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昆明微商直播营销联盟

昆明微商直播营销联盟

一、微商的历史发展与瓶颈

信息化时代电商蓬勃发展 ,传统营销被电商近乎碾压似地全面扼杀。越是标准化程度高、产品性能知识普及率大、可非体验性购物的商品,传统营销就越没市场。而近乎所有商品发展的特点就是越来越标准化、信息普及化、产品品牌化(口碑代替体验购物)。

例如,很多人在实体店体验,拿淘宝当百度,查询产品信息,而最终选择信用制度最高,价格最便宜的地方购物——淘宝、京东、美团等等。

电商的发展势头虽然猛烈,很多商品的销售环节依然不能彻底逃脱第三方零售,没有彻底的B2C(商对客)。一方面,从供给角度讲,信息化时代技术和信用制度建设水平发展的不够完善,无法彻底满足那些需要体验性的商品,(但趋势正逐步解决体验性问题,比如顺丰的嘿客。)另一方面从需求角度讲,商品的消费不仅仅满足人的生理需求,还有更多的社会属性需求。因此2014年微商这个新营销模式迅速崛起。

微商从属于社交营销。人是有欲望的动物,人类的生理需求得到满足后一定会上升到更高的需求欲望——社会属性。需要彼此关心,需要被人尊重,需要有爱的感觉等等社会属性。微商的竞争力并非在商品的使用价值层面,商品的价值更多在社交满足客户社会属性的过程中实现。因此,微商成为信息化时代无可取代的新兴小众市场。

为何我定义他是“小众”呢。小取决于以下三个层面。需求不足,粗糙经营,天然的营销模式瓶颈。

第一,人类还没有进化到高级社会阶段,人与人之间的关系还很“物质”,人们对底层欲望的需求还得不到极大丰富的满足,商品的使用价值更多决定价格。只有很少一部分人群有意愿消费,通过微商得到“社会属性”的满足,支付同类产品比淘宝甚至实体店更多的价格。

第二,由于电商的竞争压力巨大无比,加上周围很多微商的成功案例,使很多人尤其是刚起步的年轻人进入微商领域。但朋友们请记住,任何营销的形式都脱离不了销售的本质——服务质量。疯狂刷朋友圈,励志喊口号,重视眼前利益让微商“社交性”的优势越来越淡薄,甚至负面地招人厌烦。让人更多以戒备心面对社交营销,造成了很坏的大环境,使得微商也越来越难做了。

第三,只有那些用心服务的社交营销才是取得成绩前提,但社交营销的本质决定,付出时间和精力换来的客户资源是有限的。此外个体的多样性也决定努力再多也有人不喜欢你,天然存在着非此即彼的客户。因此,所有微商们的客户数量必然有个天花板。只是每个人的天花板高度不同罢了,后果最终决定你的收入上限。

这是一个资本支配市场的时代。对于绝大多数创业者来说,我们不是富二代三代,货币形态或者固定资产形态的资本我们没有,不可能靠这类资本创业竞争。我们有的资本是思想、劳动和个体价值资源。用我们的智慧和努力去获取资本创业才能可行。微商这个形态相对传统营销来说就是个出入,只需要升级形态,杜绝上面所述三个核心问题而已。

我们打造的公益性直播营销联盟平台,就是解决微商目前发展中问题的良药。

1、 需求不足的原因是价格,而价格又很大程度由销量决定(规模优势)。直播营销联盟的形式就是大家把自己的客户资源都拉进来,共同分享,积少成多,解决销量天花板的问题,最终价格竞争力的问题也就顺带着解决了。

2、不善于经营是很多年轻微商朋友存在的问题,没有社会阅历,没有经营经验,仅仅靠海量转发,以及被一些营销机构误导天天喊口号励志,被人洗脑支配打工(低效率低门槛的营销方式两个最大特点就,一是方法传统大家都在用,二是靠洗脑支配他人劳动,“比谁更苦才能获得成功的理念”,利用精神激励增加劳动时间,而利润(剩余价值)和市场被顶层货源者搜刮及及占有)。

