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弗兰克:如何利用业余时间成为文案高手

本期小鱼儿微课的嘉宾是弗兰克,他为大家带来如何利用业余时间写作的分享。弗兰克本名李绍雄,出身社会十年,主页在菲利普做项目经理,业余组织线下活动。坚持三年不看电视不看信息自学英语,走上职业经理道路。2014年策划了3个众筹,2015年3月开始业余从零开始在微信公众号上码字,到2016年农历春节共收获打赏10000元人民币。

首先非常荣幸今天晚上能够来到小鱼儿网分享我自己过去一年的实践总结。首先做一个简单的自我介绍,我叫弗兰克,目前在飞利浦做项目经理,不是专业的写手。我本科毕业是在2005年,学的是信息工程,然后到了第十年的时候,我真正才开始静下心来写文字,也就说我是从2015年的3月8号开始静下心来写文字,我在2015年写了大概二十万字,我又通过总结自己的二十万字形成了自己的一套方法论,最后收到很多学生。

如果说我今天晚上的分享能够让你转发我公众号的任意一篇文章,那么你这就是对我内容的莫大的肯定,也是对我本人肯定,以及对我今天晚上分享价值的肯定。昨天晚上我在跟一群大学生分享的时候,我花了一个小时我在回家的出租车上分享的,结果最后分享的人她大概可能就那么一两个人。说实话我非常心寒,为什么?因为我昨天晚上分享的内容是我在收费学员群里面分享的,也就是说我的内容是有价值的,因为我收了六万块钱,然后我免费分享给你,当然你可能认为没有价值,没关系,如果你觉得价值请分享。

我从2015年3月8号开始写文章,写了二十万字,收获打赏一万块,然后我在2016年初,通过总结自己的一套方法论,形成了四个ppt,然后我就通过这四个ppt,收了两百多个学员。每个学员两百九十九,很快就收到了六万块钱,那我今天晚上分享的内容有一些核心点,都是我走过去在文案写作培训过程中讲的一些核心点。因为时间的关系,我不可能每一个点去展开,然后分享完了之后呢,我会把我自己在学员群里面分享的ppt,而无私的分享给你,希望对你有用。

就像刚才讲了一样,我其实就做了一件很简单的事情,坚持一年写二十万字,然后总结规律、收学员,就是这么一件件很简单的事情,我差不多花了一千个小时,因为写一篇内容我差不多要花四到五个小时,我会去酝酿素材,我会去确定主题,我会去挖掘收集,还有去设定结构,然后真正下手的时候,就是下笔的时候,差不多已经过去了两三个小时。那真正在写的时候差不多就一个小时,然后再修改再发送,所以通常情况下我在写一篇内容花四到五个小时,如果是自己熟悉的话题话那更好,如果是比较深一点话题那就时间更久。

所以写文案无绝对不是一件简简单单的事情,不是像很多人想的一样提笔就写,除非你是大师,你是名家你是大V,当然可以做得到,你本来就是一个牛逼的人。比如说你现在让王石或者是习近平、罗振宇等等,你让他们来随便写写OK,他不需要特别的构思,因为他本身具有权威性,人们愿意先相信他所说的话,那我们作为普通人的话是没有任何身份和地位的话,陌生人是不会相信我们所说的东西是有价值的话,他不会愿意点开你的标题,不会愿意阅读你的内容,那更不说来转发你的文章或者购买你的产品,普通人来写文案有一个天生的弱项,因为我们没有附带的一种可信的属性,所以我们只能挖空心思站在读者的角度去写文案。

那这也就是为什么我们普通人要花三到五个小时来写一篇内容,其实三到五个小时还是比较短的时间,把真正在做营销做爆款这方面,我所听到的、见到的有花三五天时间去酝酿、花半个月去写的内容。我今天晚上可能不会讲很多干货,但是我会讲更多思维层面的东西,比如说第一个关键词叫做产品,是什么叫产品,你在写东西的时候一定要想象一下你这篇文章,这篇内容这篇文字就是你的产品,能不能让更多人去点赞、去转发,那就决定了你这个产品是否成功。

第二个重要的是为叫用户。在创业方法论里面,千万不要写你自己想写的,不要写你自己的无病呻吟儿、自己的认为很牛逼的东西,你要站在读者的角度来想想,读者喜欢什么样的内容,他有什么样的困惑。你提供内容和别人千千万万的公众号提供的内容,有什么样的差别,有什么独特的价值,能够给他带来什么样的立竿见影的效果,你这是下笔之前需要特别去思考的问题。

