時我們很興奮的發覺原來古書中很多的謀士都會用這一招，但就偏偏
沒有人把它系統化。接下來我們把它系統化後，再對其他人施展此
術，得到了令人振奮的成果。
從上面這個例子，李老師就對我做了很多次的「對比式激勵」 ，
表示要學權謀手段、要懂得在人際關係裡縱橫的話，看歷史是很重要
的。
因為我本身很少看歷史，所以當時就決定試試讀些中國歷史上的
權謀典籍，也買了一些書。但，到今天為止，這些書還只是擺在書架
上堆塵聚埃。
我在看中國歷史書時，會有以下的這個體驗（括弧中的字是江老
師閱讀歷史時的心聲）：我在看第一行的句子時，讀到「‥‥有一個
人，叫做＃＄（即兩個我不會讀的字），他在一個叫做ＸＸＸ（又有
我不會讀的字）的地方當兵，他的將軍是ＸＸ＄（媽的！又有三個字
讀不出），而他們的敵軍統領是Ｘ＠＄＊（媽的發克！Ｘ％＄）‥‥」
後來，我就「合理化」了，我認為要知道歷史資訊的話，問李老
師即可。
（註：李老師雖到今天都還不能看英文書，但他其實一早就已經
另辟新路，原來他一直所喜歡的華人作家。如黎智英、張五常、陶傑、
林行止、李敖等，都是有看英文書的。而江老師雖然還不能喜歡看中
國歷史，但他卻一直以來都喜歡看宗教界的歷史，研究宗教人物傳記
和教義如何在時間的沖擊下產生變異。）
題外話
日本大前研一先生是一個很具遠見，世界級的管理大
師，他的書曾經上市一個星期就賣出二十萬本，再版過
一百次，他曾被稱為是世界最偉大的五十個管理大師之
一，很早以前就預言中國與印度的崛起。他現在提醒日
本將走向落沒，其中日本人的英語能力將會是其競爭力
走下坡的主因。
大前研一也用了「對比式激勵」來批評日本人。他提出
了 Before Gates 和 After Gates 的現象，因為網際網絡
和微軟全部都要用到英語，這影響到中國人自動自發的
學英語，大前研一還拿中國的《瘋狂英語》潮流來與日
本人學英語的態度做對比。
他批評日本人自持是世界第二大消費者，所以認為自己
既然是客戶，客戶就永遠是對的，你要做我的生意，你
就順從我，用我的語言吧，所以，日本人對於學英語，
還不能感受到其必需性。
大前研一做了「對比式激勵」多年後，到今天為止，日
本人所謂的英文，還是停留在只有在日本長大的日本人
才聽得懂的境地。
對比式激勵，越激越不勵
「對比式激勵」也常會在演講界看到：講師們通常講些沒手又沒
腳的人如何發奮圖強的故事；再不然就是直接請了沒手又沒腳的人來
演講，講自己如何的慘，然後又如何的上進。所以，這類講座的潛台
詞是：他雖沒手沒腳，但還能屹立不倒，你這個「健全人」的挫折算
得了甚麼！
在傳銷界也會有很多如「我本來是派報紙的，現在是一個每個月
收入上萬的鑽石經理」之類的分享，這類激勵其實很難長期見效。
（註：在我們《財色戰場》一書中，《流行成功學、勵志書和激勵課
程的真相》那一篇，我們給予了很詳細的解說。）
那麼梁文道在書展，與我們在簽書會上用「對比式激勵」來推動
閱讀風氣的方法，會產生甚麼效果呢？
本來就愛閱讀的人，聽過了我們的講說之後，他們感覺上會更肯
定自己的決定是對的，所以這個策略只是加強他們本來就有的理念，
就好像上帝要人肯定祂一般。那麼本來沒有看書習慣的人呢？
如果他們是第一次被人如此激勵，他們可能就會買一本；但他們
再聽多幾次這種比較式激勵的話，反而是每聽一次，會讓他們繼續的
越來越合理化自己「不需讀書」的理念，他只會繼續的保持少閱讀的
習慣。
就好像你把他們從睡夢中喚醒，但不久之後他們又變回懶洋洋、
慢慢的眨眼數次，然後繼續回到夢鄉。所以，每一年，政府、老師、
前輩們都不斷的鼓勵人們增加閱讀，有效嗎？
告訴大家一個真相：如果我本來就喜歡閱讀的話，我就不需要你
的鼓勵；如果我本來是討厭閱讀的話，我會選擇性的不聽你這個鼓勵。
（其實梁文道先生在他的文章中反映出他看到了政府推動閱讀
風氣的弊端，他認為會越推動就越不動。但他還未看到這種「對比式