我们直播营销并非仅仅提供直播服务,我们是一条龙的产业链服务,如果您不会营销,我们有节目制作策划,有专业的产品代言人帮你主持,有专业的影视制作团队,有强大的后期数据分析服务…只要您需要的我们都能提供专业服务,帮助微商做好营销。目前哈尔滨优秀的策划、影视、舞台灯光合作伙伴十三家,随着联盟的壮大,会有更多同道作为我们的合作伙伴,为打造精品直播营销联盟做了坚强后盾。

3、 直播营销不但不会影响微商的社交性,相反它是社交营销的加强版。通过视频影音互动,相比传统微信图片文字形式表达的更丰富了,交流互动更便捷了,可以赋予商品更多的个性化服务,给商品带来更多的附加价值。最重要的是他不会有销售天花板。只要有网有电的地方都能实时互动性地营销商品,不受时间,空间的限制。

原来的客户还是原来那么多,现在的客户突然变得越来越多了(别的微商帮你拉进来的客户),当然能不能留住还看自己的能力,但留住几十万甚至百万客户的机会给你了,天花板已经不是问题,问题是怎么把握好精力时间,用心做好营销活动。

直播营销联盟存在的意义是“积微成众”,解决销售瓶颈问题。微商把自己社交营销积累的客户资源都拉进来共享;

直播营销联盟运行的基础是“多劳多得,少劳少得,不劳借得”——积分制;把自己的客户资源转化成积分,然后用积分消费直播营销服务,享受大家共有客户资源。拉得多,获得直播营销的服务就越多,反之没有贡献的如果也想享受这些客户资源,可以通过他人积分转让,购买的形式借得客户资源。

这样的新营销模式,既保存和增强了微商这种社交营销的生存优势,又解决了微商营销的发展瓶颈问题。

未来微商进化的新问题不是销量瓶颈,而是每个微商面对百万级客户怎么获得数据化信息,怎么指导自己的营销方案。

二、直播营销联盟的基石——积分制

“保证公平 兼顾效率”是积分制的核心目标。我们可以从积分的获得与消

费两大块了解积分制原则。

积分的获取:拉客户与购买获得

在直播营销推广到直播结束时间段内,以按邀请进来的客户的数量记录积

分。任何人通过你转发的链接或者邀请卡进入直播间的人,都会在邀请榜单服务器后台生成记录。一个人给一个积分,满1000人及以上的才可以注册会员积分账户。

如果没有积分可以通过购买方式换取积分。一块钱一个积分,如若交易必须一次性卖出,交易积分的优先顺序如下:

系统积分 -》 会员总积分最少的 -》 申报交易积分时间早的。

2.积分的消费及转让:购买直播服务,直播权,广告权,一次性转让积分销户。

用邀请客户或者购买来的积分可以消费以下直播营销服务。

直播营销类型

直播服务内容

费用

备注

直播间录播

三个视频信号(两路高清摄像,一路笔记本信号)两套无线收音,直播推流,后期制作剪辑视频,协商制作直播页面菜单。

1500积分

录播需提前指定拍摄日期,留有足够时间剪辑录播内容。

直播间直播

三个视频信号(两路高清摄像,一路笔记本信号)两套无线收音,直播推流,协商制作直播页面菜单。

1000积分

直播时间2个小时。

哈尔滨区内录播

三个视频信号(两路高清摄像,一路笔记本信号)两套无线收音,直播推流,后期制作剪辑视频,协商制作直播页面菜单。

2500积分

录播需提前指定拍摄日期,留有足够时间剪辑录播内容。

哈尔滨区内直播

三个视频信号(两路高清摄像,一路笔记本信号)两套无线收音,直播推流,协商制作直播页面菜单。

2000积分

需要提前一天测试网络状况,前一天需要提供布置机位,走线的时间和场地。直播时间2个小时。

外地录播(前期不支持外地)