如果你写的东西不能够给他带来价值,他根本不会看完。我自己在分析一些媒体上面的内容,然后发现传播量非常广的内容通常是由几个特点,第一,能解决你的痛苦;第二,能够给你带来愉悦;第三,能够给你带来实实在在的价值。

第一个消除你的痛苦,比方说你在读书的时候,他给你写读书笔记,那是不是消除你的痛苦了?你读一本书可能要花三五个小时,你读他的读书笔记只需要十分钟,那是不是消除了你的痛苦?第二点给用户带来愉悦,你无聊的时候他让你呵呵一笑,这种属性的内容太多了。

我们不是心理咨询师,我们也不是什么牛逼人物,我们没有办法立马通过文字来消除别人痛苦,给别人带来愉悦。我们不是明星,我们不是AV女优,我们不是声优,我们不能够给别人带来这些属性,那么我们能做什么呢?我们最终的,就是第三点,能够给别人带来实用的价值,这也是我过去在一年写作中的一个原则,这也是我在2015年写了二十万字总结出来的一个重要的规律。

我在过去写过三方面的内容,工作、生活和成长。工作方面,我讲过职场沟通,我讲故事,讲过向上级汇报。生活方面,我讲过如何做一个父亲。在成长方面,我想过要做一个值得交往的陌生人,要给别人带来价值。

在职场沟通技巧上面,我总结我过去十年的工作经验,我把沟通浓缩成十六个字:晓之以理动之以情挟之以威抱之以笑。什么意思呢?我们在和人打交道,我们首先讲道理,如果起讲道理他不听他不做,OK,那我们就动用人际关系给他拉关系,请他吃吃饭喝喝酒抽抽烟,兄弟之称请他帮帮忙,那如果小心里动之以情不还不能搞定,那么这个时候,那就只有去告状。把目前所遇到的状况向上级汇报,然后运用职场权力,来让其他同事合作来达到目的。当然我把它很犀利的称为胁之以威。在职场上的人,通常对这一招是不陌生的,很多事情我们真的是没有办法,只有自己搞不定的时候去找老板,那就是最后一招了。如果面前面讲的三招都不管用,那就是最后一招,报之以笑,因为这个世界上人太复杂,我们不可能搞定所有人,那只有呵呵一笑。

如果做一件事情没有清晰的目标,我们做事情就不会全力以赴、去拼命,我们做到中途的时候我们就会迷茫会痛苦,就会放弃。

我除了这些职场方面的内容之外,我还写个人成长。我之前写过一篇内容,我说个人成长有四个关键词,第一要有动机,第二有目标,第三有方法,第四要有伙伴。这四个词说起来非常的简单,但是做起来是非常非常难的,如果你没有强烈的动机,你就没有行动的欲望,你就坚持不下去。

如果说我们自己在做一件事情的时候没有靠谱的方法,虽然有目标但是我们不知道怎么去做,那么我们就会像迷途的羔羊一样不知道向哪个方向走,如果一列火车没有火车头,是非常危险的。条条大路通罗马这句话。对个人成长、对个人做一件事情来讲是不成立的,因为如果说你去尝遍所有的方法去达到目标,那你的时间成本多大呀。我们只有找到一套切实可行的方法,我们内心才会更加的坚定。

第四个点,伙伴的力量是非常重要的。没有伙伴一起做一件事情的话,我们就会觉得孤独,我们就会觉得内心缺少一种力量,因为在这个社会上的大多数人都是普通人,很少人能够独立的去做一件事情,很很少人能够独立去思考,只有一种例外,就是你自己到了绝望的时候,你痛苦的实在不行的时候,你觉得其他人都靠不住的时候。那个时候,你就会靠自己运用自身的力量来实现你的目标,当然这种人是非常少的。

从2013年开始,我不看新闻、不看电视、不刷微博,然后自己闭关,学习英语学习了三年,最终坚持下来了,走上项目经理的道路,我反思我过去那段岁月,我没有伙伴力量我也可以实现我的目标,因为我是一个不一样的人。我跟别人不一样,我的内心对目标的渴望是非常坚定的,我一个人可以做一件事情,我可以走夜路,我可以一个人去爬山,我也可以在晚上十二点出发,骑着自行车骑一两百公里到海边去露营,这些我都可以做到,因为我内心是一个坚强的人。

