有个朋友做名人字画生意

他的目标客户是老板

竞争越来越大

生意越来越难做

所有的字画

都堆在仓库里

后来他使用了

免费模式

他的具体策略：

第一步

免费为目标客户的办公室悬挂字画

第二步

签一个协议免费悬挂一年期间如有丢失或损坏由客户负责赔偿,收一千元押金

一年到期之后有三个选择

1，可以退还或买下

2，可以租，一天一元,一年365元，但如果客户介绍三个客户来免费悬挂字画可以免租金

3，在此期间如果客户有帮忙卖掉字画的可以提成20%,结果用了这个免费策略之后所有的库存字画全部清空而且生意越做越大现在在全国已经开了三十几家分公司你看懂了吗？