三个视频信号(两路高清摄像,一路笔记本信号)两套无线收音,直播推流,后期制作剪辑视频,协商制作直播页面菜单。

2500积分+差旅住宿饮食费(实报实销,以一块钱一积分比例用积分支付)

需提前预约时间,直播前保障足够剪辑时间。

外地直播(前期不支持外地)

三个视频信号(两路高清摄像,一路笔记本信号)两套无线收音,直播推流,协商制作直播页面菜单。

2000积分+差旅住宿饮食费(实报实销,以一块钱一积分比例用积分支付)

需要提前一天测试网络状况,前一天需要提供布置机位,走线的时间和场地。直播时间2个小时。

以上所有现场直播或是录播的,结束后我们会在线剪辑,把直播内容放在服务器上一年。这样参与者可以把直播内容当做宣传片或纪录片,以链接的形式推广使用。可见,制作高质量的一场直播意义和价值不仅仅体现在一次直播偶营销上,希望大家都作出精品的营销节目吧o(∩_∩)o 。

此外,直播服务的周期根据积分数量灵活分配调整,一般是周五、周六、周日三天。

直播时间

星期

可延时

9点-11点

周六、周日

最多延时30分钟

13点-15点

周六、周日

最多延时60分钟

19点-21点

周五、周六、周日

最多延时30分钟

还可以用积分竞拍直播权,广告权,在订阅号里消费积分打广告。

所有直播服务在火热的时段是需要竞价获取服务权的,直播权起拍价1000积分,我们会在下周的直播档期前举行直播竞价,参与竞价的人必须申报直播内容(产品合法性,直播内容范围等事宜),审核通过后通知参与者参与直播竞价。获得竞价权的微商可以按档期准备直播内容准备直播。

广告权起拍500积分。广告部分分直播下方的滚动广告,茶歇30秒广告,赞助商广告等。

订阅号里的广告起拍2000积分。

除了系统内提供的直播服务范围外,我们也提供系统外的服务。比如节目策划,主持,宣传VCR,3D制作,flash制作,数据分析服务,音响,酒店场地,礼仪等 服务,如果有自己弱项或需求可供大家选择。这些服务都是业内优秀的合作单位。

此外,为了保护小、弱、兼职的微商,我们提供积分转让机制,一次转让所有积分销户,对获得积分不足以消费直播服务的微商,在90天内无积分进账的会员,我们赠送一次场外直播作为劳动补偿注销其会员资格。

3.平准基金机制

平准及基金是用来平衡联盟积分与直播营销等服务的功能。当积分不足

而场外商家急于进入做直播营销的时候,系统通过平准基金向商家卖出不足的积分。当积分过剩,准备金若有余额可用于实现积分转让,购买要卖积分注销会员的微商。促进直播平台正常流转运行的一个机制。

三、大道至简 知易行难

看似联盟的这个制度简单粗矿,行之有效。可运行起来极其复杂,规模越大面临的问题压力越大。其实这种制度并非稀奇,在一些资本市场、金融衍生品场外市场,都能找到这种制度缩影,而为什么成活下来的很少?核心问题是信用问题,信息透明度问题与传统的经济金融问题之间怎么兼容。

比如,跨界进来的水粉产生的积分冗余怎么解决,这和曾经的外来游资投机中国市场是不是很类似?还有营销的产品违法违纪和节目粗制滥造掉粉问题怎么处理?微商抄卖积分,把精力不放在营销产品上,粉丝转化率低怎么解决?

等等一系列问题才是平台运营的核心门槛,而绝非我们擅长的直播技术,影视技术,产品策划等技术层面的问题。作为第一个吃螃蟹者,以上问题我们有理论经验和信心解决掉。在制度设计上我们会一一针对客户的具体提问解答。由于复杂性和商业运营机密,就不做系统性的报告了,希望谅解。

以上就是昆明微商直播营销联盟的所有内容,希望对大家有所帮助。

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