所以刚才讲的四点非常的重要,要找到自己的动机,找到一个目标,以及切实可行的方法,然后再找到伙伴,因为我们是普通人。当我们自己没有方法的时候,就向过来人请教,向他们咨询和同路人,与有共同爱好的人一起进步、一起学习,有些人是一个非常独立的人,可以自己走完生命的全程。有些人必须在这个社会中找到一人陪伴他,他才会觉得有力量。

我还写生活上事情。当我儿子一岁的时候。我给他写了一篇祝福,我在文章里面说请永远做一个善良的人,请永远做一个真诚的人,请用永远做一个有用的人,请永远做一个有缺点的人。你听的这四句话你有什么样的感受,你会不会觉得那四句话同样对你也适用。我把这些话说出来是给我儿子说,其实我也是对陌生人说的。我对公众号里面的一些读者说,我不希望你成为一个见到乞丐吐口水的人,我不希望你成为一个对朋友居心叵测的人,我不希望你做一个对社会没有用的人,我不希望你做一个只会对朋友群发的人,但同时我也劝读者我说做一个有缺点的人,不要太给自己较劲,人都是有缺点的。

就是这样,我在2015年写二十万字,写了工作生活和成长。那你会觉得不一样吗?我好像没有写热点,将我没有写什么广告法,我没有写什么?,我以后发布锤子手机我写的都是些对你有用的事情,等你工作上直接可以用的,对你生活上觉得还有意义,在个人存折上有困惑,有用的东西,这就是我。给读者或者是在听的朋友,你如果将来要写内容,记得一定要写对读者有用的东西。

刚才讲的那些内容好像跟文案写作没有任何关系,和今天晚上的主题没有任何关系对吗?如果你听到这里还觉得和文案写作没有关系,那你就大错特错了。我刚才所讲的东西是我在会员群学员群里面讲的内容,也就是说我是把读者当朋友一样来给你讲对你用的东西,而不是给你仅仅讲技巧,技巧都是非常简单的,我是讲背后的心法,我的心法是什么呢?我会讲我在我那学员群里面讲的四个关于文案写作的技巧和心法。

我在学员群里面讲了四个主题,第一个主题是如何写出走心文案,第二个主题是文案写作的六个步骤,第三个主题是文案开头的十三种技巧,最后一个主题是内容、推广和营销的一些话。如何写出走心文案这个话题,我在在行上面是四百九十九块钱一个小时,目前我已经关闭了,因为那个时间成本实在太大了。我在线下给那朋友约我的朋友来讲的,和我现在讲的是一模一样的,我说如果你要写出走心文案,你首先得需要一个走心的人。

这话怎么讲?你首先得是一个勇敢的人、真诚的人、包容的人、善良的人、自信的人、懂得尊重别人的人,你必须得是一个坚持的人、你是一个舍得的人,这样你才能够感动更多的人,你需要像佛陀一样的胸怀,给别人左脸打了之后还愿意给出自己的右脸,你有这样的胸怀吗?如果你没有这样的胸怀,你和坐在手机对面的读者一样,别人打你你就以牙还牙,那和他有什么差别,你能够用什么去感动你的读者。

所以你必须得做到你的读者做不到的事情,比如说陌生人给你群发消息,那你是骂一句呢,还是马上把他拉黑,还是说,兄弟,这个群发不是这样的,我建议你在前面加个名字,别说加个称呼,兄弟晚上好,你会对陌生人群发这样吗?或者说你有在朋友圈在过年的时候,有给别人发过红包吗?你有先迈出一步吗?这才是走心文案的秘诀,你必须要做一个走心的人。

刚才讲了心法,你必须得是一个走心的人。关于技法,我在学员群分享两个关键词,第一个是真实,第二个是情感,只有真实的东西才最能够打动人,有情感的文字才会让读者觉得你是一个人,不是一台机器。关于真实的东西和情感的东西能够打动人,我有太多太多的故事可以讲了,那我今天晚上就分享一个故事给你。

八年前我在还在富士康工作那个时候,我刚毕业两年,我天天面对机器、面对生产线上的小女生,天天面对的事。血太干嘛?我非常的痛苦,因为我不知道将来的方向是什么,我不知道自己职业应该怎么走。我当时非常痛苦,我非常郁闷。那个时候我痛苦的时候呢,我就跑到了个天涯,就是当时非常火的一个网站。我去天涯职场版版块里面逛,去看前辈是如何度过职业的迷茫期,那段时间我偶然之间发现了一个帖子,教我为这个职位准备了四年。