激勵」的壞處。）
權謀法則
要確保一個人不求改進時，不斷用「對比式激勵」來鼓
勵他。
「對比式激勵」是在告訴聽眾，如果他採取某個行動的話，他就
會得到一些成果和好處，是一個傾向用快樂來利誘的方法。
但，還有另外一個「影響模式」，就是運用痛苦來恐嚇。
見鬼是鬼，見鬼非鬼
昆蟲管人法則
我的女友告訴我，他們四兄弟姐妹小時候都被長輩們恐嚇過。我
問她長輩們怎樣恐嚇她。她說：「他們常拿著一隻活生生，六足二鬚
亂舞的蟑螂來恐嚇我們，說如果我們不聽話，就把蟑螂塞進我們的
口。」
權謀法則
恐嚇式管理就是告訴對方「如果你不聽我的，我就會對
你怎樣」 。
我驚問：「你不是要告訴我你吞過蟑螂吧？」
女友笑說：「當然沒有，他們也不是這麼變態的長輩。」
我問：「那麼你們被恐嚇後，會不會變得聽話？」
女友笑答：「完全沒效，我們都不聽話。這種恐嚇只影響到我們
一樣東西，那就是我們四兄妹都很怕蟑螂。如果家中的客廳進了只蟑
螂，我們四兄妹會發出一聲短而裂的尖叫，然後大家就好像忽然間運
起了輕功般，閃離客廳。」
這種用痛苦來做恐嚇式的激勵，根本就不能夠改變到人們的行
為，只弄到人們對「恐嚇物」有恐懼症而已。
（所以學校的某科老師若用恐嚇法、責罵法、鞭打法來懲罰功課
不好的學生，通常該學生將對那一科目產生恐懼症。）
權謀法則
純懲罰是無法讓人進步的。
有時候，女友在街上走路時，我會忽然被她嚇著。因為她會忽然
間發出一聲短而裂的尖叫，半秒鐘之內，如《笑傲江湖》的東方不敗
般，咻一聲，已經移形換位到我身後一丈以外，然後指著我前方說：
「你看！！你看！！」我還在能量最低點，未回過神來，看著她指的
地方，原來我的前方一丈以外，有一隻小蟑螂在逍遙漫步著。（我曾
為女友殺過兩隻蟑螂，阿彌陀佛，罪過罪過。）
能戒不戒，非 Gay 而 Gay
某次與眾友吃宵夜時，我的一個朋友（是位煙民）跟我講他很清
楚的知道抽煙的壞處，所以他現在都抽 Light（淡）的煙，還說他在
家是不抽煙的，因為家裡有小孩。
最過癮的是，他說：「我其實是可以隨時戒煙的」我要戒的話，
是一定戒到的‥‥」
我們反問他：「那為甚麼你還不戒？戒給我們看呀！」（註：我們
都是討厭煙味的人，女朋友中，沒有一個是抽煙的，我們忍受不了與
煙灰缸接吻的經驗。）
可以「隨時」戒煙的朋友說：「還不是時候，我現在有很大的壓
力，抽煙可以幫我減壓‥‥」
我接下來跟他分享我另一個朋友的故事，我說：「我朋友的太太
的弟弟是一個男同性戀者，他還曾經跟自己姐姐的男友搞過。但是，
他跟我們講他不是 Gay 的，只不過他愛上的人剛巧是男人而已。所
以，我絕對相信你是能夠戒煙的。」
當時，在座的每一個朋友聽了都哄堂大笑。
人性瘋言
色狼說他可以做個清心寡欲的和尚，你信不信？
這種思考模式就叫做「選擇性過濾」，跟佛教修行是有關係的‥‥
見山是山
「見山是山，見山非山，見山還是是山，這一句話是佛教禪宗修
行的三種境界語。初修的時候，對現象還有執著，有喜厭取捨的分別
心，認為所有的現象都是真的，故言「見山是山」；第二階段修行得
力時，開始發現所有現象的虛幻性，所以叫做「見山非山」；到了最
高境界時，會變成「見山還是是山」，但並不表示他又退步回到最初
的境界。
全世界的政府，雖常推行叫人不抽煙的健康意識廣告，一般效果
都不理想。這類型的廣告離不開告訴群眾抽煙的「壞處」，而且是以
恐嚇性質為主。
國外一些叫人戒煙的公共廣告讓你可以看到很多恐怖畫面，如一
個健康美麗的小姐，看著鏡了，忽然間變得老態龍鍾；或者拍攝一些
因患喉癌而喉嚨聲帶被切割的人，用一個發聲機壓住喉部，在電視上
用很沙啞的人聲結合機械聲音，呼籲人們不要好像他一樣，因為抽煙
是能夠致癌殺人的；有些還拍攝出血淋淋、被抽煙所破壞的肺等等。
權謀資訊
煙草公司的廣告是針對少年人而設，所以散播抽煙是
「酷」 （cool）的形像，因為他們知道十多歲就開始抽
