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在昆明怎么做好淘宝营销推广​

在昆明怎么做好淘宝营销推广

一、网店推广前的准备

有计划地进行网店传播推广活动,要让买家知道小店的存在。更重要的是提高店铺和商品的浏览量,这样才能有生意。所以要在网店的宣传推广上全面提升技巧,才有可能成为一个成功的卖家。

1、选好产品(爆款产品)

要在网上开店,做好市场分析,选择适宜销售的商品。在全部商品中选择其中一款作为店铺的爆款产品。

2、做好商品资料

商品资料是给客户参考的重要信息,包括商品图片、文字和视频,前期要重点对资料进行整理,发布预览效果,最终完成商品的上传。

3、店铺定位

网店有定位了才能方便货源的寻找与店铺装修风格等,如果网店定位高,那么所找的货源必须是高质、高价的,装修风格也一定要走精装、高贵、典雅的路线。

网店的定位包括:店铺定位、产品定位、装修定位、价格定位四方面,只有将定位做好了,才能有条不紊地进行网店工作。

4、商品定价应考虑的因素

定价时需要考虑的因素很多,具体来说,要特别注意以下要素。(1)市场竞争情况,(2)市场的性质,(3)销售策略,(4)商品形象,(5)经销路线

5、网上商品的定价策略

网上商品定价时注意以下策略。

(1)竞争策略

(2)捆绑销售的秘诀

(3)比较定价法

6、做好服务

想做好网店,就要用心。要保持天天在线,顾客有问必答,服务态度要好,不然上门的生意都有可能跑掉。售后服务和售前同样重要,产品售出后,要能够及时的关心客户,产品如何,满不满意,对我们的工作有什么建议或意见,节假日的时候可以给以前的老顾客送上及时的祝福等,售后工作做好,会给网店经营带来意外的收获。

二、店铺推广营销

时间:长期

人员:全部

任务:主要涉及店铺活动以及部分推广业务

(一)站外推广——软文

要求:最好能够提及到产品的品牌或者名字,也要提出意见和批评,显得更加真实

推广渠道:相关论坛、淘宝社区、百度贴吧、百度知道、微博、公众平台、微信等

(1) 淘宝社区推广(论坛,尽量发精华帖热帖)

(2) 百度贴吧。在贴吧上发表有关商品的主题,注册几个账号,不间断回复帖子,吸引潜在顾客。

(3) 百度知道。设置与商品有关的问题,由运营部门完成回答,提高出现机率。

(4) 微博。在新浪网上注册账号,在微博上关联淘宝商品链接,可做各种推广活动,如抽奖。

(5) 公众平台。建立微信公众号,拉动学生关注,定期发布软文,引导购买。

(6) 微信。创建微信群,定期发送推广信息,设置小礼品,吸引顾客购买。

(7) 淘画报(将产品图片拍的有视觉效果,再配合当季某些品牌发布话,制作画报,增加流量)

(二)淘宝站内推广(要求信誉一钻以上)。

淘宝站内推广主要又分为三块:稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。

稳定的推广,主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法,其推广方式比较稳定,变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有:

1、淘宝客(按销售价格的比例给佣金)——可重点做

要求:①设置商品选择热销产品

②尽量设置比较高的佣金比例

2、淘宝直通车(付费)——可忽略

①设置顾客转化率高的关键词,越精细越好

②设置投放地区 例如:上海、广东、北京等需求量较大等高品质城市,设置最高上限X元/天

③选择图片漂亮清晰的

3、钻石展位(付费)——可忽略

4、超级卖霸等

短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动,能短时期内带来较大的流量,其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。(可尝试参与)

(1)参加淘宝各类主题活动(中秋、国庆等)

(2)试用中心。超级买家秀或者买家分享。(需要一定的金额才能做)

(3)淘抢购

(4)聚划算

(5)团购

(6)淘宝直播

(三)店内推广

主要包括:关键词优化,产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有:满就送,限时打折,搭配套餐。

标题关键词优化(热门关键词、数量、大小)

产品上下架时间

11:00-16:00,19:00-23:00

整店优惠活动

1满500减100。。(满500送200积分此类)

2满?元+1元换购

3收藏店铺(送小礼品,或减1元现金)

4包邮

5全场?折(**会员价,VIP价)

6现金券、红包

部分产品的优惠活动

1单品包邮(购买其他产品也包邮)

2买A产品送B产品

3新品预售

4单品打折(VIP尊享价)

5限时打折

(四)线下推广

线下推广主要包括:

1、举行大型现场促销活动,可进行在线直播。

2、校园代理人

现在大学生悠闲的也比较多,底薪都不用,只给个提成,让他们推销去,手段不限,网上网下都可以,免费给他们发盒名片(名片头衔搞个网店校园总代理什么的)发套资料,让他去宣传、推销,赚钱的同时又很好的锻炼了自己的营销能力,学生会一传十的。

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