后面我知道作者是在微软深圳亚洲研究院做项目经理,他主要带微软在中国的一些外设项目,像Xbox,以及其它一些附加产品。他在里面做项目经理,他讲述自己是如何从准备开始,从面试到职位选择,到职场分析,从一个质量工程师做到了微软做项目经理,他说他自己用了四年的时间来锻炼自己各方面的能力,比如说英语演讲能力、沟通能力、计划能力、风险应对能力。

当我看到那篇文章之后我觉得非常的受感动,为什么?我才毕业两年,我没有为任何职位精心去准备过,而别人已经工作了七八年,还要为一个职位准备四年,我是不是太着急了一点点。那个帖子里面说出了我的困惑,当时建哥马上回复了我说。兄弟,你电话多少,我们聊一聊。建哥当天中午就从他办公室打了过来给我聊了二十多分钟,指引了我人生的职业方向的道路。

他说,如果你和人打交道更加擅长,那么你就去做管理,如果你耐得住寂寞,面对机器你不会觉得无聊,那么你就去做工程师。就是这两句话点醒了我,我觉得我更适合和人打交道,所以我走上项目经理的道路。想想有多少人愿意拿起手机给你打个电话?在微信朋友圈刷了这么久,有哪一个陌生人拿起过电话给你打个电话,帮助过你,说朋友,我能为你做一点什么吗?你遇到过吗?

我自己在这两年的微信社交中,我没有遇到一个人。在前天之前,我没有遇到一个陌生人拿起过电话来和我说,你有什么东西需要我帮助的吗?我能为你做点什么吗?我从来没有遇到过。当然我在我的学员群里面遇到过了,当我把这个故事讲给他的时候,他在部队里面升为副团长的一个兄弟,!他打电话给了我报告了他的喜讯,自己成为副团长。

接着讲那个建哥的故事。我收到他的指点之后我就一直努力,跳到第二家公司努力了四年,然后在我第六年的时候升到项目经理。这段时间之后,我就是频繁的跳槽,又跳了几连跳了两家公司,然后我自己结婚了、生小孩了。2015年,我对微信社交是非常非常厌烦的,因为我觉得这里面的人太不真实,太虚伪,他想到的就是你能够为他的文章点个赞、为他的图片点个赞、给他发发红包,,而我觉得这种社交太无聊了,所以我就非常厌恶陌生人。

然后我就回到了天涯,去寻找一片净土,我还是回到天涯职场我发现建哥还在上面热心的分享,他做这件事情做了十年。当我在天涯发现建哥还在继续分享时候,我发现他已经变了,他变得更加有钱更加的有爱心,我发现他已经在深圳买了三套房,在科技园买了一套价值七百万,在南山育才中学那边买了一套学位房,价值八百万,然后与在惠州买了一套房价值两百万,加上其它的投资他的身价已经两千万左右。那个时候在2015年7月份,我小心翼翼的给他发了一条信息,我是当年的谁谁谁,能不能约你见下喝杯咖啡?第二天他就回复了,兄弟没问题,我们去南山那个咔啡馆集合吧。

就这样,他没有端任何的架子,我带着我的小孩、我的老婆,一起和他会面。八年之后和他会面,我们终于从线上走到了线下,从没有见过面的陌生人,变成了忘年交。建哥比我应该大十岁,我去年是三十三岁,他应该是四十多岁。我很荣幸,我能够在我生命的最早期遇到这样的贵人。

听完这个故事,你有一丝丝感动吗?你有反思自己的社交,到底是无效社交,还是真正的朋友社交。你有遇到一个陌生人打电话给你说朋友我能为你做点什么吗?你有遇到吗?这真的是很难回答的一个问题。

回到文案写作,我会给你说用真实的事件和情感去打动读者,但作为朋友我会建议你说,一定要和靠谱的人一起学习,一起成长,放弃无效的社交。

在文案写作课上面,我又分享了文案写作的六个步骤。那第一个步骤就是要设定目标,要知道自己想要干什么,需要卖出产品还是卖出培训课程,还是说需要读者请转发、点赞。第二部我们要思考读者需要什么,我们如何实现这个目标,我们要去挖掘,我要去挖掘素材来帮助我们实现目标。把第四个点,我们也去照照和目标相关的切入点,那第五个步骤,那就是写一个标题。第六个步骤就是设定结构及开始写你的内容。