煙的人將會變成永遠的煙民。過了二十多歲還不抽煙的
話，通常就永遠不抽，若父母抽煙，青少年抽煙的幾率
增加百分之二十六；若青少年有兩個或以下的朋友是煙
民，他抽煙的幾率將增至百分之一千（1000%）；若有
三個朋友是煙民，他抽煙的幾率增加至百分之兩千四百
（2400%）。
青少年不是不知道抽煙的壞處，只是廣告和媒體所間接
帶出抽煙的好處－－「酷、有牲格、像成人」對他們來
說會更重要。
不抽煙的人根本就不需要理會這類廣告的恐嚇。教人不
抽煙的廣告，只會提醒本來就不抽煙的人，繼續相信不
抽煙的理念。
不抽煙的人就是「見山是山」，他看到抽煙的壞處是真的。那麼
抽煙的人難道不知抽煙的壞處嗎？
煙民的鴕鳥政策想法是：「知道啦！知道啦！我已經知道抽煙可
能會有甚麼後果。但，拜託拜託，請不要讓我去想這一個這麼令人擔
憂的後果，好不好？」所以他們的「眼睛」會盡量的不看這種廣告。
見山非山
但是，已經抽煙成習的煙民若不斷的遇到這種廣告，身邊的朋友
又不斷的跟他講抽煙的壞處，他就會開始視而不見，聽而不聞。
他們不否定廣告上的資訊，但他們的心裡是這樣想的：你逼我的
眼睛看的話，我就讓我的「心」看不到。他們會有一種「心不見為浮」
的僥幸心理，選擇性的把資訊過濾掉。
這時他開始進入了「見山非山」的境界，他認為抽煙的「壞處」
不一定完全是真的。就算是真的也未必發生在自己身上，他們會跟你
說：「你看鄧小平十多歲開始抽煙，而且還一天到晚不斷的抽，甚至
在開著國家大會時也煙不離手，他九十二歲才死，比那些吃素又不抽
煙的和尚更長命。」
見山又是山
你若再灌輸多一點這一類「恐嚇式」的資訊，這個煙民以後將會
對這一類的資訊產生更大的免疫力。到時候他們的合理化境界更高，
通常是：「我們又不是聖人，做男人的一定會有嫖、賭、飲、蕩、吹
的其中一樣嗜好，我又不賭，又不吸毒，也不會對不起太太，已經是
很不錯了咧！如果甚麼癖好都沒有的話，活著又有甚麼意義？」
這時，他到達了「見山還是是山」的還元至高境界，他不但知道，
而且還坦然的接受了抽煙的壞處。抽煙的害處將是他生命中接納的一
部份了。
題外話
到了最高境界的「煙行者」，就是否永遠戒不到煙呢？
也不一定哦！
例如，若「煙行者」咳嗽咳出了黑血，然後醫生告訴他
他得了肺癌，他就會開始另一段的三種境界。
癌症病人的三段境界，次序有點不同，即「見山非山，
見山是山，見山還是山」 。
第一階段是「否認期」（見山非山），然後是「悲傷憤怒
期」（見山是山），最後才進入「接受期」（見山還是是
山）。從「接受期」開始，病人才開始正視自己的問題
而積極尋求解決方法，或者坦然接受自己將面對死亡。
所以不要以為越恐嚇你的客戶、下屬或孩子，就能夠越奏效。有
時候就算你恐嚇的例子是事實，你的客戶也接受你所恐嚇的例子是事
實，但接受是一回事，痛不痛又是另一回事。
鬼與威脅力
很多保險業務員跟客人講保障理念時，都愛用恐嚇手段來提醒客
戶不買保險的痛苦。他們可能會跟客戶講：「保障的意思就是不一定
用得上，但就是怕萬一。保險的保障平時感受不到，一旦發生意外或
病痛時，你只會有兩種反應：慶幸或後悔。」
「慶幸的是自己有保障，後悔的是自己當初為甚麼不買下保障。
所以很多人認為世界上最能夠了解保險的重要性的人是剛成為寡
婦，而丈夫恰巧有買保險的女人。我的其中一個客戶就是這樣，幸好
他有買到人壽保險，他的太太是一名全職家庭主婦，多年沒工作了，
所以在他去世後，他的太太不需要為錢擔心，不需要想我現在還能找
甚麼工作，不需要為養育孩子的費用擔憂‥‥」
保險員想透過恐嚇來讓客戶「見過鬼就怕黑」，怕了「黑」才會
跟保險員買保障。上面的這些話都是客人聽了過後很難抗拒的事實，
但客戶若沒有經歷過這種慘痛經驗，他只能想像寡婦的感受，但他不
能感同身受。就好像你在二十呎以外拿著一呎長的刀子是威脅不了我
做任何事情的，但當你的一吋長刀子抵在我的喉嚨時，還切出了一個
小小的傷口，我就會很聽話了。
