销售技巧快速抓住客户的销售心得
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1、你便是企业
即便你地点的公司有杂乱的分支机构和几千名员工,但关于顾客来讲,公司便是你,同他直接触摸的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的全体。定论一:不可以把问题推给另一部分;定论二:若顾客真的需要同公司的其他人谈,那也不要把他 推给一个你没有事前通知过的搭档,并且你要亲身把你的搭档介绍给顾客,一起应给顾客一句安心话:若他仍是不能令您满足,请尽管再来找我。
2、永久把自己放在顾客的方位上
你期望怎么被对待?前次你自己遇到的问题是怎么得到满足处理的?把自己摆在顾客的方位上,你会找到处理此类投诉问题的最佳方法。
3、运用于任何情况下的词语
不要说我做不到,而要运用一些必定的话,如,我将极力、这不是一个简略的问题或我要问一下我的上司;永久不要说这是个问题,而说 必定会有方法的;跟你的顾客说这是处理问题的方法,而不要说要处理问题你有必要这样做;如客户向你要求一些底子不可能做到的作业该怎么办?很简略:从顾客的视点动身,并试着这样说:这不契合我们公司的惯例,但让我们极力去找其他的处理方法。
4、多说我们少说我
销售员在说我们时会给对方一种心思的暗示:销售人员和客户是在一起的,是站在客户的视点想问题,尽管它只比我多了一个字,但却多了几分接近。北方的销售人员在南边作业就有些优势,北方人喜爱说我们南边人习气说我.
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