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昆明三大品牌营销策略案例分析

昆明三大品牌营销策略案例分析

舒肤佳

在舒肤佳的营销传播中,以”除菌”为轴心概念,诉求”有效除菌护全家”,抓住了宣传的痛点,并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家,生活中会感染很多细菌,用放大镜下的细菌”吓你一跳”。然后,舒肤佳再通过”内含抗菌成分'迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”,另外,还通过”中华医学会验证”增强了品牌信任度。

农夫山泉

农夫山泉在这个时候切入市场,并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击,稳居行业三甲,成功要素之一在于其差异化营销之 策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意一“农夫山泉有甜”。

”农夫山泉”真的有点甜吗?非也,营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖,是从很多大山中汇总的泉水,经过千岛湖的自净、净化,完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”,怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜,甜水是好水的代名词,正如咖啡味道本来很苦,但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词,解释就是甜美的水。 “甜”不仅传递了良好的产品品质信息,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉"有点甜”。

可口可乐

“酷爽阳光”,”清凉一 瞬间”,”活出真精彩”, 这些都是 可口可乐公司过去设计的广告词。自成立至今,这家世界最大的饮料制造商打出的口号一直 是为消费者带来快乐。”他们做的每件事都是为了激发快乐,培养快乐,创造快乐。斯坦格尔说,可口可乐公司将这一理念运用到消费者身边的每个角落,从Facebook到允许消费 者混合心爱口味的特制自动贩卖机。斯坦格尔说:他们将发 自内心的快乐这个理念注入到方方面面。

可口可乐在上世纪80年代曾推出过一个“新可乐”计划,结果以失败告终。现在可可乐公司将品牌重心重新放回到创造快乐,并利用其悠久历史和传承塑造出强大的企业形象。斯坦伯格认为:可口可乐公司非常 尊重企业历史和先驱,从没有忘记这家公司创立的初衷,从未忘记自己从哪儿来,这对消费者具有重要意义。

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