只要一個人不能感同身受，你講得再痛苦、再恐怖，他也只會覺
得好像在看恐怖電影一樣。電影就算再恐怖，他知道這個世界上是沒
有咬了他一口，就會把他變成喪屍妖怪的道理。他會抱著隱隱約約的
僥幸心理，認為「我知道你講得很對、很有道理，但，應該不可能會
發生在我的身上。」
見銀幕中的鬼和真見鬼有很大的分別，一個是二次元的平面圖
像，另一個是立體的。一個是看色情圖片失身，另一個是真實肉體的
失身；前者偷偷摸摸，後者則會在失身後很想猛拉噴射五彩紙屑的響
炮來歡呼。
更不要以為若恐嚇一次不能見效，你就恐嚇多次。重複恐嚇久了
就會變成囉嗦。
一片好意的禍從口出
有些人以為只要不斷重複資訊來轟炸對方的頭腦，對方有一天就
會妥協。別以為囉嗦是愛和關懷的表現，因為通常被囉嗦的人還是會
一而再，再而三的重犯陋習！
不管你是主管、老闆、父母、丈夫、太太、女友、男友、朋友或
其他身份，你一定曾經對人講過這句話：「你還要我講幾多次，你才
肯聽？為甚麼你還是這樣？」
其實當你跟人講「你還要我講幾多次」，在 NLP 語言學中就闡明
了這句話裡面的兩個假設：一，你還要再講；二，而且還是要講多次。
不要假設任何一個人都喜歡聽你指證他的過失，也不要假設每個
人都是肯聽道理的。我也不敢講自己喜歡聽別人指證我的過失，但我
肯定知道我不喜歡人家對我囉嗦。
因為囉嗦是假設了對方是個笨人，所以我才要不斷的重複講給對
方聽，試問有誰喜歡被認為是笨人呢？
只要一個人一討厭你對他囉嗦的話，就算你的囉嗦是有道理的，
他還是會很「犯賤」的想去證明你是不對的。這種情況發生在家人的
身上是最多的。
權謀法則
被囉嗦的人不斷重犯陋習的原因，是因為囉嗦人講的囉
嗦話所致。
一個小孩子不喜歡讀書，父母越囉嗦的鼓勵或越嘮叨的講讀書的
好處和不讀書的壞處，只會有一個下場：孩子肯定更不喜歡讀書。
這些例子我見到太多了。
老闆不斷的鼓勵下屬改變，老師不斷鼓勵學生勤勞，女友不斷鼓
勵男友不要亂花錢，老婆不斷囉嗦有血壓高的老公別吃肥膩食物，朋
友不斷鼓勵朋友上進的話，就會印證我們上一本書《心魔行銷》中所
講述的一個現象－－人是犯賤的。
你越鼓勵的話，群眾反而越不聽，除非你是毛澤東。
一人傻萬人跟著傻的魔力
人是需要偶像的生物
如果政府鼓勵人不抽煙是有效的話，應該在一兩代後，就開始越
來越少人吸煙，但我們卻看到煙民越來越多、越年輕化的現象。
政府也鼓勵人們多閱讀，但進度卻比煙民的增加度慢好多拍。為
甚麼鼓勵人們不抽煙，反而更多人抽煙？
有些人就拿一句「學好三年，學壞三天」來解釋，但事實上「學
壞三天」的主因是煙草公司的廣告宣傳。煙草公司的策略是讓人覺得
抽煙是「酷」的，電影中有些鏡頭常可以看到很「酷」的主角坐在某
處，很「酷」、很叛逆或很滄桑的抽著煙。
煙草公司利用「偶像」的影響力來宣傳抽煙，一個人還未決定要
不要抽煙的人，如果看到自己的偶像也抽煙，那麼他就會想學偶像般
抽煙。
青少年在這段年齡就是在尋找著自己的性格，他們會認為坐在咖
啡館等朋友的時候，若甚麼都不做，好像很不自在，因為覺得自己好
像完全無任何特色。最起碼若我獨自一個人抽著煙的話，在我空白的
性格中，可以顯現出「酷」、叛逆、成熟或滄桑的形象。
為甚麼閱讀率增長度會如此慢？因為媒體沒有利用「偶像」來把
閱讀變成是「酷」或有性格的像徵。反之，在目前年輕人的眼中，特
別是校園裡面，閱讀的形像與「酷」的形像，相去甚遠。
學校老師如何謀殺學生的學業
在我舉辦過課程當中，有很多父母都問過我一個問題，就是他們
很想把孩子送到一些記憶課程或速讀課程，希望孩子在上了這些班
後，能夠幫助到學業。但是我告訴他們這是不需要的。
有些孩子在學校考試中，記不起地理課本裡面的資訊，但是很奇
怪的，他們看電視上的卡通 Pokemon 時，故事中有整百多兩百個怪
獸，小孩子們卻不需要上甚麼記憶課程，卻都記得所有怪物的名字、
功能、歷史、誰是誰的剋星等。
