• 销售心理学│这六大技巧一定要知道! 在生活中,如果想钓到鱼,你就得像鱼那样思考,而不是像渔夫那样思考。当你对鱼了解得越多,你也就越来越会钓鱼了。这样的想法用在销售中同样适用。 要知道,销售的过程其实就是销售员与客户心理博弈的过程。从你看到客户的那一刻,你就进入了心理博弈的战场。 兵法云:知己知彼,百战不殆。为了顺利地销售出你的商品,就必须了解对手的心理。而了解对手心理最直接的方式就是换位思考,在遇到问题...

  • 服装销售心理学小故事

    2019-11-06 16:38:53

    服装销售心理学小故事 小王带著他的女朋友小丽去逛街,小丽看上了一套衣服,小王一看标价,2800元,觉得太贵了,可是看到女朋友渴望的眼神,只好跟销售员杀价了。 小王:这套衣服太贵了,能不能便宜点? 销售员:不贵(站在顾客的对立面)!这可是意大利名牌,又是今年的最新款,我们卖得是最便宜的了(这等于告诉小王,别的店还有,你可以到别的店买)!有心买我给你打个九五折。 小王:六折! 销售员:不可能!哪有那么便宜,我进货都...

  • 怎样掌握电话销售中的心理学 现代化社会,电话已然成为一种快捷、方便、经济的通讯工具,在咨询和购物方面也日益普及。我们的生活越来越追求快节奏、高效率,因此电话销售作为一种销售方式也日益被广泛应用。在电话销售中,销售员应该如何掌握客户的购买心理,进而影响客户的购买欲望,并最终达成销售,这一步步的关键,在于销售技巧,在于掌握电话销售的心理学。 人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系的过...

  • 销售心理学:买东西砍价的绝招,屡试不爽! 淡泊名利不攀比,心理平衡少生气。相信大多数人买东西最烦心的就是砍价,要是砍的好,东西得到了还少花钱,更重要的是有成就感,砍不好就吃亏,学一些砍价的绝招,让你屡试不爽。 比如买衣服,老板非要130不卖,但是我只想给100块,怎么办呢?首先掏出100元塞进老板的手中,注意一定要塞到他的手里面,然后说,我就100元钱给你了,如果他还犹豫不肯卖的话,那你要说,那我不买了,把100元钱还给我...

  • 所有销售都应该掌握的销售心理学 很多销售人员不知道顾客是否对产品有兴趣,更不知道如何解读顾客的心理暗示?而这些恰恰是销售人员在销售过程中每天都要面临的问题。纵观那那些成功的销售人员,他们必定是那种能在极短时间内准确掌握并控制顾客心理的人。 所以说销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!要想成为这场战役的胜利者,就需要销售人员练就察言,观色,攻人心的能力。本书融合了大量经典案例,并且透过案例分析道破了...

  • 销售术语分享

    2019-10-22 23:43:26

    销售术语分享 高明的销售总是能通过巧妙的话语来抓住顾客的心,让顾客心甘情愿去为商品买单,比如: 当顾客说不要你的赠品只要你价格帮我便宜一点就行,这个时候我们该怎样回答呢?如果你是这样回答的:哎,不好意思,赠品是赠品优惠是优惠,这个不可以折现,那你做不成回头生意了。 记住,顾客这么说的时候大概率是因为他不喜欢礼品,觉得价格便宜更实在,作为老板或者销售的我们来说,首先在介绍赠品的时候尽量少说值多少钱之类的敏...

  • 销售心理学及十三大技巧 一.销售心理学 ①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户,只有不好的服务。 ④卖什么不重要,重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。 ⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。 ⑦成功不是运气,而是因为有方法 客户问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象! 建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,...

  • 什么是心理暗示?心理暗示究竟对我们有多大作用 有一座独木桥,我们可以轻松过去,但如果把桥抬高10米。这时你的潜意识会想象出很多关于你掉下桥的各种样子。那是你的潜意识在作怪!当你犹豫的时候,潜意识通常会战胜你的显意识,就是说,这些幻想会直接影响你的想法,你的想法胆怯了,自然就没有自信了,即使是你闭着眼都能过的一座普普通通的桥,当你潜意识出现了各种你可能发生的糟糕的情景时,你就会胆怯,就会没有任何自信。 独木...

