• 书单:销售人必读的8本经典销售书籍 一本好的有关销售技巧的书籍可以给销售人员指明方向,找到销售的精髓和正确的销售方法。那么怎样才算是一本好的销售书籍呢?都有哪些好的有关销售技巧的书籍呢?笔者凭借多年的销售经验和阅读经历选出了以下8本经典销售书籍,值得每个销售员反复阅读。排名不分先后。 1. 《消费者行为学》 最好的销售技巧书籍 | 消费者行为学 作者:[美] 迈克尔R. 所罗门 页数:578 市场人的基础读物,你在销售中遇到的所...

  • 好书推荐:销售话术全能一本通 《销售话术全能一本通》主要围绕销售过程中销售人员如何将话说到客户心里去这一核心内容,全面阐述了销售人员获得产品销售订单的说话知识和技巧,另外还详细讲解了销售过程中销售人员应该掌握的相关知识和技能。 《销售话术全能一本通》的主要内容包括销售人员拜访客户的准备、不同客户的不同应对方法、如何了解客户需求、做好产品介绍方法、客户消费心理的把握、消除客户购买顾虑的方法、价格谈判的策...

  • 眼镜销售学:眼镜销售人的第1本书 1.眼镜销售学:眼镜销售人的第1本书 随着市场经济的发展,眼镜销售从产品匮乏的年代早已进入到产品过剩时期,在这一过程中,对一个企业来说,决定经济效益的关键是人销售人员的销售能力将直接决定销售团体是生存还是消亡,眼镜销售人员不仅要有坚定的信念、敏捷的关脑,还要有丰富的产品知识和专业的品牌、质量、功能、价格,甚至还要比较销售人员的服务态度、专业知识等,眼镜销售已经成为一门实战性...

  • 保险销售就这么简单

    2019-10-24 15:38:06

    保险销售就这么简单 目前中国保险的营销模式历经 20 多年的发展,已经从单纯推销产品进入到品牌营销时代。但这并不意味着营销者个人作用的弱化,而恰恰需要进一步加强。因为品牌营销是一种更高层次的营销,这也相应地对营销人员的个人素质提出了更高的要求。 换句话说,营销人员其实也进入了个人品牌化时代。这也就是为什么同样的公司,同样的品牌形象,同样的产品, 有些人取得了很大的成功,而很多人最后却被淘汰的原因。 杨响华没有...

  • 给你一本销售神书,你抄还是不抄? 销售神书 今天销售科学流介绍一本销售神书,叫《硅谷蓝图》,这本书主要对SaaS软件行业的销售模式进行探讨。 之所以说它是神书,是因为它的概括性很强,不仅讨论概念,还给了相当多的落地指导。 《硅谷蓝图》从硅谷的顶级SaaS企业,如SalesForce、Workday,抽象出了一套标准打法,并对这套打法的不同环节和角色进行了统一定义。 而且每一章节后面附上相应的实战案例,描述了这些SaaS企业遇到过的坑以及相应对策...

  • 我推荐的三本销售书籍

    2019-10-15 08:10:26

    我推荐的三本销售书籍 原创: 饶先森 向知识运用者致敬 2017-09-25 如果你爱一个人就让他去做销售,因为这里充满财富与梦想,恨一个人也让他去做销售,因为这里充满艰辛与挑战! 用这句话形容销售这份工作再适合不过了! 今天不过多谈论销售工作的财富与艰辛,而是作为一个热爱销售这份工作的人,推荐三本有关销售的书籍及理由: 一:《销售脑》 销售脑模型是对传统营销理论的颠覆 这本书解决的问题是:从脑科学的角度解释,如何能更好的影...

  • 销售书籍排行榜前十名

    2019-10-09 10:09:25

    销售书籍排行榜前十名 根据我从事销售的经验,我得出的销售书籍排行榜前十名 N0. 10《世界上最伟大的推销员》 上榜理由:被拒绝,压力大,缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态,让自己像打了鸡血一样,有激情,敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。 销售书籍排行榜第十名 N0 .9《定位》 上榜理由:因为销售工作就是围绕一群客户而展开的,所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户。因为不是所有的...

  • 看了100本销售书,决定先推荐5本给你,愿你少走弯路 又是一个周末到来,销售朋友们都辛苦了,感谢你一直关注蕊屹的文章,祝你周末愉快! 因为自己是做销售,为了提升自己技能,增加见识,我利用平时有空,也看了不少销售类型的书籍,今天借此机会,再推荐几本给销售朋友们看看,也愿你少走弯路。 1、独孤求Buy 顶尖销售的成长与战斗笔记 这本书比较适合做项目销售的朋友看,里面的案例主讲的是软件方案式销售,一人对多人销售的那种,成交...

