什么是医美咨询师?
医美咨询师对于求美者来说就是一位引路人,引导求美者一步一步走上正确变美、适度变美、升华变美的道路,让她们美得独特,美得不失自我。
如今,医美咨询师在社会上扮演的角色越来越重要。管理专家认为:一个公司至少要有一个秘书(传达信息,公司就能运转)。
而医美管理专家认为:一个整形机构至少要有一个医美咨询师(接待顾客,联系医生,兼顾管理)。
由此可见医美咨询师的重要地位。
接待一
已预约的顾客
A: 您好,欢迎光临!请问您是过来咨询还是复查的呢? (面带微笑)
B:咨询。
A:好的,请到这边稍坐一下
B:谢谢
A:姐,您穿的这身衣服很漂亮啊,特显您气质。
B:还好啦。
A:请您帮我填一下这个咨询号单,好吗?
B:开始填单子。
A:请问您有预约好的咨询医生吗?
B:在网上咨询过XX医生。
A: 好的,我帮您通知一下XX医生。您先喝杯水休息一下
B: 好。
接待二
未预约的顾客
A: 您好,欢迎光临!请问您是过来咨询还是复查的呢?(面带微笑)
B:咨询。
A: 好的,请先这边坐一下吧。
B:好的。
A:请问您有预约好的咨询医生吗?
B:没有
A:请问您贵姓?
B:我姓陈
A:陈姐,您是想咨询哪方面呢?
B:眼部、胸部、脱毛、抽脂、眉部等。
A:那您是在哪了解到我们医院的呢?
B:朋友介绍过来的
A: X姐,您的电话是多少?
B: XXXXXXX(不给:姐,我们留您的电话没有别的意思,就是想在节假日给您小小的祝福,如果有活动的话,我们会第一时间通知您,并送您一份小礼品)还不说:您不填也没有关系,可以先让我们的咨询医生帮您解答您的问题,您觉得满意的话再写也可以)
A: 您稍等,我帮您先预约一下专业的咨询医生。
B: 好的。(我们开始通知咨询医生汇报顾客详细情况)
A: X姐,您前面有位顾客在咨询您稍等一下可以吗?
B: 好的。
A: X姐,请跟我到楼上见一下我们的专业咨询医生,我帮您预约的是X医生,她很擅长XX部位的设计,咱们医院的特色项目就是XX。来做的都是老顾客,刚才还有好几个老顾客点名让她设计呢。这不刚忙完,我就给您预约上了,您有什么问题,我们的咨询医生会为您详细解答。
B: 好的。
接待三
针对刁钻顾客
A: 您好,欢迎光临!请问您是过来咨询还是复查的呢?(面带微笑)
B: 咨询。
A: 好的,请到这边稍坐一下。
B:好的。
A: 请您帮我填一下这个咨询号单,好吗?
B: 我还没有咨询就让我留下我的资料。
A: 姐,留您的资料是医院有什么优惠活动可以及时以短信方式告知您。还有在节假日会赠送给您一些小礼品,这些对您的工作和生活不会有影响的,您放心。
B: 那我也不留。
A: 姐,不留也没关系。那咱们去二楼吧,让我们的专业咨询医生帮您设计一下。
B: 我就咨询一下还要我上二楼?
A: 姐,我们专业咨询室在二楼,因为在咨询中需要用的一些工具也在二楼,您来的目的是想对您所咨询的项目有更多的了解,既然已经到楼下了,我们还是上去咨询一下吧。
B:那我也不想去。
A: 姐,那您稍坐一下喝杯水,我去看看我们咨询医生有没有时间,让她下来为您咨询设计吧,请稍等
B: 行(或不行) 备注:行就直接按流程走,不行就没辙了。
接待四
复查顾客,已熟悉
A: 您好,您是X姐吧,您过来了。
B: 嗯
A: X姐,我们X医生已经交代过了,您这边请吧,楼梯有点陡您慢点。
B:
A:(先赞美)X姐您今天穿的衣服很漂亮呢,发型也不错。
B:
A:如果是可观的就说:X姐,您这恢复的挺好的,看上去不错呢;如果是身体项目就说:X姐您感觉挺好的吧。
B:
A:X姐这边请吧(手势)
B:
A:X医生,X姐来了,做的是XX项目,XX时间了,您看下。
A:给顾客倒水,关门。
接待五
复查顾客,不熟悉
A: 您好,欢迎光临!请问您是过来咨询还是复查的呢?
B: 复查
A: 好的,X姐,这边请,您做的是什么项目?多长时间了?
B: 鼻子,有一个多月了吧。
A: 是吧姐,看着效果还不错立体感挺强的
B: 还行吧或还可以等,(回答什么的都有)
A: X姐这边请吧(手势)
B:
A:X医生,X姐来了,做的是XX项目,XX时间了,您看下。
医美咨询师应掌握的沟通技巧
1、健康
单纯的去谈整形项目和产品有多好,对顾客未必有打动,因为这样的话术你的对手早就说烂了,而从健康的角度出发,去阐述整形和健康的关系,会让顾客耳目一新,对你充满注意力。
2、省钱
顾客最喜欢的就是省钱,因为人性决定人人都喜欢物美价廉,当你要说服顾客的时候,省钱是一个非常不错的理由。
3、你的
初级咨询师说的最多的是我的我,高级咨询师说的最多的是你的你,这就是差别,你可以去试试,当你习惯说你的时候,你的业绩就开始快速提升了。
4、好处
咨询师要学会把好处两个字当成沟通的习惯,经常性的告知顾客,你这样做可以得到什么什么好处,你那样做可以得到什么什么好处。
5、保障
顾客最担心的就是怕没效果、怕毁容、怕被宰等等;所以你就要不断的把顾客的顾虑和担心消除,给她承诺和保障,只有这样顾客才能安心的把美丽交给你。
6、效率
快是现代社会的主流节奏,人们基本做什么事情都要求一个快字,对于顾客来说,快更是具有超强的吸引力,因为顾客都希望快速恢复、快速变美、快速结束疼痛、快速恢复正常。
7、简单
跟快对应的就是简单,说真的,人都喜欢简单的东西,比如做双眼皮,你告诉她很轻松,躺椅子上听会儿音乐,30分钟就搞定了;
如果你把手术的过程全部说一遍,十个得有八个都跑掉了。
8、专家
虽然现在专家都被大家说烂了,但从你嘴里再次说出来了的时候,依然好使,从小形成的权威崇拜,已经深深的刻入了顾客的骨髓里。
适时的把你的医生包装为专家,可以让顾客对你的推荐更感兴趣。
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