我们在职场中做销售，要像海绵一样，不断吸收新知识，我建议您平时可以多看一些悬疑、谍战、破案之类的片子，还要看一些销售高手们写的自传，看完后，要多想多总结，悟出对自己有用的，然后琢磨着用到自己工作中去，你也知道，做好销售不光靠腿、更要靠脑，脑一定是越用越活。

如下是银兰整理的6条销售经验，希望对您有些启发：

1、咱们做销售在每次跑业务时，一张干净整洁的脸，配上笔挺的西服，不仅会给自己带来信心，更会赢得客户的好感。

销售人员并不一定非得西装革履，具体穿什么要根据你销售的产品和你将要会见的客户来决定，卖金融产品的你不能能穿一身牛仔装扮，而和乡村企业家会面你也不必穿得太拘束。总之，根据会面对象、场合的不同，穿着也会不同。但有一点是确定的，无论你穿什么，整洁是最基本的。

良好的个人形象能够在很大程度上提升个人信心，而这种自信的感觉也能够轻易传递给你的客户，你的自信在某种程度上证明了产品的出色，从而更容易促成订单。

延伸一下，下面这位职场销售朋友是在广东惠州做房地产，他卖的东西少则接近百万，多则千万以上，可是他使用的微信头像，一点都不能给人安全感。

咱们做大金额产品销售，不能给到客户安全感，客户就不会找你，会忽悠你，远离你。

所以工作号微信头像的使用要慎重，不要根据自己的喜好来选择，要多站在客户的角度和自己卖的产品来考虑，像上面这位朋友，可以换成照相馆专门拍的职业装照，会比较好。

2、当朋友介绍客户给你，经由你拜访时，你千万记得要说出我是经由某某某介绍的，才能很荣幸地认识您..."，如此可以快速拉近彼此距离，更快取得对方信任，给客户人情上的压力，这是生意成交非常重要的一个关键点。

3、如果你有什么话想和客户说，但不好直接说，或者有什么问题想问又不好直接问，那么最好的办法就是临走的时候，突然回头，告诉他：我突然想起来一件事，差点忘了说对方被冷不丁这么来一下，往往反应不过来，这时候非常适合约谈下次见面的时间，或者询问一些不好透露的事情，百发百中。

4、销售打动人心，靠的不是如何天花乱坠地宣传产品，也不是能把死人说活的口才，作为销售，你可以不知道客户喜欢什么，但是你一定要知道客户的软肋在什么地方，要知道客户最担心的是什么。

你要非常了解客户，站在他们的角度，设身处地为他们考虑。最好是换位思考，把自己当作客户本人，把他的事当作自己的事，把他的境况当作自己的境况，然后推心置腹地聊，说不定哪句话让她们感动了，也许这一单就成了...

5、如果客户跟你客气，说明你还没有走进客户的内心，这样的客情关系是非常脆弱的，也是危险的，一旦竞争对手高手级别的销售员出手，客户就会轻易倒向竞争对手了，所以营销界有句话叫作：先做朋友，再做生意。

有关系最好，但关系并不是万能的！很多时候你找了关系，就把希望寄托在关系上面，不注意客户真正的需求，反而容易招致失败！因为你不能确保找的关系就一定帮你办事。

6、有些销售见客户，张口就来，一些段子，常常逗得客户哈哈大笑，他们天南地北都能说，什么都能扯；有些销售背后有人、关系多，他们根本不愁没有客户...

别人的那一套，你始终学不会，你也从内心深处觉得自己做不到，那么，银兰觉得这注定你接下来要走的路，与别人是不同的，你要走出适合你自己的销售风格。

如果你打心底渴望靠专业知识去说服客户，那么你可能更适合做方案式销售，它不是卖一个完整的成品，是卖解决方案，是客户专属的定制产品，如软件销售、工业品销售等，你可以通过网络了解一下这些行业。

如果你想拥有你从未有过的东西，那么你必须去做你从未做过的事情，富贵险中求，抢单何尝不是呢？一起加油！