  • 销售图书需要办理哪些许可资质? 大家都知道如果企业经营范围内有特殊范围,我们需要办理相应的许可证资质,比如食品经营许可证、医疗器械销售许可证、劳务派遣许可证等,都是属于行业的相关资质。 为规范出版物发行活动及其监督管理,建立全国统一开放、竞争有序的出版物市场体系,满足人民群众精神文化需求,推进社会主义文化强国建设,想要从事出版物经营活动我们必须遵守相应的法律法规申请出版物经营许可证。 根据规定从事出版物...

  • 房地产销售书籍推荐

    2019-09-08 17:26:01

    房地产销售书籍推荐 内容简介 《房地产销售成交实战:从培训课堂到销售案场的客户征战术》定位为如何让初级地产销售员快速成为销冠或晋升为销售高管的指导手册。其核心内容包括基础专业知识解析、楼盘销售全环节工作步骤分解、销售员心态训练和理念培养、销售员最常用的管理工具箱等,是一本既讲基础、也讲专业还讲心态的售楼员工作用书。 作者简介 闵新闻,毕业于上海同济大学,从事房地产营销工作十余年,曾担任中原房地产上海区域销...

  • 销售书籍的养分不多了,推荐你最有效的学习途径 小编自从从事销售工作后,第一时间就是买很多销售书籍,认真拜读。可效果并不理想。总结有以下原因: 经典书籍的套路已过时 少有人知道的秘密,才是致富的秘密,如同20年前,商品房在国内推出,少部分有前瞻性的精英已在偷偷入手,到今年,全国人民都知道房价会不断上涨,可房价已水涨船高。经典书籍的作者往往是今天十分成功,再跟你讲过去自己是如何成功的。如中国顶级财经作家,吴晓...

  • 成为销售高手最需要阅读的几本非销售类书籍 销售工作,是一个门槛也许不高,但真正做好却非常需要综合素质能力的工作。 其实,销售高手与普通销售之间,最难以被追赶的差距并不是客户资源,也不是销售话术和销售技巧;因为这些,都是时刻会在工作中接触,也可以足够引起你警觉,并通过时间和磨练迟早所能弥补上的。 真正的差距,其实是其它方面的能力,大致来说就是一个人在销售工作中甚至工作外的思考方式和看待事物的角度,正是这些...

  • 必看的销售书籍推荐!

    2019-07-30 22:52:29

    必看的销售书籍推荐! 销售不是件容易的事情,除了平时多积累经验,请教同行,更应该多读点销售类的书籍,从书中获取一些启发,才更有助于综合能力的提升。 《销售圣经》杰弗里吉特默 《销售圣经》中行之有效的方法和技巧能够提高销售、赢得顾客的忠诚,书中包含的丰富实用的内容销售人员提供了他们所需了解的一切知识。吉特默的策略改变了管理销售人员和提高业绩的方式。他的书带给我们一个新的销售系统,使得销售人员不再找借口抱怨...

  • 5本销售书籍推荐,愿你少走弯路! 又是一个周末到来,销售朋友们都辛苦了,感谢你一直关注银兰的文章,祝你周末愉快! 因为自己是做销售,为了提升自己技能,增加见识,我利用平时有空,也看了不少销售类型的书籍,今天借此机会,再推荐几本给销售朋友们看看,也愿你少走弯路。 1、独孤求Buy 顶尖销售的成长与战斗笔记 这本书比较适合做项目销售的朋友看,里面的案例主讲的是软件方案式销售,一人对多人销售的那种,成交比较漫长,涉及的...

  • 销售书籍看哪些?看哪些销售书籍有用? 销售书籍看哪些?看哪些销售书籍有用?做好销售要读的书,做销售最应该看的是哪本书?想学销售看什么书籍?比较好的销售书籍推荐。这是很多人都在问我的问题。其实回答这个问题前,你先要清楚销售的本质。然后你就可以有针对性的去看书,这样就能事半功倍。 我从事销售这个行业,快9年了,一直在从事职业教育培训这个行业。在这个过程中,刚开始也很迷茫,因为完全不懂,典型的靠撞大运,最开始...

  • 你销售话术差劲怎么办?这2本职场秘籍你可不能错过。 一、客户常见问题,要提前想好应对销售话术,尽量少靠现场反应。 常言道买卖不成话不到,话语一到卖三俏,由此可见销售语言(话术)的重要性。 我个人觉得,如果你职场做销售,脑袋反应比较慢,语言组织能力不算很好,那你可以像我一样,提前把客户可能会问的常见问题写下来,然后再想应对话术,或者请教领导、同事该怎样应对,把你想的,或者他们回复的写在纸上,接着润色后,再死...

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