中學生們讀歷史科時，記不起哥倫布在那一年到美國，但要記得
蔡依林或周傑侖的故事、歌詞等就輕而易舉。
這些孩子並非沒有記憶力，他們只是很單純的沒有「興趣」，而
罪魁禍首是學校的老師。通常這些老師會犯以下的錯誤：一、悶，而
且悶到發霉；二、用痛苦法則來鞭策或恐嚇孩子，這種情況會造成孩
子對學習產生恐懼症。
所以，只要有興趣的話，就自然有記憶的能力。
權謀法則
沒有「笨」孩子，只有「悶」老師。
我相信若你在小學的時候有一個拿手科目的話，你一定是喜歡教
那一科目的老師。這位老師充當了你的偶像，所以「偶像」喜歡的科
目，你也跟著喜歡。
其中一個最經典的「偶像」奇人就是毛澤東。
毛澤東不是人
毛澤東在他支持者的眼中，他已經不是人，而是近乎「神」的一
個領袖。當年在著名的「清除四害」運動中，他曾經為了幫助農民提
升生產量，於是一聲下令呼籲要殺掉所有的麻雀，結果成千上萬的人
就開始「為毛殺雀」 。（註：四害是老鼠、麻雀、蒼蠅和蚊子。）
其中一次殺雀最高記錄就在上海，兩天內殺掉接近六十萬隻麻
雀。但，也因為毛澤東的這項運動，嚴重的破壞了生態平衡，導致中
國出現了「螳螂捕蟬，沒有麻雀在後」的現象。沒有了麻雀吃蟲，整
個農地的害蟲衍生「蟲口爆發」的跡象，最後的骨牌效應就是農業產
量降低，鬧饑荒、餓死無數的人民。
另一個「毛澤東現象」的趣事是他所提倡的「全民煉鋼」運動，
舉國人民瘋狂的為毛主席煉鋼，甚至在自己家中的後院 DlY 做煉鋼
爐；為了薪火，砍伐無數的樹木。同樣的，生態平衡再次遭受破壞，
還煉出了很多「不知所謂」的鋼。
毛澤東本來就是這麼一個瘋狂的人呢？還是他在得到無上的政
權和無數的崇拜後才開始瘋狂？
權謀法則
歷史都是由瘋狂的人製造出來的。
為甚麼毛澤東有這股力量？
世界上最厲害的宗教－－夢想教
毛澤東當年在清除四害運動中，之所以能夠驅動成千上萬的人殺
滅麻雀，是因為他以萬眾偶像的地位，給人們看到一個希望：「只要
我們殺掉所有的麻雀，中國的農作物產量將是全世界最高的。」
而「全民煉鋼」運動是因為毛澤東在 1957 年聽到蘇聯一官方發
言人宣佈他們將在十五年內生產超越美國的鋼鐵生產量。他聽了這番
話後，心中熱情難耐，後來就說：「‥‥十五年後，我們陣營中間，
蘇聯超過美國，中國超過英國‥‥那時候，我們就無敵於天下，沒有
人敢同我們打了。」
當時的中國人買下了毛澤東成為世界強國的夢想，但他是否靠講
夢想就能拉攏到人心呢？
夢想 Vs 懵想
拉攏人的時候，不斷的講出自己的夢想有用嗎？聽眾在聽著你講
你的夢想時，他會問：「我為甚麼要相信你？你甚麼都沒有，憑甚麼
要我們為你的夢想付出？你想做皇帝？一年之中我會遇到七八個人
都有皇帝夢、領袖夢、企業家夢，你又有甚麼不同？」
所以，往往在保險和傳銷業裡面，我們會聽到很多人分享他的夢
想，常說：「只要你的夢夠大，其他的都不重要了。」
但事實上我在聽傳銷界這類夢想時，我心則想：「呵～～欠～又
是一個我要大房子大車子，照顧好家人，每年出國旅行的人，你的春
秋夢關我甚麼事？」
（當一個團體當中，每個人都講他們要同樣的東西時，那已經不
是夢想，而只是機械式的被他的團體洗了腦。我試過在一家傳銷公司
做培訓時，叫每個人站起來分享自己的興趣，結果每一個人都說旅
行。但從他們的聲調和肢體語言，我推測只有一半的人在講真話。）
權謀法則
大部份人的夢想，是互相抄襲他人的。
就算你的夢想是真的，你對我發出夢想的宣言又有甚麼意義？我
會想： 「So what？你有夢想關我甚麼事？」不要以為馬丁路德金
（Martin Luther King）因為講過一個舉世聞名的「我有一個
夢‥‥」，你跟著偉人的腳印就表示你一定會成功。
耶穌能在海面上行走，不代表你也能走；獅子跳得過的山崖，兔
子也跟著跳的話，就會掉下山崖下的河中，隨時成了鱷魚的午餐。
那麼是否就不需要跟人分享自己夢想呢？
何時講夢想？
