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慧策吕友为:服装店这样引流,年收入100万

商场如战场,知己知彼,才能百战不殆!

最近很多学员问我,服装店怎么做引流?他们之前也做了很多促销和活动,比如:打折降价、买多少送多少、第一件8.8折,第二件5折等等,但是效果都不是太好。

说到这里,吕友为想告诉大家,这些都是客观原因,主观原因就是你没有转变自己的思维,其实实体店和电商,各有优势,只是你没有把自己的优势发挥出来而已。

20年前做生意,我们成为“坐商”,你只需要守在店里面,顾客就会找上门,找一个位置好点的门面,生意就会火爆,很容易赚到钱,现在“坐商”还行吗?

今天我们就来聊一下服装店引流当下该怎么做?首先讲为什么要引流加粉?我们知道商业模式的4个要素:什么样的商品,卖给什么样的人,通过什么渠道去卖,赚多少钱。很多人在思考商业模式的时候把最后一步考虑得比较多,就是设计好了能赚多少钱,甚至有人认为商业模式就是设计赚钱模式,但是后面都失败了。

现如今实体店用传统模式赚钱已经非常难了,坐等客户上门的时代已经过去,现在人们购物渠道有很多,不局限于去实体店购买了。现在人人都在用微信,因此,实体店客流更多的是集中在微信上。实体店结合微信来引流,成本会更低,效果会更好。

用微信做连接,用主动和开放的心态去引流,把客群定位做好,然后准备好相应的微信号,微信群等,名字不要弄得太花哨,对于客人来说什么最贵?时间。所以,不要浪费客人的时间,就是为自己争取时间。

我们现在已经很少有人会坚持看书,每天接受信息都是利用碎片化时间。因为每个人每天接触的信息就比较多,所以,微信包括头像和名字一定要简洁,明了,真实,诚恳。不要在名字中加太多星星,花花,看完了100%记不住的。地址也不乱写什么马尔代夫,安道尔,韩国首尔啊什么的,我只是想弱弱地问一句,明明是中国人,装什么鬼佬呢,这样的人给对方一点点的安全感都没有,谈什么业务。

如果是实体店,微信头像利用好,微信名称就可以把店铺名+街道写下来,个性签名写好,朋友圈相册背景利用好,微信对于实体店来说,就是一个开在手机上的店铺。按照这个说法,你的客人可以天天在手机上看你的店铺,所以简单,清晰,能区分,能快速查找。

下面,我就把这个方案分享给大家。

精准定位 免费引流:

这个方案的成败的成败,最关键就在于精准定位和免费引流,因为曾小姐开的是高档女装店,店里面的服装价格都是在1000元以上,有的甚至高达上万元,所以我们的定位一定要精准,绝对不是普通年轻白领女性,而是定位在30岁-55岁的,具有消费能力的女性群体。

吕友为服务了200多商家,之所以很多商家生意做不好,有60%的原因都是不知道什么叫定位。根本找不到自己的目标消费群体,请问你生意怎么可能做好?

总结原因,最重要的就是缺乏了第3条要素:通过什么渠道去卖,也就是说你如何准确找你的客户并完成交易。核心就是引流,引流的前提动作就是加粉,加粉的直接目的就是与客人产生连接。有了连接才有一切的可能性,所以说,引流加粉是一个店铺生存的关键要点。

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