10个细节,告诉你什么是真正的老板思维?

10个细节,告诉你什么是真正的老板思维?
2021年05月23日11:23:48 0 370

10个细节,告诉你什么是真正的老板思维?

自2017年5月入职以来,第一次跟老板出差拜访客户。2天、3个人、1辆车、7家企业,狂奔1000多公里,生平第一次被一个人深深的折服,一共10个细节,每个细节都让我深刻的领悟到了什么是老板思维?

 

1)做事全面布局、统筹考虑

截至7月17日,我们有三个项目分布在不同县市,只依靠电话和微信的方式和客户互动,效果微弱,老板决定亲自拜访,一来增强联络,二来促进成交,三来挖掘深层需求。

细节一:在出发前两天,老板叮嘱大家,电话联系拜访县市内所有以前合作过的客户和大型企业,争取上门拜访机会。做这件事老板是全局考虑,除了盯着目标外,也要充分利用此次行程尽可能与客户建立更多联系。

 

2)时刻在学习

细节二:开车时,老板的车上播放的不是尖叫的迪斯科,也不是乏味无趣的电台,而是樊登博士的音频,不仅防止困倦,同时还能学习到东西。我和另外一个同事在老板的影响下,每人手里一本书。2天,我把文案教学神作《尖叫感》读完了。

 

3)风险管控

细节三:途中,我们喝完水后的瓶子老板不让仍,没明白是什么原因。后来到服务区,看到老板让另一个同事拿着瓶子灌满水浇到四个轮子上,原来,天气太热,车子跑的久了,倒些水在轮胎上可以有效防止爆胎。我们笑言:老板真是老司机!

 

4)分清主次

细节四:拜访客户时,正在洽谈合作的客户,老板所用的时间是暂无合作意图的客户的两倍以上,甚至陪着客户用餐,有些潜在客户,老板只是打个招呼,微信互动一下。老板说:时间有限,抓大放小!

 

5)尽最大努力见客户

细节五:有一个客户,和我微信聊时,第一次说已有约,老板说问上午还是下午有时间。第二次联络,对方说在开会,老板说告诉她我们等她开完会。第三次聊,对方说开完会晚上有聚餐,我已黔驴技穷,此时老板亲自电话对方,能否见一面。可能客户确实有事,最终还是没见成面。但是通过这件事,我知道了什么叫做执着?

 

6)充分了解客户

细节六:每次拜访一家客户,老板必做三件事:回顾客户需求、浏览客户朋友圈和公司网站、在对方公司宣传榜前驻足细看。初时,偶不以为然,直到老板聊到客户公司近期举办的一场培训的详细内容和参与者时,客户大吃一惊:你们怎么知道的?关系瞬间拉近!

 

7)谈客户从讲废话开始

细节七:和客户交流时,老板开始谈的都是和业务不相关的东西,比如行业内的趣事、客户竞争对手动向,甚至客户的朋友圈,偶心里暗暗着急,这么谈要谈到什么时候?神奇的是,每次谈完,客户都会待老板如待老友。细细思之,废话不废,拉近关系,且三两句自带神坑,浑然天成,都是要把客户往合作上引。老板有言:要让客户先问你关于合作的事情。

 

8)及时呈现场景

细节八:每当和客户谈到以前我们成交的客户时,老板都会拿出他的苹果本把当时的照片、视频向客户一一展示,甚至,客户谈到某个人时,老板会当场在自己手机里将其联系方式翻出来给客户看,使客户一方面赞叹老板社交之广,一方面更加信服。

 

9)反思总结

细节九:每次和一个客户谈完之后,老板会让我和另一个同事进行总结,对谈客户过程中的得失一一梳理。一方面使我们二人迅速成长,一方面作为反馈修正自身。

 

10)放松小憩

细节十:晚上吃完饭休息了一会儿后,老板带我们去泡了个脚,忙碌了一天,放松后睡的真香!老板说:文武之道,一张一弛!

 

10个细节,告诉你什么是真正的老板思维?

累了、困了,小憩一下

在这2天时间,由于我和另外一个同事都不会开车,所以来回1000多公里,均是老板一个人开车,在拜访客户时,他仍然是思维敏捷,神采奕奕,真是让人惊叹!后偶见老板房间里挂着一幅字,上书:天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为也,所以动心忍性,增益其所不能。顶礼膜拜!

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