也不對！夢想是要分享的，但甚麼時候才開始分享是很重要的，
正確的時機是在你成為對方的偶像過後。
權謀法則
未吸引到人心時，分享夢想是浪費時間的。
你還未成為對方偶像前，他對你能否超越比爾蓋茨的夢想，是漠
不關心的。只要你能夠變成對方的偶像，他就會全力投入的支持你的
夢想，就算你的夢想只是簡單的「我要每個星期賣上一百粒叉燒包」 。
因為毛澤東先破除了人民所有其他的偶像，然後將自己封為所有
人民心中的唯一偶像，他才能呼風喚雨的控制著群眾。
一個只是權勢的領袖還不足於有這種能耐，目前大部份的政治人
物都屬於有政權，但沒有魅力。這種政權就如一把刀，只是一種工具。
有些人則很有魅力（如明星和名人），但卻沒有實權，這種人叫
做花瓶，是吸引人的藝術品。
花瓶的殺傷力
但不要小看花瓶，曾經有研究報告說，若某地區被報章大串渲染
發生了自殺新聞的話，接下來的那一兩個月，該區的飛機失事率、車
禍率和自殺率都會增加。這段期間的因空航災難而死亡的人數會比平
常多出十倍。
科學家們的統計還發現，若某個區域沒大事渲染自殺新聞的話，
該區的意外死亡率就不會有太大的變化。他們發現大事渲染的自殺新
聞後，所增加的車禍受害者的死亡速度，比平日的車禍死亡速度要快
四倍！而通常最被大事渲染的自殺事件就是名人的自殺。所以，多年
前張國榮自殺後的第三天，馬來西亞一男藝人也跟風的自盡。
這就是偶像的行銷魔力！
而我們要達到的境界是：花瓶中有一把刀。
邪教教主的權魅魔力
紫微斗數裡面的兩顆皇帝星
記得有一次和一個研究紫微斗數的朋友（馬來西亞的電視主持人
顏江漢）喝茶時，我們聊起了皇帝這個課題。
古代皇帝的一句話，可以令一個人發達；他的一句話也可以改變
那人的名字；他可以要他生，也可以要他死。因為儒家最強調的就是
君君臣臣父父子子，意思就是做兒子的要永遠孝順父親，做臣子的要
永遠效忠皇帝。
如果皇帝要臣子死，臣子不能說：「皇上，我還是處男！我能不
能消除了我的處男籍後才死？」在古代的封建制度下，你沒有權力違
抗皇命的，所以那時候就流傳了一句話：「君要臣死，臣不能不死！」
據顏先生說：命宮中帶「紫微」和「破軍」的人，是一個權貴的
命格。「破軍」代表破壞的能量和殺氣，擁有這種能量的可能就是一
個有生殺權的人。這就是「權」 。
而「紫微」會讓一個人有做老大的傾向和氣質，像徵智慧和貴氣。
這種能量就是「貴」 。
在古時，擁有這兩種命格的人，極之有機會可以做皇帝。但如果
在現代，假如你的八字是和皇帝一樣的話，你不一定會做皇帝，你可
能是一個企業界的老闆或某個組織的頭目。現代的企業界老闆雖不能
有隨意殺人的生殺權，但他們也有類似的賞罰能力。
權謀法則
領袖就是要有領導力，再加上賞罰力，才能造就領導魅
力。
（按：請自行另找高人指點，我們都不是星象家。據朋友說，還
要再看其他星的組合，才能判斷；不要因為自己有「紫微」就沾沾自
喜，有些命中帶紫微的人，可能是小偷或風塵女子。）
修煉暴力或武藝？
皇帝或企業家的江山有兩種：傳承而得和打天下出來的。
第一種皇帝是由父親傳給兒子；同樣的，企業界的大老闆也有父
傳子業，但華人有一句話說：「富不過三代」，所以有些子承父業的皇
帝，很容易變成昏君。
在企業界裡，第一代甚麼都沒有，所以很多問題必須靠自己想辦
法解決。自己打出江山的，才是真正的皇帝；到了第二代，最難解決
的問題，大部份都已經解決了；第三代時，幾乎已完全沒問題了，而
這就是最沒能力的一代。
第二種是自己赤手空拳打出江山，例如中國一個有名的流氓皇帝
的事跡，他是一位平民出生的皇帝，叫劉邦。
第一種父傳子的皇帝就像在武館學武的人，很多前提條件已經為
他準備好，他才開始學武；第二種皇帝就如一個一出世就要在街上與
其他人打架才能生存的人；一個有武藝，另一個則有殺傷力。
市場法則
先修煉「殺傷力」，再考慮要不要「武藝」 。
因權得魅和因魅得權的分別
第一種皇帝的權勢是傳承而得，但第二種皇帝的權勢是靠自己的
