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如何运营一家成功的培训机构

如何运营一家成功的培训机构

运营一家教育机构,就如同一个人学习上乘武功。基础阶段的理论学习谁都可以掌握,但是如何理论结合实际,提升自己的武功等级,除了基本功扎实之外,如何打通自己的任督二脉也是很多人非常想知道的事情。

要想打通任督二脉,我们首先要了解自己的身体素质,根据自己的身体状况来制定练习的频率和方法。龙哥不是习武之人,无法解答如何提升自己武功等级的专业问题,但龙哥却对如何打通教育培训机构的任督二脉非常熟悉。(这算不算是不幸中的万幸呢?)

说到教育机构的运营,我们首先要明白一个问题:教育机构的运营分为几个阶段?

这似乎并不是一个很难回答的问题(你也是这样认为的吧!) 其实问题的关键点并不在于这里。龙哥今天要讲的是机构运营的第一阶段:机构筹建

我们很多机构的投资人总会有这样的一个感觉:筹建期的事情太多,头绪太繁杂,自己都不直到该先做哪件事。整天就如同一个无头苍蝇一样,想起什么做什么,一天下来累的跟狗一样,却发现自己很多重要的事情都没做。

原因是什么? 原因就是我们没有很好的理解“筹建期”这三个字的含义。

所谓筹建期,就是指机构在试运营前的那个阶段。知道了这个时间点,那我们就很清楚在这个期间,我们要做的几项工作:

01/选址:

这是机构最基础也是最重要的工作。据相关数据统计,好的场地会让机构后期的发展速度提升20%左右。然而很多校长对于选址并不十分看重。觉得只要能找一个地方,把学生装进去就ok了。有这样想法的校长,龙哥劝你真的就别做教育了,因为你的思维有问题!

说个故事吧,上周有个内地的校长给我打电话,说自己已经装修号的场地被房东收回了!龙哥在惊讶之余,赶紧问了一下详细情况。事情并不复杂,这家机构的校长在选址时贪图便宜,选择了一处军产的场地作为校区。结果因为相关政策的原因,场地被无条件收回,因为场地的特殊性,这个校长事后只获得了1000块钱的象征性赔偿。

这个事情发生的原因很简单,校长选址时贪图便宜,并没有对场地进行相关的调查,本来觉得自己得到了一个大便宜,谁知最后自己不但浪费了时间,还损失了一大笔金钱。所以不要自以为是的觉得选址很简单。号的场地是需要花时间和精力去寻找和调查的,千万不要贪图眼前一时的便利,否则吃亏的就是你自己。

02/ 装修:

场地确定以后紧接着就是校区的装修和美化。在这一环节,我们很多可爱的校长们就一个原则:省钱! 省钱!省钱!很多校长一方面希望自己的机构看起来高端大气上档次,一方面却在校区装修和美化上一抠再抠,那架势恨不得装修公司免费给自己做了。

这是一种什么行为?鼠目寸光、 杀鸡取卵!

你觉得你在装修上省了很多钱? 那你知道装修公司给你使用的是什么材料吗? 你知道装修中装饰公司有偷奸耍滑,偷工减料吗?你需要的是一个漂亮有逼格的校区不是一个随意涂鸦的场地。千万不要觉得自己很聪明,老子天下第一, 告诉你:天下第一最后往往被天下第二给弄死!

03/ 团队组建:

在筹建阶段,团队组建是最花费时间和人力的。很多校长都觉得自己是一个教育培训机构,所以老师是最重要的。我们要招聘老师,越多越好!(说的就是你,别不承认!)

这其实是一个伪命题! 啥, 伪命题?!我都是这样操作的,今天被说成伪命题(宝宝心里哇凉哇凉的!)

龙哥一直都在说,市场是机构的先锋队,是永远冲在校区前面的。市场团队的好坏直接关系着你的机构是否能够生存下去!

不要傻傻的认为教育机构老师很重要。在机构筹建阶段,我们要通过市场团队来吸引客户的关注,获取客户信息,没有市场,老师是玩不转机构的。永远 如果没有学生,你的老师再优秀,家长知道吗?

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