[儿童影楼门市销售手册]艺术培训学校客户销售(第四章)
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第三章:艺术学校客户销售
客户类型分析:
艺术学校指的是各种舞蹈,乐器,才艺培训机构,孩子以3-12岁不等,但凡能送孩子去才艺培训机构的都比较看重孩子的早期教育和特长培训,不想让孩子在现如今激烈的社会竞争中落于人后,所以除了才艺学校、还有各种课外辅导机构,这个是目前社会的现实问题。
客户类型特点:
1、有一定的经济基础,而且还有一定的社会危机意识。
2、比较注重孩子的荣誉和德智体美全面发展。
3、有一定的攀比心理。
客户销售思路:
这种类型的客户需求相对比较高,尤其是在展现孩子优秀一面的时候,甚至会达到吹毛求疵的程度,所以在实际工作的过程中,这点尤为关键,可以先从家长的工作,生活聊起,然后以聊家常的方式,实现破冰,再次实现深入了解,从而挖掘客户的需求,用需求来撬动客户的实际需求,用顾客最为关心的作为实现销售成功的杠杆。
本手册核心内容
作为儿童影楼专职门市
不是先学会如何卖?
而是要先学会卖给谁?
手册提纲:
店铺销售
第一章:自然进店客户销售
第二章:幼儿园客户营销
第三章:早教中心客户营销
第四章:艺术学校客户营销
第五章:孕妇营销
第六章:老顾客营销
网络销售
第一章:极致顾客体验
第二章:发掘种子客户
:感动式售后服务
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