学会地板销售话术，开单开到停不下来！

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些是与不是的问题。 

在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答是，假如顾客回答的都是是的话，那我们的销售就基本能成功了。

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。 

例如：年轻夫妇一同买地板，多以女方为主；中年夫妇买高档地板，多以男方为主；一家老小来买地板，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是：使各类消费者能够很好的理解我们地板产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，做好互动可以增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。 

例如：用感人的语言使顾客下定决心，如您家人也一定会喜欢的！

消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。 

我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心

掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定。特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，然后促单。

作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。

同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与一线品牌靠近，拉近我们与一线品牌的距离。

在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击。

在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要因为所以。

同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据

在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。

很多销售技巧，需要我们长期去应用。大部分的从业人员从来没有深层次的去思考，或者说主动去理解并反复演练，从而演变成自己的销售风格，冷漠是很多从业人员自始至终一直以来、平庸的真正原因。