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根据市场需求去产品规划

根据市场需求去产品规划

【课程背景】

根据讲师16年从事产品开发、产品管理和产品创新咨询工作的实践,发现国内许多产品型企业在准确捕捉市场需求,传递客户声音,建立系统化的产品规划方面存在如下主要问题:

市场与研发脱节,导致产品开发没有体现市场驱动,只是技术人员的“闭门造车”,产品开发出来后才找市场、找客户、找产品卖点;

关注后端销售但缺乏前期规划意识,导致企业重产品的推广销售、渠道规划、客户关系建立,却忽视了前瞻性的体察市场变化、及时捕捉客户声音,最终陷入被市场/客户“牵着鼻子走”;

目前,国内越来越多的企业认识到了需求分析和产品规划的重要性,但是在实际操作过程中,一句话就可以成为一个产品的需求,几页纸就可以说成是关系未来1-5年的产品规划。随意、不严谨、领导意志、支离破碎常常是这些企业产品规划的代名词。

缺乏市场意识,导致研发/技术人员关注技术甚过关心客户与市场的想法,以为成功的产品开发就是技术好的产品;

没有系统化的产品规划方法,导致似乎每年初都在做产品规划,但每年开发的产品好像都不是设想中的。

需求收集整理分析的方法不系统,导致需求分析就是邮件、走廊交流、日常交谈、会议笔记“满天飞”,制定规划就是看着领导“拍脑袋”;

对市场/客户需求的理解不一致,导致各个专业领域(市场、研发、测试、客服等)对于产品应该做成什么样“吵成一锅粥”;

对需求分析工作不重视,认为“不画机械图、不设计电路、不写编码就等于没有干活”,导致需求分析工作“一晃而过”,产品开发的时间却怎么都无法结束;

产品经理和项目经理分工不明确,混为一谈,导致产品全生命周期管理与产品开发项目管理混乱;

……

【参加对象】

产品总监、产品经理、项目经理

市场部需求分析和产品策划人员等

营销部的管理人员、一线销售骨干等

产品部从事产品规划的工程师等

产品开发部中的开品开发业务骨干等

【讲师观点】

从市场需求到产品规划是一个系统化的信息处理和战略决策过程,是系列分析工具的综合运用。而不是自发的、无组织的、随意的过程。不是老板说一句话,也不是营销人员或技术人员的灵光乍现,更不是走廊交谈、茶点间闲谈而已。

产品全生命周期的管理需要产品经理强有力的领导,更需要团队协同。

企业市场需求管理需要全员参与,延伸企业收集需求的触角,及时获取市场/客户第一手需求信息。

市场需求是开发市场成功产品的源头。优秀的需求分析和需求管理能够有效降低返工频率,提高产品质量、缩短开发周期、降低开发成本。

与其在后期的需求变更控制上下功夫,还不如花精力做好前期的需求分析。

【课程收益】

获得理念提升:

跨部门协同的产品规划

全员需求管理的意识

结构化的分析方法

澄清概念,给力实践

获得产品创新管理先进的、系统的、结构化的方法。

掌握一套市场需求收集、分析,并形成产品规划的系统流程和工具

超过10种需求收集方法

4大需求分析工具

2种系统化的需求收集、分析融合工具

目标细分市场识别方法

细分市场业务计划书、产品线业务计划书、产品(包)业务计划、项目任务书内容及其联系

项目组合决策分析

支撑组织

了解产品全生命周期过程,阶段和组织保障

明确四大产品管理的团队、职责及其相互关系,映射企业实际状况

了解产品经理的角色定位、素质模型、能力要求及与项目经理的区别和联系

【培训特色】

通过三种方式,提高课程的实际操作性,确保学员能够学以致用。

企业自己的案例和其他企业案例结合:

讲师准备的实际研发案例;

课堂上学员在讲师指导下识别自己的产品作为课堂案例;

讲师20余家产品型企业的咨询实践,为课程提供了信手拈来的课程案例分享。

上述案例,将在课程中根据内容适时引入,有学员分组讨论,讲师给予精评。

工具方法实操:

从市场需求到产品规划整个过程中具体工具和方法介绍;

以学员识别的产品/产品线为基础,以学习小组方式实际演练,体会上述工具在市场需求分析、产品规划中的运用,讲师点评。

讲师背景:讲师16年研发企业的研发实践和产品管理经理,能深刻体会研发工作特点和研发人员特质,能使学员产生共鸣,而不是隔靴搔痒。

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