你觉得很简单对吗?不就六个词嘛,找目标、去思考、去挖掘,设定结构,这是非常简单的几个词,但是真正做下来是非常非常困难的,那我自己在写了这么多东西,之后发现了第四个步骤是最难的,找集合点,你说我们要确定作品内容的基调,主题是什么?这是最痛苦的,因为我们需要翻阅很多的资料,找很多内容,会想下读者,现在需要什么?现在市面上流行什么?我和他有什么区别?只有想清楚这些之后我们才能够找到一个最佳的契合点,或者叫结合点。

然后在我文案写作学员群里面,我又分享第三个点,文案写作的十三个技巧。今天因为时间非常有限,我不能把这十三个技巧一一阐述出来,因为我在学员群分享的内容花了差不多五个小时才讲清楚,那今天只是讲一些核心的关键点,文案写作,特别是开头的写作,只有两个核心的技巧,那就是引起读者的好奇和创造共鸣。

为什么要将这两个技巧?因为这两个角非常的重要,你想象一下我们现在每天会遇到多少信息,我们在朋友圈、我们在公众号、我们在微博、我们在电视、在电台里面,每天会收到多少信息,我们判断一天信息值不值得读、值不值得听、你会用什么标准、你会不会觉得如果一个内容觉得有趣好玩?你会觉得愿意去、继续看下去听下去,你会觉得如果说作者写到你心坎去了,说我也是这样想的,然后你是不是才有兴趣去看、去听?背后的原因就是引起读者的好奇、创造共鸣。

然后我又讲了第四点,关于内容推广和营销的一些点。第一个一定要做产品、做爆款,不要把内容写成碎碎念,写成日记写成自己想看的东西而不是读者想看的想要的、想用的。第二个我说要做口碑,因为读者的眼睛是雪亮的,你的内容好不好读者说了算,他会把他内容推荐给他的朋友。在这一个月时间,我的公众号从七千人涨到一万两千人,一个月时间涨了五千粉,都是口碑,真的口碑。

如果你的内容要做推广的话,一定去抱大腿。什么叫抱大腿,你可以写名人,比如你写王小波,你写这些身上有话题的人,然后你去和有流量的人、有权威的人进行资源互换。最后一点,你如果是要推广或者营销的话一定花钱,不花钱的营销,这个世界上有,但是应该轮不到你。

这就是我在学员群里面讲的核心点,听完分享你会觉得有些不一样,我不仅仅是在分享文案写作技巧,我更多的是像朋友一样推心置腹的给你真诚的建议,我以前给学员说一定要给陌生人提供价值,一定要想想陌生人为什么愿意和你相处,一定是别人认为你有用,你能给别人带来实用价值。你觉得你有料,但只有他觉得料的时候,他才愿意和你交往。

时间不知不觉已经接近一个小时了,今天晚上我得要分享一些对你有用的东西,这是我写作和分享那些原则,我不仅仅是让你来聆听我的故事,我的故事太多太多了,应该会有一些让你心痛会让你流泪的故事,但今天晚上线上就不太方便讲,我就讲一讲我在文案写作文中对你有用的一些建议。

如果说还有最后一条建议的话,那么就是这句话:你必须得很努力,才能看起来毫不费力。第一,一定要用真实的事实说话,尝试着为对方解决痛苦。第二,一定要讲自己的心路历程,自己的改变的历程,尝试着为别人带去快乐。第三,用故事、加干货、加情感的方式去给读者带来良好的阅读体验。

刚才说的那句话有点鸡汤,但确实是事实。你必须得坚持坚持再坚持,你受得了多大苦,才能够享到了多大的福。文案写作也是一样的,如果你自己的经历不够、你的内容不够,那你真的很难打动读者,很难让读者去买单。今天晚上的分享已经一个小时了,那我今天晚上分享就到这里,希望我讲的东西都有价值,就像我开头说的一样,如果你觉得我今天晚上分享的内容有价值,那么,请转发我公众号的任意一篇文章,这是对我莫大的肯定,如果你想和我做朋友,那么请为我带来价值。

谢谢你的聆听, 我今天的分享就到这里了,谢谢。

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