  • 关于顾客的小动作背后的心理,你见过几种,不学就OUT了 销售过程当中,销售人员要学会通过观察和发现顾客的那些动作来分析他们的心理活动,毕竟销售是一场心理博弈站,要想成功的卖出产品,就需要读懂顾客内心和了解顾客的需求,只有这样才能使销售立于不败之地。一个成功的销售员不是因为他聪明,而是他懂得如何利用销售心理方面的知识去探究顾客内心深处的消费心理。 其实要从顾客的行为方式去了解顾客的心理也不是非常难的事情,这...

  • 销售心理学之三大经典案例分析 问题相当于销售,如同呼吸相当于生命,如果没有提出问题,你就会死掉,如果问得不正确,你早晚会死掉,如果问得正确,答案就是成交。以下是为大家整理的关于销售心理学成功案例分析,欢迎阅读! 销售心理学成功案例分析1: 昨晚去紫金山路某卖场买东西。要买的很少:六听一篮的啤酒;二十来个文件袋。结账,收银员问我要不要塑料袋,我说不要,这点儿东西直接拿到车库就行了。 付账时一位大学同学给我打电话...

  • 销售心理学:13条潜规则,成为销冠的必修课! 【销售潜规则】 ①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户,只有不好的服务。 ④卖什么不重要,重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。 ⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。 ⑦成功不是运气,而是因为有方法 【销售心理学】 客户问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这...

  • 如何利用销售心理学销售 【销售心理学】 ①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户,只有不好的服务。 ④卖什么不重要,重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。 ⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。 ⑦成功不是运气,而是因为有方法 【销售心理学】 客户问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象! 建议反问:您这样问,肯定是了解过...

  • 顾客心理学:走进客户心里的销售技巧! 客户的心理防线,无非就是客户对陌生人的不信任感,也就是对销售人员筑起一道心理长城,直接阻碍成交。因此,攻破客户的心理防线 对成交来说就显得尤其重要。 顾客心理学:走进客户心里的销售技巧! 一、运用亲近推销降服客户 无敌销售高手之所以比别人拿到更多的订单,是因为他们懂得和客户建立一种信任和亲切的关系,他们通过语言和姿势来反映与客户相同的体验、观察及行为,即亲近推销。亲近...

  • 销售心理学:换个心态去做销售,你会越做越顺利! 销售是一个高压力、高要求的职业,销售人员要想取得好的销售业绩,必须能够经受挫折,并能不断调整工作心态,以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售人员心态调整的五大方法。 销售心理学:换个心态去做销售,你会越做越顺利! 不要太顾面子 早就有人说过:中国五千年来,面子害死多少人!项羽乌江自刎,称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠,或许还能东山再起,则那一...

  • 销售心理学:销售技巧8大要领 一.销售极富创造性 1. 顾客要的不是便宜,是感到占了便宜; 2. 不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值; 3. 没有不对的客户,只有不好的服务; 4. 卖什么不重要,重要的是怎么卖; 5. 没有最好的产品,只有最合适的产品; 6. 没有卖不出的货,只有卖不出货的人; 7. 成功不是运气,而是因为有方法。 二.销售极富创造性 销售极富创造性是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作...

  • 销售心理学:一个销售故事,激活你的逆向思维,成交、赚钱都不难 逆向思维是求异思维的一种,也就是把正常的思维的路径颠倒过来思考。在销售心理学中,逆向思维也是非常重要的一个内容,善于运用逆向思维,对销售业绩的提升有着重要作用。以下分享一个销售故事,激活你的逆向思维,成交、赚钱都不难,看懂的都是高手! 来看这个销售故事: 张晨是一家保健品公司的销售经理,也是该公司的元老,一直负责公司的销售工作,并取得了良好的...

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