魅力賺回來的。所以第二種皇帝比較能夠使到跟隨者對他死心塌地。
就好像一個男人因為有錢或靚仔而吸引到女人，另一個男人則是沒有
錢又沒樣貌，但又吸引到女人；你覺得那一方的女人會愛得更深？
喜歡前者的女人可能會用錢和靚仔的理由來解釋自己為甚麼會
喜歡那個男人，但喜歡後者的女人就會很主觀的認為：「這個人又沒
錢，又不是靚仔，為甚麼我還會喜歡上他？唉，緣份來的時候，怎麼
擋也擋不住。」
第一種有錢或樣貌的男人就像有「權」的政治家，第二種沒錢又
沒貌的男人就像是有「魅力」的教主；前者是政權領袖，後者是精神
領袖。
政權領袖是一種外在、政策上的牽制，而精神領袖是對你的靈魂
（內在）有牽制能力的。
權謀法則
甚麼都沒有的人，先修煉成精神領袖，再修煉成政權領
袖。已經有資源和地位的人，需要兩者兼修。
這一種能夠牽制他人靈魂的力量就如同一個邪教教主擁有魔力
一般，我們也不必鄙視邪教教主，因為任何一個宗教的創辦人都是被
當代的其他教派認為是異端或邪教，包括現在如基督教的耶穌、佛教
的釋迦牟尼、回教的穆罕默德等的正統教主，都在各自的年代被某些
團體認定為邪教教主。
權謀法則
「真理」的真相是──誰講得好，誰就有真理。
權魅雙全的瘋狂力量
擁有邪教教主魔力的人，在任何一個時空都有他存在的價值。諸
如希特勒或毛澤東等級的領袖，達到權魅雙修的境界者，是任何一個
動蕩時期的救星，是絕望中的曙光。
企業界的 Jack Welch 或黎智英也是這一類人，當然這種領袖也
有可能是最危險的。一個權魅雙全的人，會讓其他人錯覺他是全能
的，而且最後他自己也開始相信自己是全能的。
所以在我們的《勾魂奪心洗腦催眠》一書中，說到當一個人成功
過後，會開始覺得自己的頭腦是天下無敵。毛澤東不是經濟學家，不
是生態環境學家，但卻認為自己甚麼都懂的時候，就是最危險的時候
了。HP 的前女總裁 Carly Fiorina 在她執權的末期，認為自己完全不
可能會犯錯；而黎智英也坦誠說過他的性格適合創業，因為創業期是
最動蕩的。但是，一旦創業成功後，黎智英就要另聘其他能人來幫他
守業。
搞政治的人一到權魅雙全的地步，一定會很容易變成獨裁者。歷
史上，這一種權魅雙全的力量，發揮到最登峰造極的時候，就是政教
合一的時候。
在歐洲黑暗時期就是天主教教廷與政權合一後的結晶；第五世的
達賴喇嘛是第一個統一全西藏的人，他掌控了政治權，又貴為一教之
主（俗稱黃教），更「巧合」的被追封為觀世音菩薩化身的聖人，因
為在西藏的創世記裡面，藏人的祖先「這麼巧」是觀世音菩薩所創造
的。（註：西藏創世記不是幾千年前流傳下來的，它是後期的產物）
當第五世達賴喇嘛得政教之無上權威時，他就曾經下令全面封殺另一
個教派。
而這些古往今來，權魅雙全的人都會有意無意的運用上一個三部
曲：
1. 先成為人們的「偶像」
2. 給人們看到一個「天堂」
3. 給人們看到通往天堂的「橋樑」
帶人上天堂，你可做上帝
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三部曲的用法
想像一下如果我已經擁有很多崇拜者，然後我告訴你們，我雖是
個沒有樣貌、又沒過人之「長處」的窮光蛋，但我卻被章子怡、范冰
冰、Nicole Kidman 和 Angelina Jolie 四位大美人女明星，「春夏秋冬」
的輪流所包養，你有甚麼感覺？
而我之所以艷福不淺是因為我曾經到「自由女神像」處，用鑿子
弄下神像的一小塊石頭，然後又在五台山鑿下一小塊的清涼石，拿回
家擺在神桌上，每天對著這兩塊東西燒香祭拜七七四十九天，然後把
它帶在身上當護身符，而從此過後，我的桃色艷福就滾滾而來。
上面的這個虛構例子中，我就是「偶像」，能被四大美人包養就
是「天堂」，祭拜那兩塊小東叫就是「橋樑」。常然，因為「橋樑」就
是通往天堂的方法，所以「橋樑」其實就是你想要他們做出的「改變」 ，
