掌握这3个回答话术,解决家长面谈疑问,招生不用愁!
秋季开班已近一个月时间,但有的学校的招生工作做得还是不理想。老师为了让学生报班给家长打电话:您的孩子秋季班有没有安排,我们的课程上了效果会很好很好。这些是没有用的,家长一句话就可以把你回绝:我的孩子没兴趣不想去了。这时你怎么办?
培训学校要想招到学生,必须想明白这三个问题:为什么要学这门课程?为什么要在你这里学习?为什么要在你这里长期学?
这三个问题也是在招生简章和面谈招生中,我们需要回答家长的问题。
成蹊
商学院
一、为什么要学这门课?(必要性)
每个机构要清晰地总结出每门课的重要性以及能够解决的痛点,解决家长我孩子为什么要学这门课?的问题。
什么叫解决痛点?很多老师不能真正明白家长来这里是做什么的,家长有时候来这里表面上是咨询课程,但是背后不是咨询课程,背后可能是希望这个孩子通过学习这个课程不但成绩提高,还能规范他的学习行为学习习惯,或者在这里通过老师的引导影响孩子的成长,他可能有多方面的需求,不一定是成绩或者课程。
所以你和他面谈时,不知道他的痛点在哪里,就直接和他讲课程要开始了,效果能好到哪里去?大家注意,课程只是能否解决家长需求或痛点的一个有形产品,而你要通过这个产品背后去探究他的痛点,不要总是急于推销自己的产品,你解决了他的痛点,销售就成了自然而然地事情。
成蹊
商学院
二、为什么要在你这里学习?(报名)
为什么要在你这里学习?是机构需要解决的第二个问题。这个问题的答案体现的是机构的优势。
家长的培训需求分为两种:
1
急性病,涨分是唯一评价标准
一种是急性需求,如小升初、中高考等等,提升分数的需求比较强烈。针对这种需求,可以开设中考承诺班小升初承诺班,强化师资教研,进行考试技巧等内容培训。
2
慢性病,效果+服务态度
另一种是慢性需求,更注重服务感受。
这个时候需要采取各种方法、提升各方面服务来满足家长、学生的需求。
a.咨询的专业性(家庭教育讲座,排忧解难);
b.上课趣味性(5分钟夸一次孩子,3-5个笑话,动画课件);
c.客服是否完善;
d.微信群照片、视频、作业点评。
很多校长抱怨,很多学生不爱学习,成绩没有提升。其实,面临失败和挫折的时候,我们首先要找自己原因,不要抱怨。
90-95%的学员都是可以教育好的。有时候孩子不喜欢上课,可能是老师控场能力不够。老师需要具备的基本功:1.赏识教育(小班、中小学生);2.幽默能力(控场)。
成蹊
商学院
三、为什么要在你这里长期学?(续班)
为什么要在你这里长期学?这个问题关系到一个机构的续班情况。
每年级教学重点不一样,暂时领先不等于长期领先。我们要建立一个有利于续班的课程体系。
首先,学生在这里的学习要有效果。如果学生学一学期没效果,就别续班了,耽误孩子,也虐待老师!
常有校长抱怨,学了两三个月,学生成绩到了97、98分,下个学期就不学了(当然,过了一个学期成绩下滑了,家长又带孩子回来学习了)。
那么,如何让孩子愿意在你这里长期学呢?
孩子愿意续班的基础是教学效果好,教学效果离不开老师平时的备课和练课。
那么,如何让老师开开心心地练课呢?
1.夸进步,不批评
你这句话练得很好,比刚才有进步;
不错了,再练练,秒杀同行;
这是老师的基本功,可以秒杀同行的;
不错不错,后面那几个字再慢一点;
加油,进步很大;
好样的,语音语调已经不错了,加上动作,加上神态。
2.集体备课要求有哪些?
有个常识,如果一个校长陪着老师每周练课,6个小时以上,那么这个学校教学质量应该是没问题的。如果校长每周陪老师练课10个小时以上,如果招生有问题,麻烦来找总部,总部一定会帮你解决,如果每个校长陪老师练课为每周0个小时,教学质量差,招生效果差,不要怪总部,找找自己的原因。
如果大家天天不忙教学质量,而忙着各种其他事情,那么,教学质量差,很正常,招生差,很正常。放任是坑,严格是大爱,事实就是这样。
学而思每个老师每周练课的时间是8-10个小时甚至更多。
转介绍超过10人/50人以上的老师,可以不监督备课,也可以成为教学组长,监督别人备课。
3.建议备课步骤
a.看教案、教材、视频说课、课堂实录;
b.脱稿说课1-2遍;
c.模拟上课1-3遍;
d.熟练使用20句夸奖语,3-5笑话;
e.拍2-3个视频,4-5张照片。
掌握以上三个问题的回答话术,便解决了招生面谈环节家长的疑问。真正解决好这三个问题,机构便有了自身的竞争优势。
发表评论 取消回复