那麼他們就會迫不及待蜂擁該橋樑。
看了我們上面的誇張例子，我相信我的一些崇拜者可能就真的會
拿炸藥去參觀「自由女神像」和五台山。（註：據傳說，五台山的清
涼石是文殊菩薩到龍宮去借的，而且就如劉備借荊州，有借無還。現
在的清涼石已經不準人接近了，因為有很多人真的想跟聖地「借種」。）
當然，從自私的角度來看，你去炸「自由女神像」和「清涼石」
這個橋樑對我一點利益都沒有。我應該把橋樑說成：「我們的一名男
讀者之所以被四大艷星包養，是因為每次我們的書一上市，他就會買
一百本，拿到月老廟去祭拜，然後把一百本書派送給陌生人。派完後
的一個禮拜內就有桃花運了‥‥」（註：大家千萬別這樣做，因為真
的是有效的，我不想你們跟我爭艷星。）
「橋樑」是要設計到表面上是幫信徒，但最後的利益是間接回饋
給「偶像」 。
權謀法則
帶人上天堂的理由是自己想做上帝。例如：我是張藝謀
（即偶像），你成為下一個章子怡（即天堂），那麼你想
想甚麼是你的「橋樑」？嘿嘿，你別以為餵我兩粒葡萄，
我就會帶你過去好萊塢。
單看毛澤東的殺雀和煉鋼，他的動機表面好像是為了廣大的同
胞，但他很可能是為了一嚐做皇帝的爽，也可能想嚐一嚐做偉人的
爽，我也不排除他很純粹的就是為了自己的爽。
我當年的宗教夢想
我記得當年我甚麼都沒有，要隻身過去香港修行，但卻無意中運
用上了這三部曲，說服了幾個財主成為我的贊助施主，讓我在香港不
愁吃不愁住的全職修行近三年。當時我得到財主們每個月一千五百美
元以上的支助費。
還未過去香港時，我身邊同修佛法的朋友都有一個無奈：好像學
了很久都沒有任何明確的成績。我當時的夢想就是要全心修行，後來
聯絡上了駐香港的一位高人，這位四十來歲高人的靜坐功力高深，是
位有特異功能的人，但這個高人不隨便收徒弟。
（註：他平常的心跳是每分鐘四十多下，但不是先天性的心跳
慢。當然，每天維持跑步兩小時的人，在幾年內也可能把心跳降低到
這個地步，但這個高人是沒有跑步或運動習慣的人。我還見過他師父
的一些奇能：師公是一個能夠盤腿跟我們一行數十人不眠不休聊天聊
足四十八小時以上的人，而且在那四十八小時裡面，他完全沒有上洗
手間。）
我那個時候的計畫是拜他為師，然後貼身的跟著師父，期望得到
針對性的指導，好讓我修行大有成就、修成正果，回到馬來西亞可以
再指導師兄姐們。（其實當時我內心是要一生修行，想過去香港後就
不再回來，而回馬指導同門只是官腔的聲明，至多也是兼職性質而
已。）
我跟我這一班朋友講這個夢想時，並不是忽然間約他們出來然後
跟他們說：「其實我約你們出來，是有一件事情要跟你們講‥‥」如
果我用這種「忽然間需要幫忙」支助全盤修行計劃的方法，未必能夠
如願以償。
權謀法則
忽然間提出要求，就如把一只青蛙丟入滾燙的熱水中；
青蛙必定反彈。
我當時的做法是依《心魔行銷》中的第五章《將幻想變成事實之
「得寸進尺法則」 》，把我的夢想逐步漸進的做「播種」 。
在我這個去香港修行的例子裡面，我就是「偶像」，我的聽眾期
待我修行有成而回來指導他們就是「天堂」。由於大家都知道我不是
有錢人家，所以在錢財上支持我修行就是「橋樑」 。
三部曲最重要的一步
其實，你看了上面的兩個例子後，會發現三部曲中的第二和第三
步不難做到，最難的反而是第一步－－先做到對方的「偶像」。我當
時做了師兄姐們的「偶像」，是因為我的言行都示範了我修行的決心，
其中最大的財主常聽我講關於修行的資訊，他不只是在錢財上支助
我，同時還為我安排機票和住所。
我們看回第一種皇帝，他一出世就已經有了權。第二種皇帝，如
劉邦或劉備等，是從零開始。在沒有錢和權的局限之下，除了運氣以
外，他們怎樣拉攏別人來幫他打江山？怎樣號召越來越多的人來為他
賣命？為他出生入死？如果你甚麼都沒有，要怎樣成為別人心目中的
偶像呢？
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